一个农村娃卖了一个大枣20亿，在一个小县城做了一个估值100亿的企业

大枣可以在全国各地种植

哪里的红枣最好？

估计数很难说清楚

这也造成农民卖枣难

如果你不小心，你会赔钱的

石聚彬摄

“好想你”红枣创始人

20公司营收亿元

同比增长

归属于上市公司股东的净利润万元

同比大幅增长

传统企业这几年的日子并不好过

随着移动互联网不断深入，消费者购物习惯带来深刻变化

“好想你”大枣没受太大影响

还全资收购了“百草味”健康休闲食品企业

“百草味”20成交额达亿元

好想你董事长石聚彬（左）和百草味CEO蔡洪亮

一颗大枣，是如何拥有如此强大的气场的？

石聚彬出生在河南红枣种植村小石庄

六十年代整个国家都很穷

那时的小石庄更穷

因为盛产红枣

小石庄乡亲靠红枣充饥

“一个红薯、一个包子，都离不开红枣。”

当时被视为“救命果”

正是因为贫穷，石聚斌才把所有的苦差事都干了

从小培养了勇猛果敢、敢于斗争的刚毅品格

在他看来，最艰难的生活就是这样

市场上的红枣零售

不甘于清贫，不甘于平庸

誓为贫困的家乡找到一条致富路

但是

除了红枣，当地还是红枣

但当时种植水平低，品种贫瘠

卖枣赚不了多少钱

如果没有其他路径，他只能选择--卖枣

突然有一天石聚彬在报纸上看到深圳人爱用红枣煲汤

他突然如获至宝

我仔细研究了好几遍

坚定写下深圳红枣价格

他二话不说就凑了几千块钱

收集了6吨枣

我要去深圳闯一闯

因为运输问题较长

红枣很难保鲜，结果有些发霉了

虽然这次旅行没赚到多少钱，

他获得了经验和知识

我想你即食无籽大枣

第二次他又去深圳卖枣

因为第一次的经历

这次他赚了2万元（1987年）

但后来他遇到了人生中最大的滑铁卢

1988年带着20吨红枣远赴深圳的石聚彬

暴雨中，红枣被冲走

他这次损失了五万元

他无法承担巨额债务。他只能外出选择打工偿还外债

从事印刷行业数年的石聚斌生意兴隆

挣了钱，还了债，积累了管理工厂的经验

即便如此

他脑子里想的是家乡的红枣产业怎么干起来

此时，新郑的小红枣加工厂遍地开花

他们资金少、规模小、收益率低，收枣轻松辛苦

别说产品研发，更别说品牌理念

石聚斌调研市场，请教专家

深信“没有高科技，一辈子当卖枣人”

只有发展有科技含量的优质大枣

为了打出自己的市场地位

农产品成功的基础之一--要有好产品

1993年，石聚斌承包了一家干果加工厂

很快研发出了自己的拳头产品

“去核化”红枣

所有红枣都是“核武器”

他一回来就着手“去核化”

率先发展皮薄肉厚的“无核鸡心枣”

产品在广交会上一炮而红

被以每吨1万的价格洗劫一空，一下子大赚100万

市场跟风太快

“无核鸡心枣”很快被大量模仿

很快价格每吨7000元

通过这场战役，石聚彬

深信科技创新的力量

再次拿起科技创新的武器

他知道南方人喜欢用枣做汤

并结合红枣和人参

开发小巧方便雅致的“鸡心参枣”

再次掀起市场热潮

这次他更聪明了-专利

农产品成功的基础之二--时刻不忘创新

开发新产品

石聚彬花的时间比别人多

先后69次专程前往北京、上海

只为访名师、求高人

等专家往往要花上一天的时间

看不懂资料一遍遍跑图书馆

通过苦干实干和巧妙方法，

是开发枣干、枣片、枣粉、枣醋等

16个系列，200多种单品

申请专利近400项

当时谁也没想到红枣能变“七十二”

石聚斌的企业能靠一颗红枣脱颖而出

（干枣）

1998年，口香糖充斥天安门广场的消息传出，他便琢磨着制作口香糖形状的红枣片。产品做出来后，找专家鉴定，却遭遇白眼。“这水果不就是牡丹皮吗！”然而，石聚彬却别出心裁。他把红枣片放进烟盒里，变成了一款非常幽默的产品。男生给女生买这样一盒盒“烟”，打开以为是口香糖，吃起来却是酸甜的枣片……好奇的年轻人忍不住买了几盒，专门用来和好朋友开玩笑。

（枣片）

农产品成功的基础之三--标准保证产品质量

石聚斌在2000年初选择了“公司+基地+农户”的模式

河南、河北、陕西、新疆等地建立了“好想你”种植基地

从706个红枣品种中选出品质最好的灰枣

每年培训农民花费300多万

采收枣时特别严格

残疾超标的，为永久联系合作关系

有了好枣源，还要有好工艺好技术

我很希望你们生产车间的空气达到10万级净化

超过30万的食品作坊标准

每颗大枣只有5道清洗工序

要选两次，选两次，再用高温臭氧杀菌

经过20道生产工序，

才能留下品相最好、口感极佳的好枣

建立制药GMP标准的现代化生产车间

360度透明工厂

其中

我很想让你创造一种螺旋气流干燥技术，内外烘干

绝不会像普通高温烘干那样让红枣外焦内湿

就是这样

真想你坐在红枣加工技术的头把交椅上

均匀免洗大枣及枣片国家标准

石聚彬主持起草制定

时代的红枣是最初的日期

《泰晤士报》即将去核化和免洗化

时可将干枣圈和大枣夹在一起

时代是枣片

时间就是枣酶

一个好名字--“我好想你”

为打造新品牌，特别举办了征集活动

200多个名字中，他看中了“好想你”

工人们滔滔不绝，专家们心里难受

“听起来酸”“感觉不严肃”“特别低俗”……

这样的评价纷至沓来

石聚彬不这么看

他觉得中国人的情感表达太含蓄了

我好想你，但我从来不说

如果走亲访友送上“好想你”的红枣

自然，你可以传达你的感受

这是一个有情有义有温情的好名字

而且很容易记住

所以

尽管遭到一边倒的反对，他还是决定用“好想你”

没想到很快就赢得了市场认可

顾客边脸红边来买“好想你”礼盒

很多人对此感到惊讶

石聚彬并不意外

一个名字越多的人质疑和反对，它就越能在社会上引起争议

在辩论过程中

品牌自然传播

现在，记住，接受它

有了大家都喜欢的品牌，

后来，他放弃了通常在超市配货的销售方式

在郑州市纬二路开了一家直营店

一年后，商店将恢复原貌

随后，直营店多了起来

好想在郑州有1200多家店，100多家店

拥有更多的产品线

1000g“健康特级”产品可卖158元