疫情之下，不仅是直播带货，更是直播招商。当行业聚焦KOL带货时，一些嗅觉敏锐的商家利用直播打开了几个空白市场。四川沈师傅食品有限公司（以下简称“沈师傅”）是干鸡蛋的先行者。4月21日，沈师傅联合“线上春糖”举办“超级品牌日”，三大直播间联动掀起流量风暴！

沈师傅三个直播间同时联动

（数据截至4月21日16时）

一场直播，5万人观看；新增沈师傅线上春糖展厅4695人；扫码进群的意向经销商有160多家！效果如此惊人的“超级直播”是如何产生的？台前幕后要做好哪些准备？企业“复制”需要注意哪些要点？今天，沈师傅总经理沈强复盘超级品牌日成功，手把手教企业如何实践“超级直播”。

以下内容由沈强口述，食商整理

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“超级品牌日”的成功举办

从2月份开始，我们对内部员工和经销商进行了直播，取得了非常好的效果。从2月到4月，我们对空白市场的投资超过了2019年全年的投资，这是非常令人振奋的。但我并不满足，因为我想在私域流量之外获得更多的公域流量。

这时，我们就面临着平台选择的问题。如果选择淘宝、抖音、快手等面向C位的大平台，无疑会被李佳琦、薇娅、烈儿宝贝等头部主播“秒杀”。所以，我想找一个更垂直、更专业、更专注的平台。正是在这样的背景下，沈师傅与线上春糖达成了合作。

沈师傅线上春糖店首页

做直播，首先要解决“播什么”的问题。可以看到，我们最终呈现“工厂探秘”“CEO直播间”“招商直播间”三个直播间。坦白说，一开始我们不会做，基于线下经销商大会的玩法

法，我们脑洞大开，决定多维度触达经销商，搭建了工厂探秘、CEO直播、干蛋菜制作等多个直播间。

我们决定做直播后，一定要用流量来拉势能、造势。沈师傅借助“线上春糖”开篇广告、首页直通按钮、专属屏拉、今日新流量入口等方式揭秘品牌和活动；同时，公司全体成员通力合作，在朋友圈做好活动公告，开展二次传播；最终借助多个媒体平台曝光，引爆品牌周。

全媒体曝光，拉起流量

凭借这股势能，“超级品牌日”终于取得了不俗的成绩。观看人数达5万人次；沈师傅线上春糖展厅新增4695人；扫码入群的意向经销商有160余人。

恢复“超级品牌日”后，我看到了线上招商的三大优势：一是线上招商和品牌曝光比线下更有潜力；二是线上招商、展会更有成本优势，帮助我们实现降本增效。线下展会投资50万至100万，线上招商成本仅几万元，但效果更好；第三，线上直播是品牌流量的最佳入口。

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如何打造适合企业的直播内容？

刚刚恢复了“超级品牌日”，但大多数企业主更关心的是，企业应该怎么做才能达到这个效果。首先，要明确“播什么”的问题。我把企业直播间可以直播的内容进行了分类，供大家参考。

第一类：品牌故事、产品介绍、产品渠道、招商政策。这是招商直播间的核心内容。

第二类：工厂外观、车间探索、质量控制。做这种直播需要非常精心的准备，但这是我们最想传达的。许多小规模的食品加工企业都采用了这种方法。比如，辣条企业纷纷展示生产加工过程，为辣条食品安全正名，并在抖音进行传播，浏览量达1亿多，效果突出。

与其找头部主播带货，企业何不站出来用事实为自己的产品背书？

第三类：品鉴推广、应用场景、菜品示范。沈师傅的蛋干包括休闲食品和餐饮食材。以前我们把产品直接交给消费者，现在可以在直播间展示生动的消费场景。建议我们使用交互式KT板强化信息，这样更有效。同时，还可以采取大商连麦、路人试吃等更多方式，增加真实性和趣味性。

第四类：行业分析、企业文化、发展战略、连线大咖、优惠政策。这是CEO直播间的核心内容。在此，我真诚地建议各位企业主为自己的产品站台，因为企业主不仅是内容的分发者，更是信息的权威，他们的角色是别人无法替代的。

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企业直播要做好哪些基础准备？

“播什么”的内容确定了，“怎么播”的流程也要明确。企业直播有四个核心环节。只要打通这四个环节，一场直播基本就能完成。

一是场馆选择。大部分企业要选择公司，但一定要注意场地环境，保持安静，保证网络畅通。

二是人员选拔培养。建议企业从高管做起直播，因为他们对公司产品和投资政策非常熟悉，对行业也非常了解，能够处理各种问题。专业度最重要，其次是颜值，主播穿着得体才行。

三是物资设备准备。相关设备包括直播背景板、LED灯、手机等，还需准备提示板、互动板等材料，确保流程顺利进行。

四是试点演练。当我们去看专业主播的时候，会发现整个过程非常流畅，以此来展示专业度和企业的投入。因此，建议企业在直播前进行试点直播，更好地把控流程。

沈师傅直播工作人员各司其职

刚开始尝试直播，企业

工业会遇到很多问题，我在这里简单梳理一下。一是硬件配套和网络环境，在现有条件下精益求精；二是直播间布局注重细节，重要信息展示到位；第三，解说文字和内容设计，主播必须要有内容提纲，否则直播时很容易没有想法和逻辑；四是导演、主播、场控各司其职，缺一不可；五是保持互动，比如连麦、刷礼物、答题等，通过这些方式增加直播的趣味性；六是管理直播时间。

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我为什么建议企业主亲自做直播？

正如我前面提到的，我建议企业主亲自作为产品平台上阵。为什么？因为企业主的个人IP可以铸就品牌的灵魂。企业主是企业的灵魂，没有人比他们更了解产品和营销策略。很多内容只有企业主说话才有权威性。此外，企业主的积极作为也会给员工带来信心。

具体来看，经销商和网商线上化进程加快，促进了中小企业线上招商和品牌推广。只要顺势而为，打造线上能力，就能在疫情后的经济下行中降本增效。

企业主直播是连接企业和经销商的关键一环，也是最好的桥梁。如果企业主在第一时间传递出最全面、最权威的信息，用个人魅力和创业故事为品牌代言，会给经销商留下非常深刻的印象。这给了经销商了解企业和产品的快速通道，有助于形成双赢局面。

最后我想说，客户在哪里，我们就要扎根在哪里，坚持就是胜利。只要用心，就一定能实现逆势飞跃。谢谢大家！

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