最近，很多工程合作伙伴问我如何寻找客户。这是百年难题。工程师可能有这个问题。杀猪刺臀自有刀法。你可能不知道别人会怎样，就像我不会喝酒，所以酒桌肯定不适合我。把自己的优势打磨到极致是最快的捷径。

最近，很多工程合作伙伴问我如何寻找客户。这是百年难题。工程师可能有这个问题。杀猪刺臀自有刀法。你可能不知道别人会怎样，就像我不会喝酒，所以酒桌肯定不适合我。把自己的优势打磨到极致是最快的捷径。

今天，我想谈谈我的看法。我毕业后做了几年技术，后续基本都是搞业务。从线下到线上，感受最深的是互联网在不断改变实体产业。

今天，我想谈谈我的看法。我毕业后做了几年技术，后续基本都是搞业务。从线下到线上，感受最深的是互联网在不断改变实体产业。

前几天在抖音看到一个博主在说发动机。讲解通俗易懂，修复过程全程直播。有数百万粉丝。全国各地的粉丝都去找他修发动机。汽修行业是一个不能再传统的传统行业，互联网改变了他的规则。以前是本地修，现在别人用互联网挖你的客户，比你便宜，比你服务好，比你正规，比你修，比你强，全方位碾压，毫无还手之力。

前几天在抖音看到一个博主在说发动机。讲解通俗易懂，修复过程全程直播。有数百万粉丝。全国各地的粉丝都去找他修发动机。汽修行业是一个不能再传统的传统行业，互联网改变了他的规则。以前是本地修，现在别人用互联网挖你的客户，比你便宜，比你服务好，比你正规，比你修，比你强，全方位碾压，毫无还手之力。

互联网让别人看到了一个更大的世界，更好的人和产品，一对比，差的自然会被淘汰，越来越厉害

害，穷直接干破产，以前信息闭塞，还能混混天，现在直接没机会了。为什么很少在欧美卖假货？因为他们都被淘汰了，我们还在路上。

互联网让别人看到一个更大的世界，更好的人和产品。比较起来，穷人自然会被淘汰，厉害的会越来越厉害，穷人直接破产。以前信息闭塞，还能和稀泥。现在直接没有机会了。为什么很少在欧美卖假货？因为他们都被淘汰了，我们还在路上。

李佳琦和薇娅就是最好的例子。两个人一场双十一的预热销售额是190亿。在5000家A股上市公司中，超过这个数字的不到500家，而且还是全年，人们只花了一天时间。

李佳琦和薇娅就是最好的例子。两个人一场双十一的预热销售额是190亿。在5000家A股上市公司中，超过这个数字的不到500家，而且还是全年，人们只花了一天时间。

这与国家的支持有关。互联网、新能源都是国家大力支持的产业，都希望弯道超车，参与世界竞争。因此，我们要顺势而为，用好互联网这个提升业绩、扩大影响力的工具。

这与国家的支持有关。互联网、新能源都是国家大力支持的产业，都希望弯道超车，参与世界竞争。因此，我们要顺势而为，用好互联网这个提升业绩、扩大影响力的工具。

工程行业也可以利用好互联网，据我所知，一家一级总承包公司，业务遍布全国，中标达到了全国前20名，比很多国有企业都多，是因为他们有大量的业务员在全国推广。很多人认为，中标说明不了什么，规模才是王道。前提是有量有质。量大了，自然会有好项目，好项目会拿好奖，名气也会越来越大。知道的人越来越多，竞争力自然会越来越强。

工程行业也可以很好地利用互联网。据我所知，一家一级总承包公司，全部

中国做企业，中标额已经达到全国前20名，超过了很多国有企业，这是因为他们有大量的推销员在全国推广。很多人认为，中标说明不了什么，规模才是王道。前提是有量有质。量大了，自然会有好项目，好项目会拿好奖，名气也会越来越大。知道的人越来越多，竞争力自然会越来越强。

工程行业也在加速垄断。具有较高资质水平的公司正在参与国家竞争。大的越做越大，小的却举步维艰。即使他们花钱买了一个高级别资格，没有业绩，仍然难以与人抗衡。

工程行业也在加速垄断。具有较高资质水平的公司正在参与国家竞争。大的越做越大，小的却举步维艰。即使他们花钱买了一个高级别资格，没有业绩，仍然难以与人抗衡。

大公司有大公司的玩法，小公司有小公司的玩法，个人有自己的玩法。我们公司有个50多岁的大叔，也是天天玩抖音。玩法很简单，就是把他的照片配上一个背景，公司的业务写在后台，再加上一点音乐，每个月都能成交。粉丝数以千计，我很震惊。

大公司有大公司的玩法，小公司有小公司的玩法，个人有自己的玩法。我们公司有个50多岁的大叔，也是天天玩抖音。玩法很简单，就是把他的照片配上一个背景，公司的业务写在后台，再加上一点音乐，每个月都能成交。粉丝数以千计，我很震惊。

不管你做哪一个项目，或者把它放在全国，都有大量像你这样的同行，也有大量你的潜在客户。上下游，你需要展示自己，让别人认识你，理解你，重新信任你。合作自然水到渠成。抖音上，每天都有人谈装修、有人谈图纸、有人谈监理、有人秀施工技术。你不会说话，也没有理论体系。你总能把工作做好，对吧？那就拿出你的绝活。业内人士一看就知道，真本事埋没不了。

不管做什么项目放在全国，

有大量像你这样的同行，也有大量的潜在客户。上下游，你需要展示自己，让别人认识你，理解你，信任你。合作自然水到渠成。抖音上，每天都有人谈装修、有人谈图纸、有人谈监理、有人秀施工技术。你不会说话，也没有理论体系。你总能把工作做好，对吧？那就拿出你的绝活。业内人士一看就知道，真本事埋没不了。

然后又有人反驳我。现在都是竞价，抖音不能加分。项目是一步一步争取来的，有些人花了一些时间来推广，而不是一下子就搞定。有时候别人的一个线索或建议可以让你少走很多弯路。

然后又有人反驳我。现在都是竞价，抖音不能加分。项目是一步一步争取来的，有些人花了一些时间来推广，而不是一下子就搞定。有时候别人的一个线索或建议可以让你少走很多弯路。

因此，我们要不断打磨自己的专业技能和理论体系，把它们分享出去，得到更多人的关注，积累更多资源，终究要有所付出。以抖音为例。现在全国同城通。你的视频不仅会推送给全国抖音用户，还会推荐给同城用户。

因此，我们要不断打磨自己的专业技能和理论体系，把它们分享出去，得到更多人的关注，积累更多资源，终究要有所付出。以抖音为例。现在全国同城通。你的视频不仅会推送给全国抖音用户，还会推荐给同城用户。

恐怕你什么也做不了。工作十多年，你学会了吹牛。你经常会遇到这样的项目，说你做了上亿个项目，而你只是一个资质。我说竞标一级资质需要收费。它跳了两米高。什么？更多的钱，我就是想让你有个数据，盖个章，中标给你几万块钱，对吧？在中标之前不可能先付款。