“土豆姐姐”，“土豆姐姐”的新媒体营销方式，被称为个人品牌“土豆姐姐”。这个名字在微博、微信等社交媒体上风头正劲，在国内马铃薯行业也是炙手可热。“土豆姐这个称号的由来，其实纯属偶然。”冯晓燕回忆。2012年，涌泉居公司创新马铃薯品种，种植富含花青素的紫薯。冯小燕受央视邀请，与星光大道冠军刘大成合唱庆祝马铃薯丰收歌曲。冯晓燕非常重视这次机会，专门量身定制了“我们的土豆球”。演出中，央视一位导演首次叫出“土豆姐”，得到了观众的接受和呼应。那一天，这个独特的名字传遍了大江南北。冯晓燕发现，“土豆姐姐”这个词好记、朗朗上口、亲切可爱，很适合作为商标推广。于是，冯晓燕很快将“土豆姐姐”注册为公司的子商标。在大家眼里，这个子商标成了她个人的品牌标识。这正是冯晓燕希望实现的目标。和刘大成合唱后，很多刘大成的“粉丝”开始变成冯小燕的“粉丝”，土豆姐姐的微博“粉丝”数暴增。涌泉居公司立即顺势而为，在网上发起“土豆姐姐”万元征集“土豆广告语”活动，得到全国数十万人响应。冯小燕接触社交媒体不到一年，土豆姐就被评为“营销热点事件”代表、“一夜成名的中国品牌”代表。薯姐品牌影响力和传播实力的提升带动了涌泉居土豆的销售。2013年，涌泉居通过新浪微博深圳粉丝在上海市场斩获1亿单；通过陕西北京商会微信群里企业家的推荐，促成了北京华联的订单；淘宝店的客源主要来自微博微信。成功制造品牌传播“卖点”土豆姐的个人品牌，除了市场推广，还得益于冯晓燕丰富的市场运作经验和先进的产品卡片意识和较强的个人魅力。冯小燕出生于陕西省榆林市子洲县。50岁时，她当过教师和公务员。下海经商后，她涉足建材、建筑工程、酒店、餐饮、物流等领域。近20年的从商经历让冯晓燕明白，只有做好品牌建设，好产品才能被人熟知，才能打开市场和销路。创业之初，冯小燕为自己的马铃薯产品注册了“涌泉居”商标。“对待企业品牌，要像对待自己的生命一样爱护。”冯晓燕介绍。这种谨慎的品牌理念就像一把双刃剑。在呵护涌泉居品牌顺利成长的过程中，冯晓燕差点错过了“微营销”的机会。“对于社交媒体的使用，我属于‘醒得晚但起得早’。”冯晓燕说。2012年秋天，当朋友建议她开微博时，她的第一反应是：不行！“当时主要是思想上有负担，怕自己控制不了微博上的这些新东西，一不小心说错话，原本良好的社会口碑就搞砸了，就得不偿失了。”在朋友们的一次次催促下，冯小燕忍不住，冯小燕决定试试。结果，不到半个月，她就尝到了甜头。“‘粉丝’背后都有特定的个人，我可以通过发言影响他们，让他们爱上涌泉居土豆，微博相当于一个免费的宣传平台！”从此，土豆姐迷上了通过微营销读懂“土豆经”。为了更好地利用微博微信等自媒体，她每天早上醒来的第一件事就是发一条有质量的微博微信，完成一些重要互动后再吃早饭。在业余时间，她构思句子。秉承原创特色，传递正能量，受到越来越多粉丝关注。在冯小燕个人品牌传播力不断扩大的过程中，作为爱好的唱歌成了一大“利器”。“我是会唱歌的人中最好的土豆种植者，也是种土豆的人中最好的歌手。”冯晓燕幽默地说。她创新营销模式，将土豆包装成礼盒销售，创造了我有意制作了陕北民歌光盘，装在礼盒里免费赠送，深受消费者欢迎。2013年，涌泉居成长为陕西省著名商标，冯晓燕也依靠“土豆姐姐”这个个人品牌，一步步从基层成功获得社会知名度。质量是基石。2010年，冯晓燕引进了马铃薯优良品种“伯班克”。对种薯进行脱毒处理，保证植株健康、减少病害，根除种植过程中农药化肥超标、激素色素滥用等问题，并投入大量资金购置先进农机设备。如今，涌泉居现代公司种植基地实现了种、灌、收全程机械化和国际标准化种植管理。目前种植规模3000多亩，只需八九个工人就能完成。当地农民按传统耕作方式亩产最高可达1500斤，而她的团队亩产可达6000斤。“涌泉居与国家948科研项目组保持密切联系，成为他们科研成果的技术转化基地，每年都引进新品种进行试验种植。在科技助力下，涌泉居公司种植的马铃薯口感好、微量元素丰富、营养价值高，受到了市场欢迎。”冯晓燕说，只有产量和质量有保障，品牌运营才能打好基础。“健康农产品是品牌的根，网上有人说我最近很火，但我知道，如果土豆不是真的好吃，不坚持做健康农产品的信念，不注重品牌建设，那根本就没人管我。大家支持的是我带领家乡父老走现代农业的道路，做健康农产品的这份事业！”冯晓燕说。如今，涌泉居土豆在市场上供不应求，从播种就有了师傅。“现在全国乃至世界各地的客商都主动找到我洽谈合作，他们看中的就是土豆姐姐这个品牌。”冯晓燕笑着说，“接下来，我打算在陕西选择一些优质小杂粮，推出代工产品，推广陕西优秀农产品。”