路威酩轩投资培育钻石企业Lusix的原因

6月中旬以来，“奢侈品集团路威酩轩(LVMH)参与投资以色列培育钻石制造商Lusix”的消息传遍行业内外。有媒体将此次投资解读为“培育钻石进一步渗透奢侈品行业的一件大事”，但从罗布·贝茨最近的一篇分析文章来看，这一想法似乎有些早。

这篇文章有些含糊，但其中的几个观点颇有参考价值。我们在文章中截取了一些细枝末节之处，仅对观点进行梳理和阐述，以供行业伙伴参考。

路威酩轩真的打算将培育钻石引入自己的奢侈品体系，甚至放在像蒂芙尼这样具有全球影响力的品牌里吗？这是一个非常微妙的问题。

“打造奢侈品牌”是一项长期、艰巨、庞大的工作（前提是“认真打造”，而不是简单地“摆个名”）。所以集团旗下泰格豪雅虽然在今年4月推出了一系列使用培育钻石的腕表，但也只有12款产品，只能算是小试水。

就蒂芙尼而言，LVMH现在需要为品牌做两件事：1）拥抱年轻消费者；2）升级品牌，甚至提高价格。

这两项要求促使管理层做出了一系列引人注目的举动，包括去年颇具争议的口号“不是你妈妈的蒂芙尼”。

▲来源：网络

尽管存在争议，但就“吸引年轻人眼球”而言，这是一个非常成功的广告，也为蒂芙尼随后的骄人业绩奠定了基础。

该集团此次“涉足”一个热门产业--培育钻石，是提升品牌知名度之举。至于火热的“布局”、“渗透”或“

准备批量销售“等等，只有以后才会知道，毕竟Benny Landa（创始人）也是Lusix的老板，他也有自己的想法。

▲本尼·兰达

作为以色列知名的发明家和企业家，兰达对Lusix的声誉有自己的打算。例如，将“实验室-生长”的概念演变为“太阳-生长”是一个相当独特的想法。9000万美元的融资主要用于建设太阳能培育的钻石制造厂，因此Sun-Growth的说法更加形象。

我们在网上找到了这张图片，这是一个有趣的证据：

▲来源：网络

为什么要把“实验室”变成“太阳”？其中一个可能的倾向是让繁育钻石更“接近”人们心目中天然钻石的“感觉”。兰达甚至在公开场合表示，卢西克斯制造和培育钻石的过程“就像人工种植西红柿”。

“我们不取代自然，我们只是创造一个类似自然的环境。”这是兰达当时说的话（源自贝茨的文章）。

▲左：Lusix车间；右：西红柿

很有趣吧？因此，LVMH参与投资Lusix的另一个原因可能是后者具有与时俱进、更容易被某一群体接受的理念，这更有助于LVMH继续打造亲民形象。

无论如何，LVMH“涉猎”培育钻石产业是事实（我们暂且用“涉猎”一词，以免引起不必要的误解）。另一方面，该行业的发展也有目共睹，包括5月份中游进出口环节渗透率超过7%，工业应用领域持续短缺，美国

零售价格下降正在放缓（从Rapaport去年6月的发行开始），等等。

市场呼唤巨头的参与，因为巨头可以起到重要的推动作用，但巨头下棋会有自己的想法。他们会审时度势，根据大环境制定策略，关键时候迈一步。行业现在要做的不仅仅是等待，而是让自己越来越强。

请仔细查阅以上内容。

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