九三奋斗者与贝黄豆腐的故事：人生没有奇迹，成功靠努力！

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我们一起来看看

她和豆腐在北大荒的故事；

人生没有奇迹，成功全靠努力！

“最怕月底了！”

她有些僵硬地搓着手。

“因为月底要考核销售业绩占比……”

小麦色的脸上掠过一丝微笑。

“但我也希望能到月底！”

她的眼睛突然亮了起来。

“因为我能在月底收获信心，带着新的目标投入到下个月的战斗中！”

她爽朗地点了点头，笑了...

这个瘦瘦的、小麦色的肤色、利落的短发、小眼睛却闪闪发光的女孩，有一个阳刚的名字--全洪波。她与北大荒豆腐结缘是在2011年。从一个人用脚丈量市场，到带领10人的销售团队攻城拔寨，再到布局53人豆腐营销事业部的大作战，她的成长故事印证了“人生本无奇迹，成功靠实干”！

你见过凌晨3点的农贸市场吗？

入职北大荒豆制品公司后，全洪波负责呼兰区的销售业务。该区域位于哈尔滨周边，市民消费能力弱于城区，尤其是对于定位较高的盒装北大荒豆腐。

那是一个在她记忆中永远“冰封”的冬天。经过多日走访豆腐市场，全洪波对所有豆腐销售客户进行了分类，决定以最大的经销商为突破口。于是，在呼兰区最大的中心农贸市场，最有影响力的豆腐经销商成了她的第一个目标。

“当时我就想把他家‘拿下来'，呼兰区就是我的’地盘‘。”她把音量调大了

好几分贝。然而，计划是美好的，现实却是骨感的，这种骨感是零下几十度的冰冷。

北方冬天的凌晨3点，外面漆黑一片，空气冰封。“晚上10点多就不敢出门了，当时也不知道哪里来的勇气，为了保暖，我把自己裹了个‘大包子'，面对呼呼的东北风，一个人一头扎进了黑街。”她想在一大早批发豆制品前，赶到最大豆腐经销商的摊位，介绍北大荒豆腐的优势和卖点。

“我们北大荒豆腐有五大升级技术和全封闭生产线……”，全洪波滔滔不绝地说起展台前的产品。“让开，让开！”经销商对这个自信的小姑娘表现出明显的不欢迎。

不是一天，就两天，全洪波一连去了5天。经销商不耐烦地说：“你们的豆腐价格和大小都能和散装豆腐一样，我就卖了，你看怎么样？”这句话让她有点困惑。这怎么可能？为了安全放心，北大荒豆腐的原料成本、加工成本、包装成本都比散装豆腐高，不能亏本卖！

不怕碰钉子，努力把钉子拔出来。

她抓住经销商每天凌晨和下午忙不过来送货的机会，到摊位当帮手，帮忙装袋、打包、称重。为了快速行动，她不戴手套，双手冻得不省人事，但嘴巴也没闲着。一有空，她就找话题聊天，从卤水豆腐加工工艺到各种豆腐烹饪做法，都能引出北大荒豆腐。

经过几周的软磨硬泡，经销商的一句话让全洪波从寒冬时刻进入春天。他说：“北大荒的豆腐能不能卖得好，我不敢保证，但靠你们的坚持和吃苦，我一定尽力！”

这个最初拒绝她千里之外的客户，成了她成功开发的第一个客户。现在这家经销商还是北大荒的豆腐经销商，也是忠诚度和销量最好的销售点之一。

“我们非常相信她！”这句话有多重？

20.全洪波成为北斗公司的豆子

腐败营销是一个10人的小团队的领导。增加的是一个小小的岗位，却是一份厚重的责任。

这支队伍大部分都是女生，她们年龄相仿，参赛时间也相差无几。从同一起跑线出发的人们，能带领并肩作战的战友吗？

“小泉，我们很相信她！”团队成员没有称她为领导，而是给了她最高的评价。

“因为努力，她是我们团队的一面旗帜！”与全洪波有同样表现的杨威，嗓门提高了八度。据统计，在此期间，哈尔滨市场上每100件北大荒豆腐中，就有35件是全洪波手卖出的。

全洪波的家在松北区，北斗公司在平房区，横跨哈尔滨南北。她必须每天乘坐最早5时25分的班车8点前到达公司，50公里的路程全程需要2个多小时。一天往返需要近5个小时、100公里。

全洪波的女儿怡宝每天晚上最重要的事，就是坐在床上盯着窗外等妈妈。如果不催报道，怡宝8点左右就能见到失踪的妈妈。两岁的孩子粘在妈妈身上，眼睛却一直盯着电脑。因为这个时候正是预测豆腐需求量的时候。全洪波为班组大家汇总了明天豆腐的市场需求，并与车间沟通后，基本都是11点左右。怡宝没有妈妈照样睡……

“因为公平，她是我们团队的一杆秤！”娃娃脸的杨慧坚定地说：“我最晚入队，也是最小的。整个姐姐对我们队里的每一个人都很公平，很有说服力。”“有一年春节前，各区忙着备货，北大荒的豆腐供不应求。为了10块豆腐的配送，大家在群里吵了起来。全姐上线后，根据各区情况重新配送，因为对所有市场和客户太熟悉了，配送方式无可挑剔！我们都拿了！”

“因为热情，她是我们队伍的一把火！”爱笑的孙丽英说，“全洪波不善表达，热情在心里、在事上

有一次，我的孩子发烧了，我正和一位顾客结账。我脱不开身，急得像热锅上的蚂蚁。全洪波立即打车到我家，然后孩子去了医院。当她的孩子生病时，她从不陪伴他们...“

豆腐营销人员面对的顾客范围广泛，包括政府和高校后勤人员、连锁超市采购人员、菜店老板、早夜市摊主等。拜访客户时，他们会接触到各种各样的面孔，遇到冷冰冰的话语。每次大家受委屈，第一个倾诉的人一定是全洪波。她虽然个子不高，却让队员们有了依靠的肩膀。心理疏导成了每次队会的重要内容，让大家发泄情绪，缓解心理压力，让大家觉得自己不是一个人在战斗。

2018年，一家豆制品公司通过猎头公司联系全洪波，希望她入职，待遇相当优厚。全洪波的家人心疼她的辛苦，劝她换个环境。她放不下七年青春的市场，放不下客户的信任和期待，放不下团队里亲如一家的兄弟姐妹，最终选择留下。

《最长情的告白》能有另一个版本吗？

今年初，北斗公司成立豆制品事业部，全洪波任总监。

她不仅要负责北大荒豆制品传统渠道、现代渠道、大客户渠道、国外渠道的营销，还要协调生产车间。她的工作时间又延长了。

每天5点起床，坐早班车，利用在车上的2个小时整理每日运营计划，列出全天的时间表，要精确到分钟。到公司后，查看前一日各渠道销量、利润情况，分析数据，对接流动渠道业务人员和大客户。中间会有几波来访的客户。作为豆腐制作领域的新手，全洪波会利用中午午休时间恶补工艺知识，经常一头扎进车间，了解产品收率、产品率、生产消耗、辅料应用等方面的情况。然后是处理日常采购审批、专项成本核算、外协材料定制等

服务工作中，还要兼顾新客户开发和老客户维护等基本事宜。忙了一整天的任务，运气好的时候还能赶上末班车。在车里，你还应该评论团队中每个人的共享客户日志。晚上9点过后，新一轮的点餐又开始了，11点过后，她还对豆腐师各条线的工作进行了总结。深夜12点，是她身体休息的时间。