（转载自插座学生）

官方数据显示，目前我国已有20家企业开通了微信公众号，如果将2000万注册企业计算在内，有400万企业拥有自己的微信公众号。运营效果如何？不乐观。

公众号http://www.zhucesz.com/订阅人数不足5000人，仅有3个订阅人数超过10万人（包括大量个人微信号）。因此，企业微信市场鱼龙混杂。最根本的原因是定位不清。直接后果就是盲目操作，打到哪里就指向哪里。

今天就跟大家聊聊如何利用象限分析对微信进行定位。

全世界的企业无外乎两类业务：

2B（企业对企业、企业级服务、销售给企业的产品）；

2C（企业对消费者，大众服务，产品销售给个人）。

整个世界对于企业传播的定位不外乎两个：

品牌定位：扩大知名度，提升影响力；

销售导向：扩大达成率，提升销售额

接下来，我们寻找典型企业：

销售挖掘机的江苏徐工集团，是典型的企业级服务；培训挖掘机的蓝翔技校就是典型的群众服务。

销售飞机的波音集团是典型的企业级服务；运营飞机的南航是典型的大众服务。

典型企业找到了。他们的传播取向有什么规律吗？是的！

品牌定位通常有两种类型：

企业级服务，而且产品本身价格不菲，基本以品牌为导向。例如，很难想象IBM在微信上销售智慧城市解决方案。

大众服务，但产品种类繁多，基本以品牌为主。比如，很难想象华润万家或沃尔玛在微信上卖货（不算会员或部分促销）。

通常有两种类型的销售定位：

企业和服务，但产品本身免费或价格低廉，基本以销售为导向。如企业软件，明道。

大众服务，但产品品类较少甚至单一，基本倾向于销售导向。比如罗辑思维卖书或月饼，一次只卖一种产品。

对于以上内容，我们提到的企业是：

江苏徐工、蓝翔技校、波音集团、南方航空、IBM、华润万家、明道、罗辑思维。

这些企业在象限中的位置是：

1.南方航空--卖机票+买机票=销售方向

2、华润万家-有优惠+注册会员也有优惠=品牌定向（不直接完成交易）

http://www.zhucesz.com/我们只要打开微信=品牌定位

4.明道软件-下载+安装=面向销售（虽然可能是免费的）

5.徐工集团--我给力+产品给力=品牌定位

以上8家企业基本涵盖了市场上绝大多数企业类型；四个象限也基本囊括了企业微信定位的所有选择。有人可能会说：我们想扩大知名度，把东西卖出去。我们该怎么办？

我只想对你说一件事：

别跟我争论！一心一意！你只能选择一个作为核心位置！

好了，象限分析法对企业微信的定位，今天简单分析一下。