定制家居展都在尝试设计这些企业的打法。你不能复制它

索菲亚进军定制地板领域，吾乐家居亮相天下http://www.zhucesz.com/终端店，皮阿诺发力智慧厨房，智邦赠送塞尚衣帽间……在第九届中国（广州）定制家居展览会上，2019年定制家居的发展趋势和流行趋势凸显，各品牌的“变”与“不变”也耐人寻味。

10家企业8条口号拼设计

消费者定位是商业模式中的顶层设计之一，精准定位是提升配送客流的重要保障。如果说有什么实力是各大定制家居品牌急于向消费者强调的，那毫无疑问就是--依靠设计之上的空间梦。

从各个品牌的理念中可以看出，“我快乐，设计让我家更美”“有家，有爱，有欧派”“索菲亚，懂空间，会生活”“好莱客，我的定制家居大师”……不管广告语是情感牌还是占领策略，其实都无需多言。消费者只要看到你的设计，处于所见即所得的空间情境，心里自然就能得出好与坏的结论。

这与注重板材材质或空间利用的传统成品家具市场截然不同。调查显示，87%的用户更喜欢购买定制家居，可定制设计和良好外观是核心驱动因素。用户购买时，产品外观与价格、品牌一起成为关注的三大核心因素。

可见，在新的消费场景下，好的产品设计能够触发用户的欲望和消费，促进经销商的交易转化。

“设计的竞争，归根结底是体验经济的竞争。”沃乐家居研发院院长王涛认为，在如今用户为王的时代，用户不会为“这个柜子很简约很现代”或者“这个衣柜是实木的”买单，用户更看重的是能够准确表达用户情感的设计空间。

只有通过设计转化和多场景连接，消费者的个性化需求才能在情境体验下与产品产生强烈的设计共鸣

以此提升品牌的推荐价值，进而促进店铺的利润增长。

你对真正原创设计的力量了解多少

从概念到概念，从展示场景到实际市场应用，家居设计的每一次融合都会产生新的盈利方式，带来弯道超车、转型升级的新机遇，但也有少数人提前感受到了它的变化。

一个有趣的案例是意大利著名休闲家具品牌PEDRALI，该品牌原本以设计椅子闻名，以强烈的线条感打造了简约实用的北欧椅子时代。在定制家居行业，靠设计赢得市场先机的方式屈指可数，我是快乐家居就是其中之一。

在抄袭盛行的家具行业，研究中式家庭生活的我乐家居是国内最早整合国际原创设计力量的定制家居品牌。沃乐家居生活实验研究中心与南京农业大学共建，是华东地区最大的家居生活研发基地。

图：梁景华创作的My Music Home柏悦现代豪华系列

研发中心签约的国际设计师团队在设计界几乎耳熟能详，包括美国工业设计巨星卡里姆、意大利设计与艺术领袖马尔科、德国施拉格赫克家族设计公司等，作品多次获得红点、iF、IDSA等国际大奖。它们以欧式多元时尚理念，为中国家庭生活带来更舒适、更个性化的家居体验。

2017年，他还与香港知名设计大师、李嘉诚御用设计师梁景华合作，打造了my music全屋定制系列。现代轻奢、美式轻奢等高端全屋家具产品的推出，将为庞大的中产消费市场提供更丰富的设计内容和产品服务，对提升沃乐家居的高端市场占有率和整体盈利能力起到积极作用。

图：梁景华创作的My Music Home柏悦现代豪华系列

再加上国内90多位实力设计师，以独立的思考和判断力对抗平庸之恶，以先进和系统的落地

实现设计价值，我乐家居真正将简单的“设计”培养成定制家居领域强大的“设计力量”。产品更新换代快，人无我有，屡屡引领定制家居设计新潮流。

图：梁景华创作的My Music Home柏悦现代豪华系列

虽然每一款新品都申请了发明专利和软件著作权，但经过多次家博会、家居展，我乐厨柜、我乐全屋定制的新品依然是大多数企业仿制的首选品牌之一。

图：2019广州定制家居展My Music Home新品--荣悦

这种设计的独特差异，加上外观上的长期沉淀，成就了我乐家独特的到店转化率。据数100跟踪报告显示，消费者进店后最关心的是定制家居产品的风格搭配、产品价格和产品外观是否满意，而沃乐家居在产品和外观方面的表现明显优于同行，用户邀约率行业领先。

与原创设计的风格不同，其他家居企业通过跨界、并购等方式获得设计经验和组企名网势。比如东易日盛收购北京信义东方室内设计有限公司，再比如曲美×京东家居。

可以肯定的是，设计从来没有高峰，定制家居行业随时可能出现新的设计活力和商业模式。就设计实力而言，经销商不仅要考察加盟品牌的研发资金实力和产品的设计创新能力，更要重点考察新型建材的组合应用以及对产品款式和流行趋势的研究和把握。

智能设计系统打造商业新模式

都说设计止步于专业，优于系统。为了给消费者提供更直观的效果体验，规范销售流程，各家定制家居企业纷纷从信息化、数据化等方面着手打造定制化智能设计相关系统。

主流智能系统分为两类。一种是多软件并行，包括CAD方案、效果图软件、报价软件、下单软件等，从设计到下单、拆单的各个环节需要不同的软件

之间的转换。严格来说，这还停留在http://www.zhucesz.com/手工设计的时代，难以真正解决设计师过多、商家效果不可控等痛点，消费者的体验也会因时间长短和技术术语而大打折扣。

升级版为多功能集成系统。具有代表性的有索菲亚的DIYHome、沃乐家居的3D实时设计软件定制化云设计、尚品宅配的AI智能云设计等。记者在此次定制家居展中体验发现，我乐定制云设计，实现二户型、智能设计、快速渲染、精准报价、一键下单。顾客在店内参与个性化设计，10万+海量方案，3分钟免费超清地图渲染，全程智能化、一体化、可视化，提升30效率，促进成交。

“设计让家更美，科技让美成真”，行业观察人士认为，拥有原创设计成果的高品质定制模块为定制家居行业追赶传统单品家具插上了“翅膀”，一体化智能设计系统则优化了资源和效率，借助科技将定制家居商业模式推向快速发展的蓝海。

差异化高端化时代已经到来

本届中国定制家居展以“定制变年”为主题。可以说，在整个家居行业深化改革、定制家居赛道加速洗牌的大趋势下，如何在“变”中寻求能够蓬勃发展的“不变”基因，是企业和经销商都在思考的课题。

差异化设计已成为越来越多企业的共识。消费者对“定制”属性的高期待，决定了企业必须走差异化路线。基于设计美学的产品形象，需要保持与竞品的差异气质，加快升级换代，才能避免固化趋同，激发销售活力。

打算重新装修的广州谭女士告诉记者，她经常逛家具城，发现产品的款式和样式几乎一样，留下印象的亮点并不多。很多产品还是她几年前看到的款式，只是移动了一些位置。真的

根植于用户需求的差异化设计，成为考察定制家居企业未来竞争力的重要指标。

图：2019广州定制家居展My Music新品荣悦