早年他和马云一起做支付宝，现在他创办的公司估值远超10亿！

编者按：今年9月，铜板街刚刚过完5岁生日。五年来，从0到1，不断发展，已拥有1200万注册客户。今天，《对话千里马》采访了铜板街创始人、董事长兼CEO何军，听他分享八年阿里生涯，三次降薪跳槽，以及最重要的一件事：如何成立一家估值远超10亿的千里马公司。

铜板街创始人、董事长/CEO何军

1

大学毕业，降薪7倍，选择阿里巴巴

和许多优秀创业者一样，大学刚毕业的何军展现出与普通高校毕业生不一样的视野。

毕业之初，何军就收到了多家大企业的橄榄枝。当时，国内通信专业的“老大”TCL想以4000元的月薪签下他，而当时杭州的房价只有每平方米2000左右。

高薪+名企的光环，对于一个大学刚毕业的应届生来说，有着致命的吸引力。不过，当时的何军倾向于一家名不见经传的创业公司。

2002年夏天，贺军在一栋破旧的办公楼里认识了一位阿里巴巴管理人员。与其他面试公司相比，他30分钟就拿到了offer。这一次，何军采访了阿里巴巴经理3个小时。

三个小时的面试中，阿里巴巴对新人认真负责的态度深深吸引了何俊，经过思考，何俊决定以每月扣除五险一金后500元的底薪加入阿里巴巴。工号为000743，工作内容销售，属于B2B线下销售团队。

而这支B2B推送队伍，就是后来的“中供铁军”。彼时，这支中国供应铁军几乎聚集了中国第一批互联网CEO的创始人：滴滴创始人程维、同程网CEO吴志祥、前美团COO干嘉伟、前大众点评COO鲁广宇、前赶集网COO陈国环……

在

2002年12月，在加入阿里巴巴几个月后，马云正式宣布阿里巴巴开始盈利，当时的B2B业务贡献了阿里巴巴大部分营收。

广阔的业务前景、阿里巴巴的悉心培养和何军自身的努力，让何军在9个月的时间里成为销售尖子，是当年阿里最年轻的销售尖子之一。2003年，阿里巴巴顶级销售的月薪已经是两三千个月，比入职时的800元涨了30倍，足够在杭州买一套10平方米的房子。何军也从销售主管企名网为销售主管，带起了一支队伍。

就在一切看起来都很好的时候，何军又一次出人意料地选择了降薪换岗。

（左：马云中：何军）

二

从管理者到基层员工，何军在支付宝痛苦成长

2006年，何军第四年加入阿里巴巴，第三年加入淘宝，两年加入支付宝。作为销售总监的何军认为这个岗位已经不能给他带来更大的挑战，于是他选择主动突围，进入支付宝事业群。

虽然当时连支付宝是什么都不知道，但凭借敏锐的商业嗅觉，何军认为淘宝和支付宝的未来会有所不同。

“我的直觉告诉我，就像我来阿里巴巴面试，认为阿里巴巴的未来会很不一样，我认为淘宝和支付宝的未来也会很不一样。但我说不出为什么会不一样。”何军说。

凭着这种直觉，何军开始在支付宝里“0学习”，首先面临的就是待遇问题。

从阿里巴巴到支付宝，何军的职位降了一级，工资降了6倍。何军又从管理者变成了基层执行者。前四年积累的销售技巧，在支付宝根本用不上。一些金融相关的专业知识和专门术语何军根本不懂，这对他来说是巨大的打击。甚至一度觉得我

要被淘汰。

销售积累的韧性在这个时候起到了关键作用。当面对一个全新的领域时，何军决定从最基础的客服做起，一点一滴积累经验。

来到支付宝后，贺军在客服部门待了三个月，把整个支付宝客服手册反反复复学了四遍。

除了努力学习，何军要面对的最大挑战来自身份转变带来的心态变化。

前销售主管不得不向新聘用的员工提问。为了更好地请教同事，贺军甚至时不时请这些新员工吃饭。

经过三个月痛苦的学习，贺军不仅能和同事正常交流，还能为产品经理提出产品问题。此时，何军从“客服”升级为“初级员工”。

支付宝部门的第一项基础工作就是签机票代理，何军也用这份工作的成绩证明了自己。

当时淘宝旅行刚上线不久，领导就告诉他，如果能在三个月内签下100个票务代理，就给他一个优秀的成绩。急于证明自己的何军，真的花了3个月时间全国各地跑，连周末都没回家。最终，在没有阿里和支付宝资源支持的情况下，何军完成了100家票务代理签约任务。

在支付宝打拼四年，贺军在互联网金融领域有了一定的积累，但充满互联网基因的支付宝已经无法教会他更多的金融知识。30岁时，他开始思考自己未来10年的去向。出于对金融的兴趣，何军决定进入一家传统金融公司学习金融的基本逻辑和知识。

III

渴望学习更多知识跳槽传统金融公司

每年10万“学费”，从头学金融

贺军认为，金融的底层逻辑百年不变，传统金融公司在知识储备上更加扎实，这也是贺军选择上海一家传统金融公司的一个原因--

学习传统金融知识，再回归互联网金融领域。

这一次，贺军把年薪从40万降至30万元，算上每年10万元的学费。除了每年10万元的学费。何军说，为了学习金融知识，他也“忍”了两年。

传统金融公司和互联网公司之间存在着很大的文化差异。互联网追求平等，金融机构追求等级，互联网追求透明、公开、高效。金融追求稳定，不能过快。

两年后的2012年，何军选择离开公司，因为他觉得心里有个声音在呼唤自己。同时，何军也希望能做一些对国民、对中国市场有帮助的事情。

四

从0开始自己创业

想了100个公司名称，被支付宝“屏蔽”3天

创业之初，何军为自己的公司取了一个“俗到渣”的名字：财问网，意为“理财顾问的网络。”

幸运的是，贺军的一个好朋友阻止了他这样做。被叫停后，何军在家为自己的名字发愁了三天三夜，查阅了各种书籍和网上资料，剔除了100多个名字，最终在铜板街和铜板坞两个最喜欢的名字中选择了铜板街。

命名铜板街的原因很简单。其他金融公司喜欢叫金银，但何军只是想帮老百姓赚小钱，而铜是古代最小的货币，所以他更喜欢用铜来命名自己的产品。“街”字是为了让人们更容易联想到金融产品。“因为一提到金融，人们就会想到一个街边词。”

创业之初，铜板街遇到的第一个问题就是如何招募到合适的开发人员。

当时在铜板街，因为没有技术人员，何军只能找外包公司开发第一个APP。第一个产品上线后，何军紧锣密鼓地开始了一轮又一轮的招聘，而招人的时候，何军也学起了当年进入阿里巴巴时的脸色

尝试这个过程，专注于评估一个人的价值观，对应聘者表示足够的尊重，并详细解释清楚公司应该做什么。

同时，员工入职后，何军会和他们一起吃喝打牌，营造大家庭氛围，但即便如此，100份简历里也只能留下十几个人，而这十几个人中，很多人待了三四个月就走了。

除了招人难，由于没有联系到任何投资人，何军只能拿出自己的积蓄支持公司。当他把积蓄烧得差不多时，只能用降薪换股权来留住人才。