做外贸首先是开发客户。近年来，由于国家政策的大力支持，大家从内贸转向外贸，竞争越来越大。如何发展客户是重中之重

做外贸首先是开发客户。近年来，由于国家政策的大力支持，大家从内贸转向外贸，竞争越来越大。如何发展客户是重中之重

一、积极发展

一、积极发展

1.展览

1.展览

展会作为在国际贸易中推广其产品的平台之一，受到了外贸企业的欢迎。因为在展会上可以和来访的客户进行一对一的沟通，可以了解客户的一些具体需求，然后向客户提供相应的信息或者样品，大大提高了与客户沟通的效率。

展会作为在国际贸易中推广其产品的平台之一，受到了外贸企业的欢迎。因为在展会上可以和来访的客户进行一对一的沟通，可以了解客户的一些具体需求，然后向客户提供相应的信息或者样品，大大提高了与客户沟通的效率。

每年4月或10月，都会有一个展会或广交会，准备充分。参展的客户都是精准客户。展览结束后，他们可以通过收到的名片发展。

每年4月或10月，都会有一个展会或广交会，准备充分。参展的客户都是精准客户。展览结束后，他们可以通过收到的名片发展。

2.黄页

2.黄页

其实，关于黄页，外贸人员一定不陌生。早在以前互联网还不普及的时候，黄页就是开发客户的主要资源之一

其实，关于黄页，外贸人员一定不陌生。早在以前互联网还不普及的时候，黄页就是开发客户的主要资源之一

黄页相当于国际通讯录，是按产品、企业、产品行业分类的电话簿，记录着公司地址、公司网站、公司邮箱。

公司联系方式等，找到客户的公司信息后，可以通过skype或whatsapp联系客户进行开发，也可以通过搜索引擎找到客户的邮箱写开发信

黄页相当于国际地址簿。内部根据产品按企业类别和产品行业分类的电话簿，上面记录着公司地址、公司网站、公司邮箱、公司联系方式等，找到客户的公司信息后，可以通过skype或whatsapp联系客户进行开发，也可以通过搜索引擎找到客户的邮箱写开发信

3.海关数据

3.海关数据

海关数据是海关在履行进出口贸易统计职能时产生的进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析、监管，提供统计服务。海关将定期公布进出口统计和预警监测数据。数据将具体到某些行业和商品，而不是某些企业。目前，海关统计数据定期在中国海关官网海关统计信息网免费发布，也为众多外贸企业提供了有利的客户资源。

海关数据是海关在履行进出口贸易统计职能时产生的进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析、监管，提供统计服务。海关将定期公布进出口统计和预警监测数据。数据将具体到某些行业和商品，而不是某些企业。目前，海关统计数据定期在中国海关官网海关统计信息网免费发布，也为众多外贸企业提供了有利的客户资源。

首先，要筛选客户。海关数据庞大而复杂。如果找到了想要分析的客户，可以通过谷歌搜索输入“公司名称+联系人姓名或电子邮件”的组合，找到更多有利于开发和后续的信息。您还可以使用决策者挖掘工具通过已知的公司名称、网站地址或电子邮件挖掘更多与客户相关的信息。

一、筛选客户和海关数据

庞大而复杂，寻找自己想要分析的客户可以使用谷歌搜索方法，输入“公司名称+联系人姓名或电子邮件”的组合，找到更多有利于开发和后续的信息。您还可以使用决策者挖掘工具通过已知的公司名称、网站地址或电子邮件挖掘更多与客户相关的信息。

之后可以开发开发函，持续跟进客户，让开发的客户在开发函中写出并介绍自己的产品。

之后可以开发开发函，持续跟进客户，让开发的客户在开发函中写出并介绍自己的产品。

4.谷歌地图

4.谷歌地图

无需使用地图工具即可了解全球买家，地毯式开发某一区域的客户。想象一下，我们现在在南非，我们想在南非发展客户。通过软件，我们首先进入主要城市，也就是我们客户集中的区域。这个过程和我们操作谷歌地图的时候是一样的。首先，我们必须确定一个国家。前提是操作工具时不需要直接翻墙。该软件连接到谷歌服务器。它可以位于世界任何地方

无需使用地图工具即可了解全球买家，地毯式开发某一区域的客户。想象一下，我们现在在南非，我们想在南非发展客户。通过软件，我们首先进入主要城市，也就是我们客户集中的区域。这个过程和我们操作谷歌地图的时候是一样的。首先，我们必须确定一个国家。前提是操作工具时不需要直接翻墙。该软件连接到谷歌服务器。它可以位于世界任何地方

然后我们输入目标客户关键字。一般我们选择目标客户的属性词进行关键字设置。地图上标注的商家或公司名称都是全过程，所以我们提取行业词。比如我们做机械设置“Machinance Ltd”（很多人不明白为什么这么设置，比如你在地图上找超市，一定要标上某个超市，直的）

然后搜索“超市”关键词，但你直接搜索超市商品作为关键词，肯定找不到少超市）。

然后我们输入目标客户关键字。一般我们选择目标客户的属性词进行关键字设置。地图上标注的商家或公司名称都是全过程，所以我们提取行业词。比如我们机械地设置了“Machinance Ltd”（很多人不明白为什么要这样设置，比如你在地图上找超市，肯定所有超市都标好了，直接搜索关键词“超市”，但超市里的商品直接作为关键词搜索，肯定找不到超市）。

还可以设置搜索范围，最大方圆50公里，可以满足一般区域搜索。如果你想扩大范围，重新建立状态区域或者改变关键词，你可以在这个区域找到属性相同的买家，你可以在某个区域有多个买家，这样你就可以建立自己的产品口碑，客户也会信任你。在这里，我想增加关键字的设置。地图上标注的商业信息都是当地语言，所以我们在设置时通常使用当地官方语言或通用语言。

还可以设置搜索范围，最大方圆50公里，可以满足一般区域搜索。如果你想扩大范围，重新建立状态区域或者改变关键词，你可以在这个区域找到属性相同的买家，你可以在某个区域有多个买家，这样你就可以建立自己的产品口碑，客户也会信任你。在这里，我想增加关键字的设置。地图上标注的商业信息都是当地语言，所以我们在设置时通常使用当地官方语言或通用语言。

5.社交媒体

5.社交媒体

海外有很多常用的社交媒体，但Facebook、Twitter、Linkedin、YouTube等拥有大量用户，这些社交媒体具有不同的特点。例如，Facebook拥有最多的用户和最高的活跃度

.YouTube是目前世界上访问量最大的视频网站。

海外有很多常用的社交媒体，但Facebook、Twitter、Linkedin、YouTube等拥有大量用户，这些社交媒体具有不同的特点。以Facebook为例，它拥有最多的用户和最高的活跃度。YouTube目前是世界上访问量最大的视频网站。