你知道《猎场》中提到的五大猎头公司吗？

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近日，胡歌主演的《猎场》热播。身边不少朋友开启追剧模式。虽然这基本是“浪漫+商战”的“潘科长”老套路，但《猎场》却从侧面掀起了最神秘的“猎头”行业面纱的一角。

郑秋冬（胡歌饰）的猎头梦来自狱中大哥刘良体（孙红雷饰）的启蒙。在顶级猎头公司做了13年CEO的刘大哥告诉郑秋冬，“关于猎头有五大理论，广汇、海思、宜康达、史宾赛、罗生，体现了人力资源的高而贵……”这句话点燃了秋冬的野心，也是他从“职介所老板”到“猎头”逆袭的起点……

我估计，“益康达”和“海丝”的合伙人看到自己被更名后，一定会哭笑不得。这些高贵神秘、名字特别的“五大”，显得格外别扭。它们的起源是什么？

猎头的起源

公认世界上第一家系统从事“高管搜索”的公司成立于90多年前的纽约，创始人是老桑代克·迪伦（Thorndike Dylan)，他的第一个项目是为波士顿一家百货公司寻找高管。搜索公司一直存活到世纪之交，但影响力不大，是作为一个非常专业的“精品搜索”公司存在的。但作为猎头行业的先驱，桑迪克·迪伦创造了一些至今仍被视为规则的商业模式，比如将公司费用与成功应聘者的薪酬挂钩（他当时收取成功应聘者年薪的5%作为咨询费）。

猎头的黄金时代始于第二次世界大战之后。随着二战的结束，战后重建的任务为美国企业提供了千载难逢的机遇，也给其组织发展、企业战略和管理效率带来了巨大挑战。第一批受益者当时是

著名的管理咨询公司：瑞特/博斯/麦肯锡和科尔尼，又被称为“”的传奇咨询公司。除了向客户提供运营、管理和组织咨询服务外，这些咨询公司还不约而同地发现，客户在收到建议后会问：“我在哪里可以找到能够执行您建议的高管？”几乎所有的咨询公司都应客户需求设立了猎头部门，这一传统延续至今--直到今天，科尔尼和罗兰贝格仍然保留着猎头业务，尽管他们的猎头业务已经从咨询业务中削减出来，以避免利益冲突。

五所高校第一名是海德里克奋斗，也就是孙红雷所说的“海丝”，但其他人的大牌都是“海德里克奋斗”。海思的两位创始人Gardner Heidrick和John Struggles均来自上述博斯艾伦汉密尔顿咨询公司的猎头部门。他们于1953年在芝加哥创立了海丝。

海德哲学的创始人加德纳·海德里克和约翰·斯特劳尔斯

海德里克和Struggles在Boss的猎头部门工作时，有一位年轻的同事叫斯潘塞·斯图尔特，这在当时两人之间很受欢迎，成为他们极力争取的对象。但年轻而雄心勃勃的斯宾塞在海耶斯仅一年后，就决定自己创业，成立了以自己名字命名的斯宾塞·斯图尔特（Spencer Stuart）。这段在海丝的工作经历，在斯宾塞的官网上被有意无意跳过，但维基百科依然如实记录着这段历史。

虽然斯图亚特创立自己的公司时只有34岁，但他已经是名副其实的久经沙场的老兵了。他从著名的文理学院哈弗福德学院毕业后就读

他在欧洲战场上担任美军第104步兵师少尉，在战场上数次与死神擦肩而过，被德国党卫军俘虏。他所在的部队也是解放著名的诺德豪森集中营的主力。战后，除了在父亲的公司工作外，他还兼职做电视演员。

在斯图尔特创立斯宾塞三年后，他将遇到另一位军人出身的未来同事，那就是我们五个故事的第三位创始人，瑞士人埃贡·曾德尔（Egon Zehnder）。

五大高校中的“另类”

1954年，也就是海德施成立的第二年，24岁的瑞士人埃贡·曾德尔来到马萨诸塞州的剑桥，开始了他在哈佛商学院的MBA课程。尽管年纪轻轻，这位身材高大、蓝眼睛的瑞士人已经是瑞士军队的中尉，还是苏黎世大学的法学博士。

益康先达创始人埃贡·曾德尔

1956年埃贡从哈佛毕业后，接受了当时世界上最大的广告公司之一麦肯公司的邀请，回到了欧洲。不久，埃贡在29岁时被提升为麦肯公司全球副总裁。

1959年，埃贡给海德哲学的创始人约翰·斯图格莱斯和斯宾塞的创始人斯图尔特写了一封信，表示希望为他们创建一个欧洲分支机构。Struggles认为去欧洲的时机还不成熟，而更了解欧洲大陆、更有感情的Stuart则喜欢上了这位比他小八岁却阳光创业的瑞士军人，当即决定让Egon在欧洲开办Spencer的生意。

埃贡在斯宾塞在欧洲的业务上做得很好。他很快召集了一批优秀的顾问，从苏黎世驱车前往伦敦、法兰克福和巴黎。在他招募的第一批顾问中，有他的哈佛商学院校友之一，英国贵族男爵彼得·布鲁克。（彼得后来成为斯宾塞全球的主席。）

他还担任过英国保守党主席。）

尽管他们的军事出身，埃贡发现他和斯图尔特之间的价值观和思想的差异是根本的。第一，斯图尔特是纯粹的美国价值观，聪明务实，凡事用结果说话；而埃贡则来自瑞士，保守稳健，历史感和时间感更长；第二，与自己公司成立之初在猎头公司工作多年的斯图尔特不同，埃贡在加入斯宾塞之前从未做过猎头。在他心目中，资深猎头业务不应该收佣金，而应该像咨询公司一样收取咨询费。

说到埃贡想法的形成，不得不提他在哈佛商学院的一位室友阿隆佐·麦克唐纳（Alonzo McDonald）。麦克唐纳从哈佛商学院毕业后加入麦肯锡，当埃贡开始为斯宾塞工作时，麦克唐纳成为苏黎世的管理合伙人。麦克唐纳向埃贡灌输的“客户至上”的专业精神深深影响了埃贡，也形成了他后来创办公司的精神基石。麦克唐纳后来成为麦肯锡的全球管理合伙人，也是吉米·卡特政府的内阁成员，这是另一回事了。

长话短说，回到1964年6月的一天。经过一夜的斗嘴和争论，埃贡和斯图尔特这两个同样坚定的人无法说服对方：埃贡想推行麦肯锡咨询公司的固定咨询费模式，斯图尔特则坚持行业“行为准则”，按照应聘者的薪酬比例收费。第二天早上七点，Egon把Stuart赶出了Spencer用自己名字租的办公室，同时也宣布了Egon Zehnder International（怡康先达国际，孙红雷称其为“怡康达”）的诞生。

东西方英雄

1969年，五所大学中的第四所和第五所几乎同时诞生，只不过一所在美国西海岸的洛杉矶，一所在东海岸的纽约。

当时的“八大”会计师事务所就像当时的管理咨询公司一样，很多也有自己的猎头部门。毕马威西海岸猎头主管莱斯特·科恩和理查德·费里也感受到了大型会计师事务所猎头工作的限制。然后，他们决定在1969年共同成立科恩渡轮企业公司，这是美国西海岸的第一家高管猎头公司，现在是辉煌国际公司。

莱斯特·科恩和理查德·费里，辉煌国际的创始人

与他们在东海岸更为保守低调的大哥海德思哲和二哥斯潘塞相比，辉煌国际从诞生之日起就是一个创新的“西部牛仔”--他们通过“老男孩俱乐部”打破了东海岸兄弟的找人方式。相反，他们开始利用公关公司作为品牌，在报纸上做招聘广告，并利用年轻的同事做后台研究，而合伙人主要花时间与客户和最终候选人在一起。辉煌国际虽然是五大的弟弟，但却是五大中首家IPO的公司。成立仅三年后，Korn Ferry于1972年将其公司四分之一的股份在OTC市场上市，当时市值约为400万美元。