“汝州人，五湖四海”，追光的张欣：知春和向阳而生

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张欣，河南春和集团实业有限公司董事长、汝州市人大代表、汝州市慈善总会副会长、郑州市汝州商会会长。

张欣是汝州最早尝试从农村搬到城市的人之一。

1986年，改革开放的春风从南方沿海一路吹向内地，也吹遍了汝州的乡村。少年张欣神采奕奕。他辞掉铁饭碗，准备在广阔的农村大干一番。

家庭联产承包责任制刚刚推广，村里充满活力。张欣买了手扶拖拉机，农忙时犁地耙地，农闲时运输。

这让他得以翻土为土，投入广阔的市场，开启了一条通往光明的道路。

500元起步开拖拉机进城

张欣对潮流的洞察比身边人更深刻。当父母还在为农田收入发愁时，他向亲戚邻居借钱的手扶拖拉机让他从泥土中解脱出来。22岁那年，这台手扶拖拉机帮助他有机会把建材送到汝州在建的工业品市场。

汝州工业品市场是当时汝州第一家非国有小商品市场。第一期有600多个小商户，他们从沿海地区、华中汉正街等地集散货物，卖袜子、鞋子、衣服，各种小商品都集中在这样一个市场里。

远见卓识、有勇有谋、有担当有情怀，是那个时代企业家的共性，这种品质在张欣身上体现得淋漓尽致。

当她意识到市场经济的嫩芽会快速生长时，张欣决定不开手扶拖拉机了。他租了汝州工业品市场二楼的小门面，穿过洛阳官林市场，直接到武汉汉正街进货。西装、夹克、大衣是很多批发商不敢进的高档商品，张欣把它们带到了汝州。一个月200多元的房租投入和不到300元的汉正街第一批货，是张欣正式创业的第一步。

张新友摄

记得去汉正街进货那天，在去武汉的绿皮火车上，他肩上扛着一个，手里拿着一个。“那时我还年轻。”张欣后来回忆起来，不禁感叹。“后来在帮忙拉包的情况下，拉一个包一块钱，但想省一块钱就能钻进连衣裙。”

在当时的背景下，以汉正街为中转，南风意识向内地渗透。张欣对汉正街并不满意。他往南看。还在武汉进货时，他会追溯这些产品从哪里来、在哪里生产、工厂如何运作，直到找到产业链的脉络。

这是企业家的天性。在他们的世界里，他们从不拘泥于眼前的火，而是希望能找到熊熊的火。

将国际服装品牌引入河南

创业路上，张欣琢磨着一个道理，那就是哪里消费能力多，哪里就有商机。

当时，“大都市”洛阳有几家大型国营商场，当地有钱人习惯在这里购物。张欣观察了一段时间，发现这些商场卖的东西很雷同，很多服装款式也不是很新颖，不能满足当地有钱人的需求。

思前想后，1990年，他在这些商场里租了柜台，开了蒙特焦专柜。高端服装的推出，迅速激活了原本沉寂的商场，不少消费者到商场购买价值千元的T恤。当时，国际消费品大量涌入中国，内陆市场对这些品牌还一无所知。张新在服装市场的打法引起了郑州商场的警觉，商场随风而动，争相将目光转向国际品牌，其中就包括商业教科书亚洲。自此，洛阳、郑州商家进入品牌专柜时代。

彼时的张欣，已不是当年揣着300元闯进汉阳的年轻人。他欣赏“品牌”一词的魅力。1993年，他在汝州开了第一家男装店，取名“聪明人”，专营西服。

“要卖就专业卖，要做就做别人没做过的，做衣服

如果你不专注于这项业务，就很难赚钱。“张欣总结了做生意的小窍门。

在这样的思路下，张欣将游戏机、飞鸽自行车、卡拉OK房等这些稀罕物带到了汝州。从此，他的事业步入快车道，有了进军郑州市场的勇气，在刚刚起步的银基商贸城露出了头。

见证中原商贸城崛起

在时代大潮中，弄潮儿是最先感受到时代脉搏的人。

上世纪90年代，郑州正朝着商贸城的目标发展。近期，南有汉正街，北有相关森林。郑州要想出圈，需要打通贸易中转，充分发挥“中”“中”的交通优势和区位优势，通过“大贸易、大市场、大流通”的大进大出、深度采购、出口带动第三产业。

在此背景下，郑州火车站周边的商业主角个个摩拳擦掌，走上聚光灯下的舞台。银基商贸城就是在这样的背景下建成的，让郑州二七商圈的服装批发业蓬勃发展，也为河南造就了第一批千万富翁。

1997年的一个雨季，张欣凌晨四点起床，连夜乘车来到当时只有6层楼的银基商贸城。雨季，狭窄的道路被冲毁，身影忙碌穿梭。张欣穿着胶鞋，走遍了银基商贸城，选定了六楼临街的一家总面积20平方米的店铺。

历史的主角往往生来平凡，却又与平凡背道而驰。依托之前的采购经验，张欣将进货渠道改到福建，选择品牌合作。在他手中，利郎、柒牌、劲霸男装、七匹狼等商务休闲男装，波司登、鸭子服饰等民族品牌从沿海带入中原。

后来，随着常熟市场服装产业带的兴起，张欣放弃“引进品牌”，转向“反向定制”，即通过研究河南人的体型和喜好，向厂家提出款式需求进行订购。凭借独到的市场眼光，他意识到波司登、鸭衣在男装上并不占优势，而且当时大部分品牌羽绒服都比较臃肿，不适合男性，认为通过技术可以彻底改变这一痛点。所以，他用

在棉衣款式上，采用用量小、保暖性高的白鸭绒制作男式羽绒服，一推出就火爆到脱销。

凭借对服装市场的前沿判断，张欣在2003年至2010年的7年间，成为服装行业的领军人物，自己的品牌在胖东来、大张、人民路丹尼斯等多家高端商场销售，并依靠商务休闲、羽绒服等成为胖东来最大的供应商。

每每提起这件事，张欣都感叹时代浪潮下，国家给予有志青年的无限机遇。他说，自己“见证了改革开放40年从农村到城市，再到省会，感受到只有国家富了，百姓才能富”。

“当时我只有一个信念，就是相信自己，跟着国家政策和时代大潮走。”张欣说。

书写企业家的初心与担当

如今，张欣完成了从服装到地产的切换，从创业的少年成为春和集团董事长。

在张欣的办公室里，有一幅春和景明的山水画，与他所在的企业“春和集团”的名字不谋而合。

这是张欣对事业的期许，也是她对时代大潮的感叹。他给春天的幼苗送上“春和”二字，保持初心向上的生机；人与人之间送和谐，企业的发展壮大靠的不是个人，而是团队。

他被别人误打误撞带入房地产行业后，在乱七八糟的股权项目无法推进的困境下，勇于在房地产行业站稳脚跟；他成立物业公司，希望通过物业平台，为50多岁的漳州老乡提供再就业机会；他打造了汝州第一座办公大楼--汝州商会大厦，汇集了各路企业，提高办公协作效率。他在漳州推出了现在很多房地产公司都不敢推出的“开放日工地”，随时接受业主监督；他先尝试推出符合漳州海绵城市建设的房子，为美丽家乡建设付诸行动；他响应花园城市号召，在漳州率先推出第四代绿色生态住宅，让老乡住进家家

庭院，楼上可以种绿荫的楼房；他投资900多万元，在家乡偏远山村架起自来水管，让村民吃水不再难；他每年至少捐资10万元资助孩子们的学校，如今已是漳州远近闻名的“光荣助学”；他每年公益投入超过百万元，却不愿被公众知晓。