“胡雪岩现象”。txt23让我们挥一把重锤吧！每一次它都击中了最稚嫩的部分，当青春逝去，那些部分就会生出晒着太阳的茧，最后变成坚实的石头，支撑着我们不再年轻但必须美丽的生活。本文通过对“胡雪岩现象”内涵和实质的分析，以及对20世纪80年代后这一现象再度出现的思考，探讨其内在原因。加入WTO后，随着营销环境的变化，“胡雪岩现象”将不适应市场竞争的要求，企业家必须转变营销观念，才能提高市场竞争力。摘要：通过对“胡雪岩现象”内涵和实质的分析，以及对20世纪80年代后这一现象再度出现的思考，探讨其内在原因。加入WTO后，随着营销环境的变化，“胡雪岩现象”将不适应市场竞争的要求，企业家必须转变营销观念，才能提高市场竞争力。什么是“胡雪岩现象”？胡雪岩是15-19世纪活跃在中国的著名商帮，他们是商界为之颤抖的徽州商帮。他们活跃于大江南北，是明清时期中国商场的集大成者。“无徽无镇”“处处有徽”是当时徽州商帮兴盛的真实写照。胡雪岩是19世纪徽商的宗师，坐拥千万白银资本，是当时中国头号官商。雪岩是安徽绩溪人，自幼丧父，家境贫寒。他从小在银行当过学徒和哥们。胡雪岩20岁左右时认识了王优玲，这成为他人生中最大的转折点。胡雪岩在王有龄的帮助下，创办了自己的“福康”银行（后来成为中国金融的巨人），贩运粮食、丝绸，开设当铺、药店。胡雪岩遇到了左宗棠，这是他职业生涯的第二次大转折。胡还不失时机地为左筹措军饷、经理口粮和军装。左对胡另眼相看，视其为肱骨。调任陕甘总督时力保胡雪岩布政使，从二品，使胡成为当时中国头号官商。“胡雪岩现象”的实质胡雪岩是通过与王有龄、何桂清、左宗棠等人较量而升上位的。但当这些权贵被排挤倒下时，胡雪岩的事业也达到了顶峰。清代两淮盐业是商贾必争的肥肉。徽商通过对一般商人的控制，控制了淮北二百多年的盐业特权。清代扬州八大一般商人中，回族占了四个。徽商还利用牙制控制市场，操纵价格，从中牟取暴利。借助官僚特权谋取暴利，是“胡雪岩”现象的根本特征。除了积极巴结权贵，“胡雪岩”不惜重金办教育，创建书院，重视子弟族人参加科举考试，跻身官僚行列。清代，安徽省状元总数居全国第三，共有9人，其中包括回族。子弟皆入仕，为徽商接触封建政治势力创造了条件，徽商更容易进入官商行列。这种“以商养官、以官促商”的特点，正是“胡雪岩现象”的本质所在。家族经营的徽商利用宗族制度和宗族关系，在全国各地形成严密高效的宗商网络。有了关系网，徽商得到了天下宗族、同乡的支持，这对徽商经商大有裨益。依靠宗族势力，建立商业垄断，是徽商的法宝。回族人外出经商，定居镇墟后，其族人也随之而来，在当地经商，逐渐垄断市场。为了增强竞争力，徽商在各地设立了自己的商业网点，在购销的各个环节都安排了自己的宗亲亲信。徽商利用宗法制度不仅是为了在商业贸易中寻找宗族支持，也是控制本国人民的一种手段。家庭经营是适应商品经济不发达的经营方式，成为“胡雪岩现象”的第二个本质特征。“胡雪岩现象”是中国“仕途经济文化”的衍生品，对中国经济的影响根深蒂固。民国时期，四大家族和地方军阀控制着经济命脉，整个经济主体属于官商结合的经济形态。和中国改革开放20多年，市场经济转型阶段游戏规则的不完善和官商合一传统文化的沉淀，也促使了新一轮的“胡雪岩现象”，《红顶商人胡雪岩》风靡大江南北，有关胡雪岩的书籍也热了一阵子。20世纪80年代后兴起的出版人“胡雪岩现象”分析部门垄断行为及其负面影响。由于计划经济体制的影响，我国对民营企业的介入设置了很高的门槛，很多行业被一家或几家大型集团公司垄断。如铁路、航空、邮政、电信、石化、电力等行业，依靠行政力量的推动和保护，以“总公司”为名，董事长、总经理享有相应的行政级别，内部企业领导分别称为局长、科长，实际上是集中的行政公司。部门垄断行为与公共市场交易背道而驰，产生诸多负面影响：一是阻碍资源自由流动，不利于资源配置机制的转换和创新；二是产品生产成本增加，生产效率降低；第三，抑制管理的改善和积极创新精神的出现，管理者将更多的资源用于寻租；四是造成有效供给和社会福利的损失；第五，抑制民营企业发展，促使中国民营企业进行市场准入寻租。企业家的政治情结中国民营经济从一开始就在公有经济与政策的夹缝中求生存，利益面临被政府剥夺的危险。为了生存和发展，它想方设法接近政府，与政府勾连，巴结官员打伞。在这种情况下，民营企业家缺乏一开始经商的传统，喜欢在政界游荡，希望成为富商后能在政界得到官方认可。俗话说，“商精于官”。中国民营企业家的政治情结还表现在商业模式上。有很多典型的例子。比如，在三株集团总裁吴炳新的办公室里，一幅马恩·勒斯茂的大幅画像庄重地挂在墙上。他成立了一个“市场前线指挥官委员会”。他说“市前委相当于中央军委，生动的前线指挥部相当于敌前委。”三柱总部设“政府工作部”，各省设“政治委员会”，各子公司设“党代表”。这些人大多是营以上军转干部，三柱也是“支部建在连上”的典范。“鞍钢宪法”“大庆经验”“三老四严”“四个一样”在企业里风行，这样的例子屡见不鲜。但商场有自己的经营规律，这种把企业变成准政府机构的做法，会让企业最终注定倒闭。我国民营企业寻租现象本来，企业作为纳税人，为一方的经济发展做出了贡献，政府有义务为企业提供服务。由于受我国几千年“仕途经济文化”的影响和社会主义经济制度的不完善，政府与民营企业的关系处于扭曲状态。如果民营企业不向地方政府职能部门管理人员做一些灰色的地下非经济活动，其生产经营活动将面临多方面的困难或付出更大的代价。另一方面，在市场经济体制变迁的过渡阶段，政府垄断和控制着大量的经济资源，包括对许多企业的市场准入审批制度，以及许多政府采购和集团采购行为的灰色化，因此政府官员处于经济生活的中心。企业也乐于寻租，以获取正规市场交易所无法获得的利益和不可能的东西。民营企业的寻租活动可以概括为：如果在现有市场和法律法规下，企业为了获取自身利益，向有关部门寻租（政治创租）；或者为了获得自己的收入，不得不将可能产生收入的部分资金用于向地方政府职能部门官员寻租（租金）。我国民营企业普遍存在寻租现象，主要有两个原因：一是外部环境的倒逼，二是民营企业自身利益的驱动。寻租的结果导致官商结合和政府官员腐败。类似厦门“远华”走私案只能说是冰山一角首先，处于“过渡阶段”的我国法律法规还不完善，很多法律政策比较粗糙，在执行中容易产生随意性。再加上地方政府收费的各种不规范，这就造成了管理者在行使权利时有很大的自主性和随意性。另一方面，多个行业频繁准入审批、项目验收、产品检验的主管部门掌握着较大的主动权。当前，不少地区尤其是农村地区的乡镇企业缺乏对执法人员的公众监督、法律监督和新闻媒体监督，为“定租”行为提供了便利。就民营企业自身而言，自诞生之日起就在公有制经济的压制下生存下来，存在诸多缺陷，在激烈的市场竞争中处于劣势。通过“寻租”活动，巴结官员戴“红帽子”，谋求其对其存在的默许和支持，谋求特殊的市场权利，如获得“公共产品”垄断供应权、走私、偷税漏税、经营许可、资源开发权等，企业可以通过非经营手段获取暴利。民营企业家族化管理的产生和发展，与封建社会和资本社会初期的中小商品经济相适应，也适合我国民营企业发展初期的需要，但不利于企业规模化后的进一步发展。家族管理在中国有着深厚的文化沉淀。另一方面，我国经理人市场的不完善，缺乏法律、行业规则、职业道德等对职业经理人的约束。不少职业经理人出现挪用贷款、吃回扣等损害企业利益的行为，得不到应有的制裁，也导致民营企业对家人之外的人缺乏信任。社会主义市场经济体制进一步完善并与国际接轨。在国内竞争中，我国民营企业经常受到“产业准入”等一些政策的歧视，争取银行贷款非常困难。此外，市场分割、地方保护、法制建设落后、各级政府规章制度不规范等也使得民营企业应有的权利得不到尊重，民营企业的发展随着政策的变化而摇摆。加入WTO之后，根据非歧视原则，国家向外资开放了大量市场领域。既然对国外开放，也应该对国内民营企业开放。许多领域原有的“审批制”将逐步改为“注册制”。此外，各行各业区域市场的开放将促进国内市场的统一。入世前后，全国人大常委会、国务院、各级人大和政府开展了大量工作，废止和修改了与世贸组织规则相抵触的法律法规，出台了一些与入世相适应的新法律法规。加入WTO将促进游戏规则的透明化和规范化，增加企业寻租成本。“胡雪岩商业模式”认为，“关系就是财富”，市场经济体制的完善使得政府从既当运动员又当裁判员转向裁判员。那么，“胡雪岩商业模式”的弱化也就在所难免。现代市场经济必须有与之相适应的现代管理模式。随着加入WTO后中国经济进一步融入经济全球化潮流，更多跨国公司进入中国，其带来的先进管理理念和方法将对民营企业产生巨大影响。另一方面，高新技术产业的兴起和民营企业股份的社会化，将促进职业经理人市场的形成和发展，推动形成职业道德和职业规范的软硬约束，促进民营企业走出家族式管理的束缚。总之，“胡雪岩商业模式”在新的营销环境下会越来越不适应现代社会竞争的需要，“胡雪岩现象”会慢慢式微。民营企业经营理念的转变，树立了现代营销观念，培育了企业真正的市场竞争力。“胡雪岩商风”信奉“关系就是财富”。20世纪80年代以后，在计划经济体制向市场经济体制的过渡阶段，新规则没有建立，旧规则没有崩溃。在历史的夹缝中，官商结合成为商人致富的最佳捷径，私人资本在原始性地快速积累，具有明显的与“官僚体制”勾结的特征。中国越来越开放，法制越来越完善，这意味着将给胡雪岩的武力使用越来越小。营销环境的变化要求民营企业家树立现代营销理念，真正研究目标市场的特点，提供有针对性的服务，实施切实可行的营销战略战术，按市场规律办事，才能真正提高自身的营销竞争力。而不是依靠关系获取市场特权，拒绝竞争获取利润。如今，“韦尔奇”热努力取代代表历史进步的“胡雪岩”热，因为韦尔奇的哲学是规则创造财富。建立家族管理加强人力资源开发家族管理经常受到理论界的批评。笔者认为，家族化管理的扬弃与转型，仍是为了适应职业经理人市场不完善、经理人职业道德缺乏法律和道德约束、产权所有者权益缺乏保护等现状。家族化管理的扬弃要求所有者建立现代化的组织结构、科学规范的管理机制、有效的考核激励机制，明确家族内部的产权安排，用游戏规则约束和激励其家族成员。同时，注重引进和合理配置家庭外来人员，弥补家庭人才不足，可考虑以科技股、期权等形式留住部分关键人才。少数民营企业还可以考虑所有权和经营权分离，引入职业经理人。此外，民营企业要注重人才梯队建设和人才岗位培训，而不是简单地挖掘一个人才。