六十年经营之道--日本著名童装企业“熟悉”的丰富思考

介绍

11月2日，《裸泳》日本站特约记者晁亚军在大阪企业家博物馆见到了日本童装企业“熟悉”（株式会社）社长冈崎忠彦。这是一个只有30人参加的小型讲座。除了巢亚军，他们大多是来自日本关西地区的企业家，有白发苍苍的总裁，也有年仅40岁的中青年企业家。冈崎总裁是创始人的孙子，一位年轻的设计师，目前是熟悉的第四任总裁。

裸泳特约记者：巢亚军发自大阪

张浩摄

主编：程涛

深度好/共3135字/读5分钟

“四个女人换日本童装。”--这是这家日本童装品牌自1950年创立至今已屹立半个世纪的传奇故事。经历了满目疮痍的战争，以坂野为首的四位家庭主妇发现了蕴藏在宝宝身上的商机，以女性特有的敏锐度和品味，打造了一个看似逆势而上的童装奢侈品牌。“战后救救日本儿童”--在这样的口号中，隐藏着一个个俘获日本母亲的机会。华丽的画廊店铺、进口的高档面料、“自流”（日语词汇，意为自己独特的处事方式）的独特设计、居家不卖的矜持、童装销售之外欧美育儿方式的流行……等等说明他们卖的不是童装，而是上流社会的壮丽梦想。而这也远非虎头鞋、兔子帽等传统童装概念所能比拟。

从白富美到企业家

1918年出生于神户的坂野原姓佐佐木，父亲佐佐木88岁也是实业家。创立的服装企业Renown（有限公司）于2013年成为中国纺织企业山东如意集团旗下子公司。作为家中的三女儿，儿子受到父母的疼爱，而

没有继承家业的压力，是标准的白富美。

22岁时，她嫁给了山口银行总领事的少爷坂野敏夫。三年后，她的大女儿出生了。当然，白富美也不用亲自带孩子，而是雇了一个叫大九子的保姆。这位保姆不是旧社会的护士，而是经过欧美育儿培训的正经护士。在此之前，她为外国成年人服务。通过这位保姆，子某在业余时间接触到了先进的育儿理念，也对育儿方法产生了兴趣。

年轻的坂野夫妇

然而，随着二战爆发，战局恶化，坂野通夫被征兵送往印尼，他的儿子也作为军人家庭随军出征。经过一番艰难困苦，所幸夫妻二人都平安回到了日本。

本以为战争结束后可以重返上流社会生活，但事与愿违。被赔款压得喘不过气来的政府，认为首先是薅羊毛，增加赋税、淘汰旧币、封堵存款，三管齐下，把三代人坐着吃饭的坂野一家变成了无产阶级。这个儿子不再是白富美，而是当铺的常客。坐在山上不是办法。她敏锐地意识到，男主外、女主内的战时体制早已成为过去，任何阶层的女性都要探索自己的生存之道。

机会总是在意想不到的时候出现。1948年春，紫带着她的旧高跟鞋去了一家鞋店，这是给她做的嫁妆。没想到，因为是“高级定制”，店主拒绝收货。“这是专门为你做的鞋，谁能穿？”但是店主注意到了Zi随身携带的一个照片包，这是她自己手工制作的。“这个东西挺漂亮的，能不能卖？如果是这种手工制品，我可以给你提供一个窗口。”

如果是普通女性，她可能喜出望外，会夜以继日地做手工布料贴补家用。但子毕竟是实业家的女儿。她想的是，既然要卖东西，为什么不自己做个品牌呢？战前奢华的衣着和先进的欧美育儿方式再次浮现在她的脑海中。她和同学田村江之子、江之子的嫂子田

村光子一合计，决定做童装。子决策策略，光子负责品质，江智子负责图案设计和策划，后来加入第四主妇，负责毛衣和编织村井。就这样，4名家庭主妇成了摸着石头过河的创业者，互相分享工作，从鞋店租来的两个小窗户开始了自己的事业。

四位女士改变日本童装

“别品”小姐，越难越讲究

虽然是两个方块借来的小窗口，但从一开始就立志做品牌，始终把品质放在第一位。对于当时日本的普通大众来说，还没有“童装”的概念。大人的衣服，孩子小的时候要穿。至于婴儿，只要用一块旧布把他们包起来就行了。

但是，我们必须引起重视，并向公众普及这位富豪的关注。布料是英国制造的，在市场上很少见。刺绣来自法国，羊毛必须是英国产的上等产品，洗后不会褪色。为了保证服装形状相同，每一块布都用熨斗熨平收缩后再进入裁剪步骤。设计为英伦贵族风格--以白色圆领和优雅的白丝带装饰。如此细致的手工，价格肯定高得惊人，但孩子们卖的可不仅仅是一件童装。

精致的刺绣夹克、小礼服和昂贵的圣诞花束

圣诞节快到了，他们用很多花束装饰窗户。这种瞄准圣诞商机的装饰概念，如今当然不足为奇，但在破破烂烂的战后废墟中，紫之窗却别具一格，闪闪发光，驻足不停。在衣食简朴、食物减少的年代，如果每年给孩子挑选一件礼物，那一定是包含着各种美好寓意、没有一丝苦难的东西。孩子的衣服就是这样的东西。

熟悉的1号店（深一珍）

紫认为她要卖的是idea，而不是“其他产品”。“别品”有两层意思。一个是“美女”，一个是“特货”。越是艰难的时代，人们越是向往美好的事物。孩子们的衣服里有这么多

丰富的性格，似乎不符合季节，正在满足这种需要。

一年后，她拥有了自己的店铺，1950年，熟悉公司正式成立。她对自己的“其他产品”有特别的储备。因为商品热销，阪急百货希望从熟悉处采购童装，但要求贴上“阪急精选”的标识。这本是扩大营业额的好事，却遭到了他们的拒绝。“如果不是家族商标，就不卖了。”最终，阪急百货被迫妥协，以“阪急世家集团”的名义成立专门商店。

1951年，Zi提出了把T恤当外套穿的想法。那时T恤衫通常是当内衣穿的。要想实现“内衣穿”，独特的图案必不可少。为此，《熟悉》推出了原创卡通人物--两只分别名为CORE PLANY和CORE PLANY的小熊，它们被印在T恤上，“设计得很有故事感”。为了不刺激孩子稚嫩的皮肤，熟悉在衣服外面缝标签、缝针。现在这种做法在童装行业已是常识，但《熟悉》在当时是首创。

今天的手工刺绣童装和精致的毛料连衣裙

1959年，《熟悉的高个子》上的孩子们的衣服受到了皇室的注意。太子妃美智子怀有身孕，点名要熟悉的货物。熟悉作为“皇家特供”，与上流社会的梦想无缝对接，成功完成品牌打造。“别品小姐”的故事还被写成小说，拍成电视剧，将于今年秋天在NHK播出。

以坂野为原型的日剧《别品小姐》

熟悉的四代人：我期待的是苹果

熟悉的是家族企业。现任总统冈崎忠彦现年47岁，是儿子的孙子。在知名设计公司历练后，2003年入职，2011年出任总裁。他留着长发，看起来很有文采。“我想让公司变得更有趣一点，就像苹果一样，每一个

每个人都可以自由地创造。“他说。

冈崎社长认为，一般的企业是过不了30年的，过了30年的企业大多面临尾巴太大落下不了的问题。“在我面前是一座巨大的冰山。”如何在保留企业核心思想的基础上，舍弃多余的部分，是一个问题。他抓住的是想法。你想卖商品，卖价值，甚至更多，向全世界展示你的价值观吗？他认为，家庭的传统与其说是做童装，不如说是卖idea。那么是时候加速从童装公司向规划设计公司转型了。