姓名：新天奶茶企业家姓名：蒋元刘爽柯宇杰2014年4月1日通信地址：重庆市南岸区崇教一路主营业务范围：主营各种口味的奶茶，兼营各种甜品和夏季糖水。可以送货上门。企业类型：批发服务创业计划1作者个人信息。以往相关经验（含时间）1）虽然从未开过奶茶店，但经常购买相关产品，因此对其他竞争对手各类奶茶的销售价格、产品风格、口味等比较了解。在开店之前，我会选择在类似的店铺工作，学习别人的经营模式和管理手段。这将对今后的行动很有帮助。2.学历，所学相关课程（含时间）2014-5参加SYB师资培训班市场评估1。目标客户描述：奶茶属于大众消费，消费者众多，其中以年轻人居多，尤其是学生，无论是小学、中学还是大学生，不同阶段的学生都是奶茶的主要消费人群。另一个群体是逛街的行人。2.市场容量或企业预期的市场占有率：如今奶茶店行业竞争激烈，一些人流量较大的街道平均有三到四家奶茶店，但同时也可以看到市场需求非常大。否则，这些店铺是无法生存的，所以只要能把店铺的口碑建立起来，还是有好处的。根据奶茶店规模的不同，盈利情况也不同，所以一开始人手不足，估计每天能卖出150杯左右。3、市场容量变化趋势：如今奶茶店已经非常普遍，所以想要在这个市场生存下去，就必须打出自己的招牌，所以品牌效应很重要。我们必须与众不同，这样才能吸引顾客。除了质量保证，服务态度也很重要。还要在服务态度上让顾客满意，让他们愿意下次消费，同时接受更多人消费。这两点是吸引力顾客最重要的原因是4。竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性，喜欢去自己熟悉的奶茶店，所以我们新开的店铺吸引顾客是一个很大的挑战。5.竞争对手的主要劣势：竞争对手的产品比较一般，口味多是雷同模仿，没有创新。这家企业相对于竞争对手的主要优势：我们会创新奶茶的包装，会让人觉得新鲜，产品会随着门店的运营而发展。逐步推出新产品，让客户持续感受到新鲜和我们的诚意。7.与竞争对手相比的主要劣势：门店新，顾客对产品不了解，对顾客会有一个接受过程。营销策划1、产品：产品或服务主要特点：珍珠奶茶奶茶口感醇厚，鲜榨果汁营养，鲜甜，口感极佳，品种麦香红茶馅料富含坚果，奶茶营养丰富，口感特别清凉，拿铁清凉。优品口味2、价格产品或服务成本价（元）销售价格（元）竞争对手价格（元）珍珠奶茶鲜榨果汁小麦香红茶坚果奶茶冰拿铁打折销售赊销销售地点（1）选址详细地址区域（m租金或建筑成本（元）华强路25 150 0（2）选择该地址的主要原因：奶茶店选择在学校附近，是因为该区域人流量大，学生是奶茶的主要消费人群，可以增加营业额，店铺租金可以接受。（3）销售方式（选择一项并键入）：产品或服务的销售将提供给：最终消费者、零售商、批发商（4）选择这种销售方式的原因是茶叶店是直接面对顾客的行业，推销员、促销成本预测、广告印刷传单成本预测、公共关系成本预测、业务推广促销成本预测、企业组织结构、企业将登记为：个体工商户湖口有限责任公司、个人独资企业、合伙企业及其他拟设公司名称：新天奶茶企业员工（请附组织机构图及员工岗位描述）：职位：月薪：业主/经理：江源、刘爽、柯玉洁企业将取得营业执照、许可和特许经营预测成本业务许可、税务登记500家卫生许可证300家企业法律责任（保险、员工工资、纳税）：预测费用柜台销售：合伙人和合伙协议：名字，协议条款和条件，出资方式、出资额及期间利润分配和亏损分担、业务分工，权责协议变更责任合伙人个人负债、以及最终工具设备根据预测销量、假设产能达到100%，企业需要采购以下设备：名称数量单价（总成本（元）冰柜450450密封器400400搅拌机250250饮水机250250密封器薄膜5050总14001400供应商名称地址电话或传真车辆名称数量单价总成本（元）自行车300300总300供应商名称地址电话或传真办公家具及设备名称数量单价总成本（元）供应商名称地址电话或传真固定资产及折旧汇总资产价值（元）年折旧（元）工具及设备1400 265车辆办公家具及设备商铺厂房及土地共计265原材料及包装物品数量单价（元）总成本（元）奶粉75（公斤）150珍珠150（公斤）750红茶1800（包装）1080杯稻草2501250水果坚果300共计3530供应商名称地址电话或传真B）其他经营费用（不含折旧及贷款利息）工程费用（元）备注业主工资800人资本2400租金1500营销费用1500水电费200电费200水费200电话费50基本费用必须支出修理费保险费150注册费800其他500共6650销售收据预测（12个月）销售量（杯）1500 1200 1300 1300 1800 2000 2200 2000 1200 1200平均单价每月销售收入3500 4000 3000600 900 300 0 360 0 420 0 420 0 420 0 420 0 420 0 420 0 420 0 600 600总销售3800 3800 4800 4200 3950 4900 4900 5150 5150 6200 5700 4800 4800总销售收入15350 15950 17850 24900 23200 16950 15950 15950 15950 15950 15950 15950 15950 15950 15950 15950 24900 2350 15850 15850 15950 15950 15950 227450流转税（增加525 448 9 747 696销售收入16975 15811 24153 22504业主工资8800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8800 880 880 880 880 880 880 880 880 880 8802400 2400 2400 2400 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000营销费用1500 450450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 550 550 540 0维修折旧费265 265 265 265 265 265 265 265 265 265 265 265 265 265 265 265 265 265 265 265 265 265 265 365 365 365 380贷款利息800原材料3530 3530 3700 3700 370 0 370 0 353 0 353 0 353 0 353 0 433 80成本总成本11245 8945 8945 9115 9115 9115 9115 9115 9945 945 894 5 894 5 110 660利润8030 6696 15038 13559其他税200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200606 115 605现金销售收入16975 15811 24153 22504信用销售收入其他现金流入44576 50857 69966 800 800 800 800 960 0员工工资2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400450 450 450 450 540 0维修费（安装20000现金流偿还贷款本金保险费150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 180 180注册800设备1400 1400其他（清单项目）500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500