“粮食统销”步步赢“”北安分行：如何赢得“统”字当头

你怎么会得到“统一”二字

--北安分公司粮食营销工作系列报道之五

近年来，按照北大荒集团“双控一服”战略布局要求，结合自身实际，以掌控粮源、粮权为核心，以打造粮食产业链、价值链、创新链为主线，推动“种好粮、多产粮、优产粮”向“卖得出、储得好、有收益”转变，不断创新粮食统管经营模式和运营方式，全力加快粮食统管进程。

想统一粮食

一要统一

“欠款结束了，好日子开始了。”农历正月十五，在还清最后一笔5000元欠款后，红星农场种植户刘国安深深松了一口气。

1985年是红星农场进行经济体制改革，大规模兴办家庭农场的第一年。那一年，刘国安牵头成立了联合家庭农场，承包了3000多亩土地。当时，作为规模较大的家庭农场场长，缺乏相应的生产管理经验，大农场的生产指挥系统也未能对小农场提供充分的服务指导。5年时间，他的家庭农场亏损15万元。

“近年来，我们把过去大农场、小农场的双层经营体制完善为大农场、小农场，这里的‘统筹’就是农业生产服务方式的创新。”红星农场党委书记、董事长焦伟深有感触。

在完善大农场统筹小农场、统分结合的双层经营体制过程中，北安分公司探索出一种新型农业生产服务模式，它以市场为导向，以农业科技服务公司为载体，不断完善农业经营服务体系和农业生产科技体系建设，全面开展技术服务，稳步推进土地托管，实现农场与规模化家庭农场联合经营。这种服务模式被称为“北安模式”。

在推广“北安模式”的过程中，分公司所属养殖场结合自身实际进行了补充完善。建筑农业

农场以作业组为单位，实行统一轮作、统一管理、生产资料统一供应、统一供种、统一核算、统一收粮营销的“六统一”管理，让种植户全程参与农业生产。管理区选举产生了民主管理委员会，对各生产环节的作业质量和标准进行监督。农场财务管理部门设立专人专账负责家庭农场资金核算，打消了种植户在生产技术、成本管理等方面的顾虑，提高了土地托管的积极性。2021年，农场建设共管理耕地1万亩，占总耕地面积的68%，管理粮食1万吨，占共管耕地粮食产量，既为粮食统一管理奠定了基础，又进一步提高了规模经营水平和劳动生产率。

手中有地，仓里就有粮。2021年，拥有519万亩耕地的北安分公司共管理耕地400万亩、粮食1亿斤。粮食提质、增产、增效带来增收3056万元。

农历正月十六，交完钱的刘国安踏上火车，前往山东烟台务工。

要粮满仓

首提统一技术费率

对于整个农业产业链来说，土地是最关键的要素。要实现耕地稳产高产，就要在统一管理耕地的过程中，将科技的力量嵌入农业生产全过程，在科技的加持下实现现代化、标准化、数字化，为农业插上腾飞的翅膀。

“今年我还种了从农场科技园选育的品种，病害少、不倒伏，粮食品质好、产量高！”银龙河农场种植户夏树通毫不犹豫地定下了今年的种植计划。

夏树通所说的农场科技园有450亩土地，负责新品种、新技术的引进和示范，每年开展36个试验项目。新品种、新技术不仅在科技园区试验，还要在科技示范区种植，才能在全场全面推广。“时间考验值得信赖。”夏树通幽默地说。

正当夏树通为今年的种植做打算时，兆光农场的种植户们

他正在参加农业科技现场观摩会。施肥不均匀时发出响亮哔哔声的肥量差异报警器、实际排种量偏离设定量时立即“停机”的精准导种器、根据土壤温湿度自动提示农情信息的监控器……现场演示的这些农场科技服务中心新改造的设备，将在昭光农场的农业服务领域发挥不小的作用。

如今，北安分行正在全区推广“数字农业”平台，聚焦“供、种、管、加、销”全产业链数字化，全面提升农业信息化水平。通过科技创新赋能农业，种植户通过控制电脑，在家就能轻松种好地，多种粮食不再是梦想。

去年，分公司粮食总产量达38亿斤，比上年增加1亿斤。数量和质量的粮源，是北安分行做好粮食营销工作的底气和信心。

想卖好菜

一要筑牢统一思想

新年新气象，多元营销新模式激活了改革新活力。

春节前，准备外出过节的北安分公司管理人员必须带上食品样品。他们为什么要在假期前后“做生意”？

思想是行动的先导。抓住了思想，就抓住了灵魂和根本。为了让全体员工在农业经营体制创新中彻底摆脱职务和级别的拉扯，一方面，该分行党委开展了“企业管理怎么办”大讨论，真正从思想根源上解决“不愿为、不愿为”的问题。另一方面，把粮食多元营销作为“一把手”工程，出台《农产品多元营销实施方案》《农产品市场营销指导意见》等文件，加强顶层设计，从营销理念、营销体系、营销人才等方面补短板、强弱项，从营销目标确立、实现路径规划等方面制定保障措施，全面指导基层如何打破传统思维。各养殖场主要负责人带头示范，亲自统筹，制定细则方案，整合人、财、物资源，为营销工作提供充足的人力物力。

“公司+基地”“二次定价”“品牌价值+产品价值”……多种粮食营销新业态、新模式为粮食市场带来新动能。

长水河农场通过“公司+基地”的方式让双方受益，为买卖双方提供玉米、大豆品种、数量、质量等相关信息，协调协商交易价格和交割方式，促成售粮1万吨，实现营收9600万元。

龙镇农场通过“二次定价”的方式，与规模较大的家庭农场签订委托销售协议，完善农产品经营体系，实现三方受益。去年，在18家大型家庭农场与粮食贸易企业的合作中，收购企业以当日“毛粮”市场价与种植户现金结算粮食收购款。结算后45天内，种植户选择以最高价进行“二次结算”，销售玉米1万吨，营收5700万元。其中，“二次价格”增加1万元，规模家庭农场、农场、粮贸企业按照3：3：4的比例分红，规模家庭农场、农场分别增加117万元。

北大荒年货节“亲民之夜”抖音直播，当晚营销金额达1万元。围绕区域特色，北安分行运用“品牌价值+产品价值”的方式推进产品营销，以品牌效应推动普通农产品营销升级。去年，“北方寒地”公用品牌，“亲民食品”“龙玉梅”“年轮”“府雪”等自主品牌，自有品牌带动各农场粮食上市率提高50个百分点以上，分公司实现营收1亿元。

北大荒何以能成为维护国家粮食安全的“压舱石”？北安分行用生动实践作出注脚，“粮食统营”的锁用企业改革的“金钥匙”打开，通过农产品统一种植、统一经营、统一管理，增强企业经营竞争力和集团经营整体竞争力，解决现代农业基地与市场有效链接问题，不断推动“种得好”向“卖得好”转变，用使命和担当在改革中转起来，更好地服务国家粮食安全战略。

文图：王静韩红云

平面|赵阳

统筹：张永刚

监制：徐月兵

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