安装企业：分享某装修公司直播营销案例

昨天分享了《安装企业：分享一个实用装修公司投票吸粉活动案例》一文，讲了一个真实有效的投票暴力吸粉案例。今天分享一个公众号运营的长期案例。

再来说说哈孜最火的直播营销。

什么是直播？直播是一种实时互动，是一种社交方式、一种娱乐方式、一种营销方式。

同时，直播也是一种新的内容生产方式。

那么装修公司如何借力时下流行的直播形式达到营销目的呢？

因为一直从事安装企业咨询策划服务，思考的问题和方向一直在装饰建材行业。很多时候，当一项新的网络技术流行或火热的时候，我就会思考如何在装修行业实施。

经过前期对几家装修公司的测试和调整，再多用我的微信营销技术，现在有几个非常成功的案例。

今天，我们就来分享一个最成功的案例。

说到直播，大家都会想到弄几个美女，在镜头前载歌载舞，哭着闹着。其实，这种方式是目前很多直播平台的网火思路，对我们装饰建材企业无济于事。

我思考的方向是，如何让安装企业的老总们与业主建立起直接的连接和互动，从而解决业主信任和装修的小痛点。直播的同时互动功能非常强大，每期主题都是公众号后台提前筛选出来的一条消息。

具体操作过程是这样的：

1.定位

2.人事

3.技术

4.过程

装修直播定位

这很重要。如何定位错误是浪费时间，更重要的是会适得其反，甚至是负面的。因此，我特别注意早期的定位。

在这里，我将本文中装修公司的直播定位为：老板答。

是基于这家装饰公司

老板每周六邀请一位材料商老板，解答材料商材料与装修之间的协调、安装、使用等问题。

因为是定位在“老板”的面对面解决方案，所以一上线效果就极好。

装修直播人员

在团队配置上，至少要有两人，每期一人负责设计、剪辑和直播指导。另一个负责技术的实施，后台数据的监测和分析，更重要的是直播平台的维护。

老板只负责在镜头前提问和回答问题。这本身就是将品牌拟人化的最直接方式。

装修直播技术

前期我们测试了现有的所有第三方直播平台，结果都达不到我们想要的那种。

最终，我们决定自建平台，最初的预算是10万元。但我觉得，如果做装修直播这么高的投入，后期是没有办法复制的，所以这个直播只能说是一种传播形式，而不能上升到直播营销的层面。

经过多次测试和研发，最终耗资1万元解决装修直播平台的技术开发和搭建。

而且平台是在公众号的基础上搭建的，通过公众号的界面达到粉丝互动的效果。

装修直播流程

现在我们具体来说一下这家装修公司的直播全过程。

首先，安装企业的公司公众号已经过了暴粉阶段，经过前期的多次活动，已经有近8万粉丝进来了。

每周一至周四，四天时间，通过发帖，引导大量读者在接下来的直播中回复自己想回答什么问题。这样后台就会出现大量的问题，编辑将答案导出并进行分类。

拿出前三个相似问题，对前三个问题进行分析，最终只选择一个作为本期主题，然后设计本期直播流程。公司老板邀请所选问题的相关材料供应商。

把邀请的材料

列出商家3-5个材料痛点，提前做好功课。这些材料痛点是本期装修公司问到的问题。

问题的答案也是有分工的。材料商的老板负责回答材料的问题，装修公司的老板则从房屋装修的整体情况来回答。

在回答每一个问题的方式上尽量做到轻松随意，而不是那种正经八百正经套路的电视直播。这是一个愉快和聊天的气氛。

在直播过程中，工作人员要做好现场互动引导，打赏红包、占领点赞、引导分享朋友圈等，这些都要做好，这样才能达到直播营销的目的。

好了，今天就到这里。返回企名网查看更多信息