2018年10月26日，精锐教育创始人张曦和巨人教育老板尹雄的香槟杯相遇，以7亿元拿下巨人教育的张曦笑得格外开心。

这意味着以上海为基地的精英教育最终在北伐中取得了成功。通过收购巨人教育，拿下北京地区学科培训市场，成为行业第三。

张曦雄心勃勃，同时给巨人员工写了一封内部信，拉出“未来三年坚决不裁员、坚决加薪”“带领巨人3-4年单独上市”的大旗。

谁能想到，巨人教育在2021年8月31日表示，三年合同到期前，因经营困难暂停一切费用支出。精英教育当时没有出手相救的原因，如今已浮出水面。

10月12日，精锐教育发布致全体员工的一封信，称因经营困难将暂停营业。

当日，精锐教育上海总部大楼前，申请退费的家长排起了长队。

与张曦当年的意气风发相比，令人唏嘘的是，精锐教育的股价相比历史最高点已跌超97，市值从百亿元到仅剩4亿多元。

01，眼睁睁看着自己的楼塌了

在此之前，张希已经凭借自己的两张朋友圈截图“火了”。

先是10月7日，张希疑似“自杀”的朋友圈截图开始流传。张曦说，自己患抑郁症有一段时间了，因为投资扩张过于激进，忽视了投资理财，“尤其是收购巨头是我的滑铁卢”，才导致了今天的局面。并表示“愿有来世，再也不创业”。

但很快，张希发了一条朋友圈，“精英教育好，我也好”。精锐教育也辟谣称，“（网传截图）是假的”。

抛开朋友圈真假不谈，精英教育欠薪、退费难的问题是真实存在的。

网上流传的精锐教育工作群聊显示，多名员工在群里询问张希，工资和员工缴纳的退费什么时候能结清，还有人要求海关

在学生退费的善后。

事实上，精锐教育退费难问题，早在8月份就已经出现。

北京的辰辰妈妈告诉城城，她给孩子报名了精锐教育的线下小班语文课程，一个课时260元，一节课包含两个课时。“之前的课程可以正常上到8月15日以后”。

精锐教育直接解散了陈陈妈报名的学习中心，将学生的课程转走。“是个坑，钱退不了，只能转到其他机构上课”。课程不是她当初给孩子报名的科目，而是美术、舞蹈、钢琴等素质课程。

“一开始，我们还转了价格更高的编程课，让我们补9月份的差价，但课程没能挺过10月份，就关门了。”辰辰妈妈无奈地说，“10月11日我会把差价的钱还给我们。”

看到精锐教育宣布停业的消息，辰辰妈妈有些担心，但又感到心酸。“我还算不错，只有几千块钱，其他报名的家长交了十几万元学费，还没退出”。

与大多数教培机构不同，精锐教育主打高端教培。

精锐教育旗下拥有精锐教育、个性化、精锐教育、智汇学堂、精锐教育、国际教育、小地球STEM英语等多个高端学科和素质教育品牌，以及巨人网校、精锐教育、佳学汇等在线教育品牌。

“高端”意味着价格高，学生的地域、年级、学科、老师、班型的选择决定了不同的价格，甚至每课时近千元。

财报显示，截至2021年2月28日，精锐教育累计收取未教预付学费27亿元。目前，精锐教育官网和线下门店都张贴了申请退款的入口，可以填写退款信息，但仍暂时拿不到钱。

02，看着他从高楼里拔地而起

张希大概从未想过，有一天精英教育会落得这样的境地。

张希曾是福建高考状元、北京大学高材生。后来，他在哈佛商学院学习并获得工商管理硕士学位(MB)

A）学位，曾供职于多家财富500强企业，并于2008年初创立精英教育。

对于自己“学霸”的身份，张希很自豪。他不仅在某些场合自称“张学霸”，精锐教育的logo也是他戴着“张学霸”“哈佛北大精锐创办”字样眼镜的形象。

说到课程，精锐教育提供的课程聚焦“学力”，即学习动力、学习能力、学习毅力，让课堂快乐高效。

从创始人到logo再到课程，处处透着“高端大气上档次”的味道。

最初的精英教育落户上海一隅。上海离北京远，少有人问津，正好适合闷声发大财。后来精锐教育扩张，厂址选在了有市场但竞争对手少的广州。

但这并不意味着张希的野心就此止步。同为北大高材生、俞敏洪、张邦鑫的新东方，未来已扩展为全国布局的大型培训机构。

于是，2010年底，刚成立两年多的精锐教育开始了“北上”计划，手握1亿资金，将进攻的大本营选在了北京海淀黄庄。毕竟，它承载着“全国教育看北京，北京教育看海淀，海淀教育看黄庄”的荣誉。

彼时，海淀黄庄盘踞着新东方、好未来、巨人、学大、龙文、高思等知名教培机构，以及数不清叫不出名字的小机构。

面对数量众多的对手，张曦没有退缩。他的信心在于金钱。在他看来，“做生意就像打仗，只有两种可能，要么打败，要么死掉；我比别人更能忍，只要肯花钱，不难”。

张希试图效仿他在上海开教育培训机构的做法。当时，他承包了当地报纸的整个教育版面，购买了200多辆公交车的广告。所以在北京，张熙还是大手笔地用广告轰炸，让精英教育的名头在短时间内迅速传开。

此外，精英教育一如既往聚焦高端、豪华、高级、精英

格调十足。但北京教育培训机构不吃这一套，更擅长将对手拖入价格战。

不得已，精锐教育将价格降至一半进行竞争，但还是打不过。一直以来，精英教育擅长的是“个性化”和“标准化”，而不是“价格优势”。用自己的缺点敲别人的长处，无异于以卵击石。

2011年，精锐教育在全国开设50家分公司，却亏损1亿元。

之后，精锐教育经历了短暂的调整，比如将1000平方米的店面改为300-400平方米，课程单价提高，教师绩效调整等。但这种“开源节流”的行为引起反弹，人才流失，生源开始减少。

可以说，张曦的第一次“北上”并不顺利，但这并不意味着他放弃了北京市场。培训市场这么大，他怎么舍得安身立命？

03.激进扩张惹麻烦

“北上”失败后，张曦为精锐教育选择了“买买买”的扩张路线。

据不完全统计，从2020年起，精英教育投资并购机构不下16家，既有翰祥书法、迈涛亲子等素质教育机构，也有天津华英教育、巨人教育等K12教育机构。

收购巨人教育后，精锐教育最终被外界视为行业第三，机构遍布全国。

这还没完，很快精锐教育又开始了新一轮的扩张计划。2019年4月，精锐教育召开战略发布会，张曦提出在2023年达到200亿销售额，未来5年、10年打造中国及全球最大的高端多元化教育集团。

财报显示，精锐教育2018财年和2019财年营业收入分别为1亿元和1亿元，与几年后200亿元的目标相去甚远。

除了“雄心勃勃”的目标，精锐教育还提出了“城市合伙人”计划，想在三年内打造300个城市合伙人，并将提供教学、招生、运营和技术支持。

这个

合作，说白了就是招商加盟，通过所谓合伙人模式快速下沉到二三线城市。

有意思的是，为提高吸引力，精锐教育特别强调全年为合伙人提供12套招生计划，包括招生相关培训，同时将启动城市合伙人回购计划，以不低于10倍市盈率回购。