“我们完全束手无策，”一位拖欠一年工资的前明星衣橱员工告诉媒体。不少离开明星衣柜的员工表示，讨薪一年后，通过仲裁、法院强制执行等方式都没有实际效果。

9月27日，一位明星衣柜前员工将品途记者拉到员工讨债群，里面有100多人。该集团负责人表示，目前仍有部分员工不敢讨薪，因此不入群。他们不敢的原因是担心他们将来的职业生涯。“如果找工作做背景调查，有薪资记录，却得不到明星衣柜的正面评价，很可能会影响下一份工作。”

去年6月以来，媒体曝出女装电商明星衣柜资金链紧张，大量供应商和员工工资被拖欠、社保被断，导致D轮融资无人接盘，令明星衣柜破产。时隔一年，此事仍在发酵。

明星衣柜讨薪新闻

品途记者也联系了与明星衣柜合作的品牌商家。他们大多表示，已经停止与明星衣柜合作一年半了。起初，他们寻找不同的理由不赚钱，但后来他们干脆不再回复。明星衣柜成为不少品牌的黑名单，有的品牌甚至将其列为“老赖”。

明星衣柜入驻商户美泰姆负责人向记者提供了多次与对方联系人的欠款追讨记录。记录显示，从11月17日入驻至今，20年来，我一分钱也没拿到，每次和负责人沟通都是一拖再拖。“甚至在融资期间，明星衣柜就要求商家配合投资人面试电话，给予正面评价。”

就在“讨薪”和“讨货款”还没有处理好的时候，明星衣柜为了实现“D轮”融资，降低了估值。20.明星衣柜创始人林青华表示，公司估值较当初预估下降了5亿元，但即便如此，明星衣柜的“D轮”融资仍未达成。

然而，正是这家负面新闻不断的创业公司，一直在向外界高调宣传：去

线下，做VR试衣间，扬言要开1000家线下服装店……

明星衣柜开了个好头，2012年8月正式上线，定位为时尚APP。最初，它的功能主要是为消费者提供一个线上场景，告诉消费者如何搭配衣服，同时为明星提供同款。

上线两个月就获得平安创新投资，两年后又获得唯品会B、C两轮投资，随后发展顺风顺水。创始人林清华凭借营销天赋，还投资了东方卫视的红极一时节目--《女神的新衣》。

节目播出后，明星衣柜吸引了明星投资人任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡、黄渤创立的StarVC，投资180万美国元。

与此同时，估值也水涨船高，从B轮的1875万美元涨至C+轮的1亿美元。不到一年时间，明星衣柜估值涨了8倍。具体融资细节品途商业评论（微信ID:Pintu360)现列表如下：

他们也是导购电商。与美丽说不同，蘑菇街等依托淘宝、赚取导购佣金的电商平台纷纷被“封杀”。明星衣柜低调生存，不碰阿里，一直不温不火。事情一出，投资者唯品会背了不少“锅”。

2012年，当导购电商平台被阿里封杀后，明星衣柜也开始转型。在导购过程中，打开了当时迅速企名网的跨境电商平台。通过海外直邮、保税仓备货和国外设计国内生产的方式，将服装产品销售给国内年轻消费者。

根据此前披露的路演数据，截至目前，“明星衣橱”注册用户已达7100万，逼近唯品会和蘑菇街的亿级用户规模。此外，月GMV已达3亿元，平均客单价300元。

一夜之间的成功让明星衣柜陷入了疯狂。

然而，好景不长。8月，明星衣柜完成Pre-D轮融资后不久，就不断被个别卖家爆料

证件钱普遍不退、品牌商家欠了四个月的钱、员工工资迟迟不发、社保缴费断供，象征着资金链断裂的消息。记者通过梳理发现，创业公司明星衣柜在自身造血功能不足的前提下，投入巨资进行营销推广，这或许是其资金链存在隐患的最大诱因。

之前，凭借完善的营销，明星衣柜尝到了甜头，林清华多次宣称要用5亿元推市场。重金投资了《女神战衣》《中韩时尚王》《爱上超模》等多档电视娱乐节目，多为千万级投资，堪称“土豪级”。

疯狂的促销似乎并没有得到理想的结果。数据显示，明星衣柜销售额在20-30亿元，而5亿元的营销费用占比达25%。这一现象被多位业内人士指出。明星衣柜过度营销、超支促销成为资金链断裂的首要因素。

同时，在明星衣柜目前的模式下，花费大量的市场费用并没有带来多少高转化率。这些用户大多只看明星衣橱里的明星同款，并不买账。原因很简单。消费者看到明星穿的衣服好看就会买同样的衣服，而不是仅仅因为明星穿了某种衣服就去买。

过度营销后的滑铁卢并没有让创始人反思。即使在8月份拿到5000万元Pre-D轮融资后，林清华还计划下一轮拿到2亿元。他承认他没有得到足够的。然而，此后再也找不到“接盘侠”。

如前文所述，明星衣柜已经从导购平台转型为跨境电商。的确，其自营跨境电商模式成为规避淘宝竞争的一大利器，但随之而来的是，高昂的运营成本也成为其“破产”的另一大因素。

众所周知，跨境电商的自营模式，不仅明星衣柜需要大量货款，跨境物流也要投入大量成本。

“淘宝、天猫为明星衣柜做导购提供了很好的机会。但通过技术将时尚元素匹配到特定商品上，发现的商品质量并不好。所以，

我们开始选择自己的产品，尝试做个体经营。“林青华对媒体说。”在这个过程中，我们发现很多用户想要国内没有的时尚产品，所以必须选择更多的品牌，向国外拓展。“

然而，20。国家连续出台多项关于跨境电商的政策，保税区发货模式越来越不占优势，建设海外仓物流链需要大量投入，导致明星衣柜跨境业务陷入僵局。

此时，线下也成了明星衣柜里的“救命稻草”。7月，星星衣柜在厦门开设了第一家线下服装店。资料显示，厦门明星衣柜是母公司万象新天投资的新公司，投资额2000万元。同时，还向布匹原地、宿迁明星衣柜两家新公司投资百万。

此举成为明星衣柜作为电商平台追赶新零售潮流的重要举措。林清华曾多次扬言，未来三年线下门店将达到1000家。随着明星衣柜线下门店的全面展开，多种高科技功能将逐渐出现在每一家线下门店，包括3D试衣、应用于线下试衣场景的时尚搭配数据等。

过度营销、高昂的自营成本，甚至明星同款的切入点，都没有让明星衣柜成为唯一的购买渠道，自身盈利能力等诸多因素也让明星衣柜的“星光”逐渐暗淡。

另一方面，救命稻草的线下门店能否成为明星衣柜的核心竞争力还很难说，但开线下门店必然需要大量资金投入运营。就目前情况来看，明星衣柜真的没钱给员工发工资吗？