赛鲁斯商学院：如何打造和运营世界优秀搏击赛事？

不要因为害怕失败而回避真相。我们必须坚信，我们不会在战斗中失败！当然，也不要轻易迷失方向，即使双脚被黑暗束缚，即使失去双眼，也要勇敢地迎着烈火前进！

--FFL大联盟第一战

如果说，在人类体育发展史上，搏击是最激动人心的（雪）、（兴）、(cii)和(ji)项目之一。无论是拳击规则、MMA规则还是自由搏击，都将运动的个体潜能发挥得淋漓尽致。如果你想找到类似于打斗项目的早期娱乐活动，也许罗马斗兽场有点像打斗的早期形式。在古罗马，贵族们为了寻求精神享受，在巨大的斗兽场里让人和动物进行残酷的杀戮，让最强壮的一方幸存下来。其实，这虽然在形式上与现代格斗文明相似（八角笼），但其核心却惊人地相似，那就是在战斗中激发人们最大的格斗能力或斗志！而组织和形成这种精神的载体就是搏击赛事！

赛事的整体策划和发展是一个技术要求很高的集约化系统。赛睿体育选取四个核心关键点，分析如何组织打造世界级搏击赛事。不足之处，敬请谅解。我们只讲干货论据，详细论据多在格斗行业。请自己脑补吧！

①竞赛组织：

赛事组织包括两个核心：一个是原创版权，一个是授权版权。每一项世界级的合格赛事背后，都有自己世界级的组织机构或职能部门。不是每个国内机构都能轻松举办一场世界级的搏击比赛。对于一个自上而下安排的没有世界级组织的比赛，首先没有国际格局，然后有国际标准，最后没有影响力形成国际比赛。

如今赛事组织机构的设立有两种比较流行的模式：第一种是在港澳台/海外进行国际注册

赛事组织授权给国内赛事运营公司进行落地。不要在协会前面加上中国/国家字样，更不要照搬国内组织名称；二是联系国内品牌赛事方中的主管部门（体育总局或武控中心），共同举办国际赛事。一个好的竞争需要一个好的竞争组织来管理、执行和营销竞争。

目前，赛事组织机构大多为自己搭台唱戏。中国的许多活动都是用在美国/英国/新加坡/日本/澳门/香港等国家或地区注册的英语组织的。然后，将外国在华英文竞赛组织的名称或简称商标化。同时，利用外国竞争组织授权本国公司作为经营者。这样，组织结构显得高大上。再者，赛事下游的组织管理、海外运动员的招募和宣传，提升了赛事的水平和国际影响力！

②活动名称：

事件的名称本质上是你的认可。常用或常见的比赛名称主要是3个汉字/英文字母（昆仑决/武林风/精武门/UFC/CKF等）或4~5个汉字（峨眉传奇/武林传奇/勇士荣耀等），但这并不是绝对的。考虑到其他类型的国际比赛，赛睿体育建议最好使用三个汉字或三个英文单词的缩写。

为一个事件命名就像父亲为他的孩子命名一样困难。我们都希望名字有一个意义，而且这个意义能够朗朗上口，这显然是不庸俗的。因此，赛事名称有几种：一是围绕行业基本属性命名，如UFC/WBA/IBF；二是取自行业深度挖掘而命名，如勇士荣耀/荣耀/ONE总冠军/武林风/拳星时代等；三是从地标文化和战斗属性看，如昆仑决/峨眉传说/精武门；四是从个人命名的角度，如XXX格斗冠军赛等。

事件名称需要注意的问题：首先，一旦确定，必须先注册商标，这是商标

注册类别的第41类；其次是要包装，从设计图形色调到造型成型，参照其他事件进行价值判断；再者，要深化活动名称内涵，对Slogan进行定位化、简单化；最后是赛事名称的商业化，以赛事内容和制作水平由内而外挖掘和营销其商业属性！

③活动内容：

大多数中国人流于形式，忽视了固有的自卑感。看问题、想事情，往往只看到表面，看不到深意。在学习一些大牌UFC赛事中，可以说似是而非照猫画虎，知其一不知其二。

要想打造世界一流赛事，就必须另辟蹊径，把赛事内容化，结合实际，敢于突破创新。赛事改革的核心是站在优秀赛事的肩膀上进行大刀阔斧的变革，而不是锦上添花的超越。因此，赛事内容将从赛制及规则/组委会职能/裁判团组成/运动员招募体系/赛事组织流程/赛事制作水平及赛事后勤保障体系等方面来完成！

在搏击项目的运作过程中，很多人把它当作一种活动或一个节目。从体育属性上看，它并不被视为体育运动。如果是体育赛事，你的赛制和规则将是这场比赛的基石。按照赛制，这场比赛是单败/双败/交叉淘汰制，也就是你想让选手如何输赢，核心就是这场比赛的玩法。规则具体是指运动员每场比赛的打法，MMA为5min×3轮，拳击为3min×12轮，或者跆拳道为3min×3轮。同时，规则也限制了项目的非攻击部分或所使用的方法。赛制和规则从形式上定下了本次比赛的基调，更形成了本次比赛的风格！但赛睿体育认为，这些所谓的每分钟回合数和运动员的摔跤方式，是传统老字号项目发展形成的共同规则，但并非牢不可破！只有突破，你才有机会创新！根据基本加班情况，还可以

使事件耳目一新。至于规则和赛制的创新，我们不再重复！

大赛组委会不能只是一个空架子。除了名义上不超过1/3的人，几乎每个岗位都要在竞争中担负起相应的责任。组委会应为赞助商或合作伙伴保留部分席位，但不要赋予实权。组委会要细分大赛各领导小组，任命领导，唯成绩论，奖罚分明！竞赛核心领导要形成3~5人的最高领导层，重点抓竞赛/生产/营销总监三个方面。

裁判员队伍结构以著名主裁判为核心，2~3名边裁和1名裁判员的运行模式。为确保公平公正，裁判员自进入比赛地点之日起，停止与运动员和俱乐部的任何私人会面。现场裁判判罚争议也将实时在现场公布。裁判员的职业规范和道德规范将直接进入赛事营销系统进行宣传包装，具体以事实为准。任何裁判团队的行为都由竞赛主任直接领导和监督。

运动员招募体系的建立，来源于与线下职业格斗俱乐部建立持久良好的合作关系。好的项目需要线下格斗俱乐部来托举。由于俱乐部为比赛提供了高水平运动员，既保证了比赛质量，又降低了比赛风险。同时，要对运动员的实战能力进行打分，因为三流运动员无法与一流运动员抗衡。因此，如何匹配这名选手的水平，是招募运动员时要注意的！

赛事后勤保障体系的建立和完善，需要专业的医疗服务团队和赛事执行团队共同完成。赛事组织流程/赛事制作层面涉及具体专业事项，在此不再赘述。

④赛事营销与赞助：

与赛事内容生产相比，赛事营销是至关重要且极其复杂的环节，主要指线上营销和线下营销。活动投放平台往往在很大程度上决定了活动营销的影响力和投放的力度。网络营销包括：活动包装、活动介绍、活动

赛事集锦、赛事短片/集锦、运动员介绍以及与赛事相关的所有媒体服务的宣传营销。线下营销主要是指现场展示的门票、展板、广告、赞助项目和活动征集团等，赛事营销和赞助是不可分割的组成部分。在赛事组织和发展过程中，赛事可以将赛事赞助的力度转化为赛事营销的力度，甚至可以免费为一些大品牌做零成本宣传，但应该利用的是大品牌的传播渠道。同时，赛事方在赞助方面需要地方政府的政策补贴和服务支持。如果没有政府部门的支持，在国内举办赛事不仅会增加办赛成本，还会增加赛事的资金压力。