创业评价与商业模拟

致臻珠宝股份有限公司模拟经营战略分析报告

一、引入课程培训

通过模拟4年的企业经营，了解企业在市场分析、战略制定、营销策划、生产组织、财务管理等一系列活动中的经营管理规律，提高管理能力，运用模拟企业经营过程中学到的知识，在经验中完成从理论到技能的转化。

分为16组，每组3人。该集团将模拟一个初创企业的运作，一开始就有3000K的资金，通过购买厂房安装生产线、研究产品开发市场、抢订单生产产品并销售等方式进入竞争激烈的市场。团队的三名成员分别担任总裁、首席财务官、市场总监、生产总监和采购总监，组成新公司的管理层。完成4年企业模拟运行。每年都有几项经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、市场开拓、渠道开拓、市场营销、生产制造、分销交付等各个环节，每个公司都需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司经营决策，并输入计算机模拟系统。

二、模拟公司简介

1.名称：至臻珠宝有限公司

2.宣言：“只有顺从自然之风，才能抵达蜕变之美。”

徽标：

3.岗位分配：

张三--CEO兼CIO：

带领团队成员共同决定企业重大决策，协调各部门意见分歧

李思--CSO和COO：

稳住企业现有市场，积极开拓新市场，争取更大市场空间，努力实现销售额持续增长；根据市场预测和客户需求制定销售计划，有选择地做广告，获取与企业产能匹配的客户订单，做好与生产部门的沟通，确保按时按量交货。

王武-CFO和CPO：

管理现金流，按需支付各项费用，计算成本，按时提交财务文件

业务报表并做好财务分析；进行现金预算，以经济有效的方式筹集资金，实现企业资金成本最低。

4.业务目标：

（1）强化公司在行业内的知名度和竞争力，做到行业前几名。

（2）加强公司生产线的完善，做高端产品，占领高端市场。

（3）通过更低的投入赢得更大的效益，实现效益最大化。

（4）在实战模拟中，通过P1P2等低端产品的生产，获得更大的销量，实现利润最大化。从而不断拓展市场，获得更多订单。

5.经营范围：

从事黄金、铂金、K金、钯、银、钻石、玉石、珍珠、红宝石及蓝宝石、工艺品及金属镀金首饰的生产、加工、销售、模具制造以上产品；保税区内的仓储配送业务；从事货物和技术进出口业务、转口贸易、保税区内企业间贸易和贸易代理、保税区内贸易咨询服务。在实战模拟中，操作P1P2，生产销售产品一体化，依次进入国内亚洲市场。

三、战略环境分析

对于我们公司的运营环境，从内部环境来说，最终我们把7条生产线全部建成柔性线，同时购置了一个小厂房继续建设柔性线，保证我们能够连接更多

订单很多，但由于我们没有开发出P4、P5产品，在高端市场的竞争中败下阵来。一件事是公司内部缺乏资金。从外部环境分析，一些发展较好的公司应该在中高端市场有立足之地，同时也能赚到不少资金，所以我们公司已经无法与这些公司竞争。同时，他们先占领了中高端市场，我们后面很难抢到订单。因此，这给我们公司带来了巨大的挑战和危机。

四、战略目标定位

1.首先生产大量低端产品，保证公司资金正常运转，提高公司潜在价值，投入大量广告，只获得最大单量，从而

提高企业竞争力和知名度。

2、将公司自动化生产线全部转换为柔性线，变低端产品为高端产品、中端产品，进军中高端市场。

3.前期批量生产低端产品，赢得低端产品市场，在低端市场赚取一定利润，再通过抢订单、抢利润大单、生产完成订单。在这个过程中，我们不断开发高端产品和iOS认证，同时不断开拓国外市场，一边生产高端产品，一边生产低端产品，高端产品配合生产，赚取更大利润。

五、战略实施分析

(a)不同层次的分析

1.营销：

作为一个营销总监，最重要的是要估计市场容量、价格和其他公司的心理，以进行最有效的广告宣传。事实上，这并不容易做到。当初我们做出了主要生产P1P2产品的决定，因为我们意识到四年时间还太短，后期的产品开发周期和生产线建设时间太长，无法盈利。同时，广告宣传很保守，从公司第一年开始我就没有接到过订单。但由于第二年计算错误，我们拿到的订单太多，导致货源不足，很多订单违约，营销失败。

2.财务管理：

作为首席财务官，他在公司中起着至关重要的作用。在真实模拟操作中，他负责计算财务支出和收入，计算财务报表。第一年的财务报表没问题，第二年的财务报表就乱了。由于制作财务报表的错误，公司无法正常运作。

3.生产管理：

作为生产总监，在公司，负责产品的生产和公司第一年生产能力的掌握

第三年未计算公司产能，因此第二年接单超过公司产能，导致产品无法生产。到了第三年，产品生产太多，订单有限导致无法全部销售出去，造成产能过剩，子公司也没有大的利润。

4.

人力管理：

在人力资源管理方面，我们没有专门的人力资源管理，所以这一项由总裁负责。在实战模拟操作中，没有合理安排人员负责内容，导致公司在操作过程中乱象丛生。

(B)行动的成功

1.精准把握产品线，及时开发和退出生产

我们在经营之初就投入巨资开发新产品，开拓新市场。这是用发展的眼光看问题。并及时了解市场动态。后期市场需求小的时候，及时退出。

2.做好未来两年的广告宣传，按季度计算产量

最近两年，严抓成本，开源节流。将输出的计算控制到最精确的程度。严抓资金回笼，减少资金浪费。

3.眼光长远，适合长远发展

生产线全部建成柔性线，可以随时改变任何产品的生产，从而可以接更多订单，长远发展。

（三）运行中存在的问题

1.在经营过程中，我们因为订单的失误，失去了抢夺P4产品的机会，以至于我们不得不改变公司策略，专注于P1、P2产品，这使得我们在一开始就落后于其他公司。战略的混乱直接导致了生产线成本和费用过高，利润微薄。

2.市场预测不合理。随着竞争的加剧，我们没有及时考虑市场的饱和度，没有对市场竞争进行分析，导致我们的产品大量积压。这其中很大一部分是由于市场狭窄。我们只在本地和国内发展，在亚洲没有发展。这也让我们陷入绝境。

3.抢到的订单也不合理。前期抢单太多，导致没有全部完成。我们拖欠了几笔订单，损失很大。

4.还有不熟悉操作的。当我操作的时候，我犯了一个错误，可以退货。

浪费了时间和生产线。

VI.战略展望分析

如果我们继续通过

我们必须做好营地和财务工作。同时，我们必须给所有成员分配适当的工作，调动他们的积极性。财务工作在公司很重要，所以财务工作一定要做好。在营销和生产上，可以生产多种产品用于库存，但对于公司产能的订单一定不能接好，订单不能攻破。企业的诚信应该放在第一位。我们公司是一家很有潜力的公司。四年后，我们建成了全面的柔性线，IOS识别也完成了。你们是我们公司可以接各种订单，然后基本上接订单，完成生产订单。是经营，我们打算生产P2产品和P5产品合作，我们可以最大限度的利润，保证我们公司的盈利能力。