中草药饮料系列产品项目计划

摘要

公司

某工贸有限公司是一家具有多年管理经验的公司。拥有草本凉茶制备专利技术，倡导优雅健康生活新理念，为人们提供有别于传统茶叶等饮品的天然草本饮品。

合资公司成立初期将以华东、华中地区为主战场，迅速占领市场，并逐步向全国辐射，中期(3～5年）达到3～8%的市场份额，长期(5～10年）不断更新推出新产品，更多地占领市场。

市场

我国功能性茶饮料需求量约为每年30亿元，近5年以每年50%以上的速度增长，长期来看具有持续增长趋势。功能性茶饮料是饮料市场的主流方向。作为一种保健功能茶饮料，“王德芬”市场潜力巨大。

投资与金融

合资公司成立初期，共需要资金8500万元，其中创业投资4400万元，银行贷款1400万元，某工贸公司技术入股1900万元，投资款600万元。合资公司注册资本8500万元

其中固定资产2800万，流动资产1000万，广告投入5000万。

第二年预计盈利1400万元，5年内年利润率40%以上。投资回收期两年零两个月

合资公司为有限责任公司，初始公司采用直线制。公司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设人力资源、市场营销等部门，创业团队成员将担任公司主要管理层。

1.企业概况

企业发展史

一家工贸公司从无到有，慢慢发展起来：

1984年4月，某市七里铺石棉制品厂开办（注册资本1200元）。1984年至1987年三年间，企业除偿还贷款等费用外，盈利1万元。

1988年企业需要转产，在某市设立七里铺饲料厂

（注册资本3万元）。从上马到投产，企业用了24个天使才能正常生产，当年就还清了所有债务。

1993年，饲料厂更名为某市白庙工商联粮食加工厂（注册资金50万元）。1993年至1997年的4年间，企业从一台日产8吨的小米机，扩大到日产30吨的中型米厂。

2000年8月，企业脱离集体企业的品牌企名网公司--一家工贸有限公司，注册资本200万元。

2002年，公司开发了一系列保健专利凉茶饮料

公司简介

如今，一家工贸公司主要经营农产品收购、批发、加工、销售，年销售额1000多万元。2002年，该公司开发了一系列保健用的专利凉茶饮料。多年来，公司一直专注于“以人为本，始终诚信”的经营原则。公司本着“诚信为本，一切为了方便客户”的经营宗旨，经过十几年的艰苦创业，不断发展壮大，现已形成了以农、科、工、贸为立体化、多元化的销售管理企业之一。

2.产品介绍

产品背景

当今社会，人们的生活压力越来越大，这源于日益激烈的社会竞争。精神高度紧张，体力严重透支，导致身体功能障碍，诱发各种疾病。精神萎靡、四肢无力、头晕脑昏、耳鸣眼花等一系列症状，给我们的生活、学习、工作带来了极大的危害。

针对这一情况，“旺德芬”中草药饮料系列产品应运而生。本产品是根据多种滋补中草药研制而成，是目前唯一集功能、滋补、食疗于一体的中草药饮品。专利保健配方“旺德芬”凉茶饮料采用天然中草药，挖掘民间配方，科学配制而成。其味甘爽，功效显著，具有滋阴补肾、强身健体、解毒保健、美容祛痘、益智明目等功效。

“旺德芬”凉茶饮料是现代普通茶饮料的一次革命。

产品类别

枸杞（男士凉茶）

枸杞最早见于《神农本草经》，并列为上品。据报道，“枸杞味苦寒，五区主邪，热中解渴，久强筋骨，清淡不老”。《本草纲目》记载“枸杞滋肾润肺明目。”现代医学对其化学成分的研究表明，枸杞含有胡萝卜素、玉米醇溶蛋白、烟酸、R1、B2、C、钙、磷、铁、亚油酸及多种氨基酸。

以枸杞为主要配方的“旺德芬”凉茶饮品是男性朋友的首选。男士朋友常饮此茶：强身健体、滋阴补阳、养心补肾、安神补脑。同时，本品在预防冠心病、治疗糖尿病等方面具有良好的功效。

金银花（女士凉茶）

金银花是传统中草药，清热解毒，性味甘寒。《本草纲目》中有记载。他说：“长期服用，延年益寿。金银花含有糖分、蛋白质、维生素等营养成分。

还含有大量绿原酸、肌醇、黄酮、糖苷及多种微量元素。金银花不仅具有清热解毒、健脑明目的作用。也是防暑降温、清火润燥的佳品。

以金银花为主要配方的“旺德芬”凉茶饮品是女士朋友们的首选。女士朋友们常喝此茶，具有解暑醒酒、清脑止渴、清除体内有毒物质、降脂减肥、美容洁肤、预防衰老、延年益寿的功效。同时改善体内微循环，清除脂肪过氧化物沉积，促进新陈代谢，滋润肌肤，祛斑。

野菊花（学生茶）

据《本草纲目》记载，菊花性甘，味寒，有祛风热、平肝明目的功效。据《神农本草经》记载，菊花茶主治头晕、肿痛、目失、皮肤死亡、风湿痹痛、久用气、身轻劳重。

以野菊花为主要配方的“旺德芬”凉茶饮品是学生朋友们的首选。学生朋友常喝此茶，可补充睡眠、增强记忆力、活血通气、益智明目醒脑、预防近视、保护和恢复视力

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产品特性

专利保健配方“旺德芬”凉茶饮料系列产品根据《本草纲目》以纯天然花果植物和中草药为基础，结合枸杞、金银花、菊花等中草药在保健养生方面的悠久历史和功效，挖掘民间配方，经过科学配制，研发出枸杞（男性凉茶）、金银花（女性凉茶）、野菊花（学生专用茶）等3种保健配方和6种口味产品，填补了滋补型中草药茶饮品的空白。它是一种天然植物提取物，不含防腐剂和其他合成成分。其口感独特，揭盖即饮。经常喝这种茶很有效。满足现代快节奏的生活方式。让人们从平时喝水中获得清凉解渴、享受充分保养，是现代普通茶饮料的一次革命。

产品采用多种滋补中草药研制而成，也是唯一集功能、滋补、食疗于一体的草药饮料。其功效：滋补肝肾，通便明目，解暑解毒，提高机体各项机能对疾病的抵抗力，抑制痤疮，解酒作用明显。同时，对于经常在办公桌、电脑前用眼的人，有恢复视力的效果。长期饮用此茶对咽喉、皮肤、面部有保健作用。是一款四季饮品，老少皆宜。

3.市场分析

采购决策过程

在采购决策过程中，媒体为产品树立的形象，以及包装、价格和一级推销员

介绍起到了重要作用，购买决策模式如图1所示：

图1

市场细分

由于产品新上市，公司实力较弱，品牌知名度较小。为了让客户快速接受产品，快速占领市场，公司根据产品功能的针对性细分市场如下：

男士凉茶（枸杞）

这样的人，有一定的经济实力，对价格不是很敏感。但生活压力大、不规律、节奏快，身体往往处于亚健康状态。这群人是我们的主要客户群。在广告中突出方便饮用、解渴、健康等产品特点，如“老婆”

儿童关爱“等主题广告，辅以产品的推出。

女士凉茶（金银花）

女性朋友爱美。这类人群分为两类，一类是高消费群体，消费观念高，品牌忠诚度高，市场巨大。对于这类消费群体，应加强品牌宣传，树立消费者口碑。饮用“王德芬”具有清火、祛痘、养颜、塑形等产品功效，应在消费者中树立“喝‘王德芬’代替矿泉水”的口碑。