你想在没有好名字的时候开公司？论公司名称的重要性

前段时间下午，互联网圈被一家名为“宝鸡网络科技有限公司，拥有一群怀揣梦想的少年，相信在牛叔的带领下，会创造出生命的奇迹”的公司刷屏。

你必须反抗它。有些公司光听名字就觉得热。就是下面那个。

▲某四线城市的创业公司，

只点名刷了北上广深

▲强忍笑声心疼雕刻师傅三秒

这是一个仅凭名字进行屏幕级传播的案例，也唤醒了我的深思：一个好的品牌名称对公司有多重要？

好名声，少预算。

好名字让曝光不可或缺。

好名声，早合作。

……。

好了，别胡说八道了，我们现在就进入正题吧。

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关于公司品牌名称，大多数人会告诉你，它们有三个功能：记忆、识别和调性。在这里，我想告诉大家，品牌名称其实有四个功能：记忆、识别、调性、传播。

第四个沟通属性，是一个被大多数人，甚至很多专家忽略的超级属性，一个让你赢在起跑线上的超级属性。

说到传播，我想从品牌名称的历史开始。今天，中国企业的品牌名称经历了四个时代

第一代名字

第一代的名字往往来自上世纪七八十年代的一线城市，或者2017年的五六线城市。这些公司的名字往往伴随着华、信、恒、威、正这样伟大的字眼，比如华强、中信、恒大......

这一代企业的创始人和命名者，基本都是上世纪六七十年代的一群勤勤恳恳的大叔。你会发现，这些名字的企业基本都聚集在房地产、IT通信、挖矿等传统的高壁垒、高门槛、刚需业务

工业。

如果是在一个新的快速增长、充分竞争的消费领域，很难想象会出现华强沙拉、中信δ茶、恒大烤鱼、正威小龙虾等品牌的商家和企业，因为它们不仅不会吸引城市中的新中产排队，反而相当莫名其妙地高兴。

第一代人名的总体特点：难记、难认、略带泥土味

第二代名字

第二代名字兴起于20世纪90年代。英译中常用的形容词或词，如欢欣、慕斯、萨莉亚、肯德基……这次终于不那么土了，但还是挺难记的。由于英语的自然语言结构，母语是汉语的我们很难记住。

想想上周末我去红星美凯龙参观，看到了几十个沙发品牌，各种欧美风格，莉亚、诗、拉图、拉丁等。现在回想起来好像都不记得了。

名称是企业最核心、最重要、最值得纪念的资产。

营销的一个重要任务就是降低沟通成本。看一次和看两次就能记住的营销成本差异，不是一次两次，而是十倍甚至百倍。因为，对于用户来说，你不可能每次都接触到你的交流。对于同一个用户，你可能需要十次发射才能实现二次覆盖，一百次发射才能实现三次覆盖。

第二代名字的总体特点：是外来的，但还是很难记住

第三代名字

第三代名字伴随着移动互联网和消费升级的浪潮，在2011年前后开始出现。

三代人的名字很容易识别，基本特征是名词+类别，而且名词不是很生涩，基本都是人们生活中喜闻乐见的东西，比如苹果、瓜子二手车、奶茶妹妹、小米手机、小狗电器、大象避孕套、斑马手艺、几个爸爸、几只松鼠、N个核桃等等，名词自然比形容词更容易记住，很好地解决了记忆的问题。

拿栗子来说：

“斑马手艺”创始人强亚东曾是

“叫一只鸭子”的创始人是我一个很好的朋友，他公司的logo是一只可爱的斑马。

据创始人强亚东介绍，斑马的图像识别度极高，有黑白条纹。我现在可以编出微笑斑马的照片了。每天过斑马线，你会下意识地与斑马产生联想，强化品牌记忆。语言的钉子和视觉的锤子会让你对品牌印象更深刻。

此外，斑马还有一个很棒的属性，就是能把你的照片或品牌名称印在啤酒上。

我的另一位朋友，金蝶某事业部CMO、奥美前设计师，就直指这一属性，直接订购了几十箱啤酒让利顾客，还为自己的企业品牌加分。新产品“斑马手艺”刚上线一个月，没有太多推广就卖出了百万。

“斑马手艺”是代名，好的三代名胜过一些四代名。

三代人名的特点：易记、调性低、范畴关联感强

第四代名

第四代名字，除了特别好记，还自带流量+洞察。

流量解决的是品牌传播的问题，洞察解决的是品牌忠诚度的问题。

举几个栗子：

有一家广告公关公司叫“你说的都是对的”，他们的口号是“那我们再想想”。新浪的一位营销老总听到这个名字，笑着说：“我想跟这家公司谈一下，给他们一些活儿试试。试试吧，试试吧，活好了发现不粘人了，再继续活下去，这也是流量，现在50W以上的单子都不收了，一塌糊涂。

“没想过米”也是四代名，卖的是五常大米。凭借他们的名字，据说当面约见了西贝的老板，签下了一份大单。成立不到一年，就取得了上千万的成绩。

再举另一个已经落地的民间案例，聊聊什么叫自带流量的好四代名。一、前图：

仔细看上图。这是几家并排开的超市。其中一位超市老板灵机一动，将自己的超市取名为“超市入口”，于是想打听超市在哪里又不明真相的人纷纷进入“超市入口”。

下面，我就以自己公司的“感觉像火”为例，给大家详细分析一下什么是自带流量：

1.社会资金流动

社交货币说的是人需要社交，社交的时候都需要一些材料。让你看起来好玩、新奇、知识渊博的材料被称为“社会金钱”。比如这样的对话场景：

A：这个周末你做了什么？

B：我去了一个感觉像着火的地方？

A：哦？去哪？你觉得哪里着火了？

B：哈哈，公司的名字叫“感觉像火”。

然后B看着a那张愚蠢的脸，获得了一点社交快感，感觉很棒。

2.场景提及交通

场景提到流量，这是一个专业营销人员并不熟悉的及时概念。这里，以“感火”为例。公司教别人做营销。每个营销人员几乎一两个月都会经历一次。计划完成后，他跳得很高，对周围的人说：“这种感觉要热了！”。

此时，他完成了一个场景提及，唤醒了一段记忆，这也是一个口碑传播的契机：“你知道吗？有一家公司叫感火”，场景特别积极，感觉像是营销人一生中最精彩的时刻。

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第四代的名字在与国外合作时也很讨喜，比如“斑马工艺感觉像火”“茶感觉像火”“好色沙拉感觉像火”等。有公司市场负责人表示，今年要给任务，必须配合情如火，风水是个问题。BD学生很乐意去做，这也是流量。

第四代名字的优点很清楚：

1.记忆力极佳

2.自带流量，很

良好的自传播场景。

3.名字本身就是一种传播，意味着更好的动力和转化率。

也有不足：范畴感弱于三代。三代名字的品类直接植入品牌，瓜子二手车、小米手机等品类的认知成本会更低。但四代人姓名的类别都是基于洞察、口口相传驱动的软植入，因此识别不如三代人直接。