通常情况下，除了盐、糖、汽油等同质机枪产品外，大多数单一产品无法满足所有人的需求。换言之，每一个产品或品牌只能为某一群消费者提供价值服务。寻找对品牌价值有更高需求、迫切需要实现品牌价值最大化的消费者，是品牌建设过程中的核心任务。

要想精准找到对品牌价值需求更高、更迫切的消费群体，就必须对市场进行有效细分。通常的标准是：人口统计学因素（年龄、性别、收入、婚姻状况、职业、受教育程度）、心理性格因素、生活方式、生活习惯、行为模式等，针对众多品牌书籍，大多有细分市场的详细描述，在此不再赘述。

市场细分只是满足目标群体更强烈需求的阶段性工作，而不是我们的最终目标。通过市场细分，我们需要找出哪些消费群体对品牌提供的价值有需求。这个消费群体的需求和紧迫性是什么？在现有需求的基础上，可能会衍生出高于迫切需求的哪个需求度？各种问题的答案是我们最后需要的。

比如，奔驰和宝马几乎连接着同一个消费群体，但当宝马发现对“乘坐舒适性”这一高而迫切的需求并没有被奔驰占据时，他们在研究目标群体的心理性格因素、生活方式、生活顺序、行为模式、社会环境、发展趋势后，发现“享受驾驶”的需求会有很大的市场空间，与自主品牌的商业属性对接后，最终确定目标群体和价值方向。

一个品牌的商业属性，有时可以满足几个消费群体更强的需求。一些企业为了实现利润最大化，往往瞄准所有成功的消费群体，期望赚得盆满钵满。这种做法行不通，与“伤十指不如断一指”是一个道理。

当品牌的商业属性与若干消费群体的更强需求相连接时，要想事半功倍地打造和壮大品牌，保证强劲持久的盈利，还需要从市场环境好坏、市场需求长短、市场容量大小三个方面综合考虑目标市场。

市场环境的好坏通常需要从政治、经济、文化、竞争等方面来判断；市场需求的长短，即要评估每个消费群体需要的是短期需求还是长期需求，其未来发展方向大致是什么；至于市场容量的大小，则是综合比较需求较强的各个消费群体的基本构成，现有的直接竞争者和间接竞争者的数量，以及未来可能进入市场的直接竞争者和间接竞争者的数量。

精准满足消费群体更强烈的需求，是企业未来获取利润的动力，更是品牌建设有效性和实用性的保障。