中国广告领域的最后一片蓝海：人体广告

《创业前线》特约记者程老师

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广告界有句老话，眼球在哪里，钱就跟到哪里。

如今，移动互联网时代，流量越来越稀缺，从过去的“沟模式”变成了“雨模式”。谁能整合、创造流量，谁就拥有绝对话语权。

如何在现有的广告媒体之外，发明创造全新的流量媒体和广告平台，进而收割线下流量，开拓广告行业新蓝海，是所有广告从业者都在思考的问题。

更衣技术团队历时17个月发明并申请专利的毫米级超薄柔性屏，重75克，可随意弯曲折叠，柔软如衣服。创造性地将这块柔性屏用在衣服上，戴在商超工作人员、促销员、外卖小哥、快递员身上，让他们成为移动的人体广告。

柔性屏是近年来全球科技公司竞相追逐的黑科技。苹果、三星、小米、京东方都在追逐技术和产品的突破。同样走在行业前列的还有深圳柔宇科技。但它们的共同特点是成本极高，产品主要应用于高端智能手机。

换衣技术大大降低了成本。当屏幕分辨率、清晰度足以满足广告展示等基本功能时，成本仅为柔宇科技同类产品的1/20，一块屏幕仅几百元，这为人体广告的大规模普及提供了可能。

在北京，河北、山东等一些大型商超的工作人员已经开始穿着换装技术研发的智能工装出现在人群中。

“在中国，零售行业的服务员、销售员、收银员、快递员总数超过1亿，如果这些人都成为移动广告位，那将是一个多么大的市场。”换换科技CEO姜东伟说。

发明创造新技术是一回事，传播这种技术并贯穿商业模式又是另一回事。

就像19世纪的德国工程学

史卡尔·本茨发明了汽车，但让汽车走进千家万户、改变人们出行方式的，是美国人亨利·福特。

做一个物美价廉的柔性可穿戴屏是从0到1，但让柔性屏成为移动广告牌是从1到100。要设计合理的商业模式闭环，让各方力量积极参与其中。

换装科技最新重磅推出的是“百屏联盟计划”，联动全国100家广告传媒公司，只需一次性投入100块屏幕，即可加入“百屏联盟”，共享广告位和客户。

传统线下广告公司主要投资户外led大屏、高射炮、商超电视、马路旗门、楼宇电梯等。然而，传统广告位受到各方限制，投资门槛不断攀升。广告公司过去常常把屏幕贴在固定的墙上。随着新技术、新材料的到来，屏幕可以贴在人身上，比如服务员、收银员、快递员、外卖员等，产生全新的广告场景。

为什么选择超市场景做人体广告？主要基于以下考虑。

1.超市零售行业服务人员充足。收银员、导购员、促销员都是天然的广告载体。

2.超市是“离消费者口袋最近的广告场景”。一项权威调查显示，消费者55%的购买决策发生在门店。

3.随着新零售的兴起，商超将成为最拥挤城市的核心场景。

商超行业本身就雇佣了大量的服务人员。目前，员工统一的专业工装主要是马甲。“百屏联盟”联合商超投放广告，免费为超市提供带屏的全新工装，同时将屏幕产生的广告收入的30%分给超市。

对于超市来说，不仅节省了工装投入，获得了广告收入，还通过人体屏传播了自家超市的促销活动。

为什么要做“百屏联盟”？

姜东伟说，广告主通常一次有几千块屏甚至几十万块屏的需求，单个公司投入几万块甚至几十万块屏

每个广告屏的资金压力都不小。“我们希望通过百屏联盟计划调动集体力量，每家广告公司投入100块屏，平台集合上千家广告公司，通过平台优势和数据采集协同，整合全国屏资源，快速覆盖城市点位，满足广告主投放需求。

一块屏成本约300-400元，百块屏只需4万元，对于二三四线城市想加盟的人来说，成本极低。可能接到当地的一个房地产广告就回本，以后就是纯利润了。

山东部分地市的“百屏联盟”加盟商甚至拿到当地广告主的广告订单，比如20万元的费用，再联系换屏科技购买屏幕投放当地超市。通过一张单子，不仅可以收回成本，还可以稳赚不赔，以后就是零成本投入。

对于换衣科技总部来说，通过百屏联盟计划，相当于在全国铺设了大量移动广告屏。广告主可通过换衣科技总部直接投放广告，一键分发。全国各地加入百屏联盟计划的带头人，均可享受订单红利。

同时，地方领导可以找广告商做销售。一旦下单，他们可以通过换衣科技总部在联盟内投放广告，与屏幕持有者50-50分享。

对于换衣科技来说，他的角色有点类似于微信上的广点通接线员。每个加入百屏联盟计划的人都相当于一个自媒体网页，每个网页底部都会有一个类似广点通的广告位。广点通统一进行广告投入，然后分享给我们这些媒体人。我们媒体人也可以自己招商，广告收入100%归自己所有。换衣科技的商业模式与此相通，本质上是一种线下广点传播。

在河北石家庄、山东聊城，换衣科技百屏联盟计划已大规模铺开并取得成效。换衣科技的思路是在一线城市做自营，在二、三、四线城市通过代理商和百屏联盟来做。

传统离线电子屏的发布

成本也很高。

北京的一家大型连锁店有50多家店，每家店有30块屏幕。每15秒播放一个广告，一天60次，50家店一个月的广告费就是50万。白冰联盟每块屏每天的广告价格仅为20元左右。假设滚动4个品牌，每个品牌仅为5元的发货成本。对于百屏联盟成员来说，屏幕的归还时间在20-50天，这是一笔不错的生意。

如果回顾技术发展史，我们会发现，每一次新技术的到来，都会带来一次生态红利的契机。

例如，汽车时代的到来成就了福特、通用、丰田等巨头公司。随着互联网时代的到来，成就了微软、谷歌、亚马逊、Facebook等巨头。从小技术和产品创新的角度来看，腾讯推出微信，成就了微信公众号生态，催生了一大批新媒体公司。对于很多人来说，微信是一个平台化的红利机会，很多年才会遇到一次。

那么，柔性屏时代的到来会是红利期吗？

目前，答案是肯定的。苹果、三星、小米、京东方等巨头早已参与其中，希望享受技术迭代的红利。但对于普通创业者、普通老百姓来说，他们的门槛太高，资金、技术要求太高。而百变科技推出的低客单价柔性屏广告和百屏联盟计划，可以让普通人参与其中，分享技术创新的红利。

因此，把握百屏联盟计划，或许能让你赶上“人情广告”的红利期。

百屏联盟计划对于广告主来说也是一个很好的机会。换衣科技作为总部，开放后台深度数据，全国线下全屏互联互通。通过精准投放，多维度监测投放效果。而且沟通成本极低，不用和一个又一个电子屏产权方对话，找到换衣科技总部或任何联盟成员，就能打通全国的屏资源。

姜东伟表示，换衣技术柔性屏在未来有无数的适用场景和想象空间

之间。比如，有一些正在运行的社区。夜跑时，他们让队员们穿上柔性屏衣服，为某个广告商做一个广告，边跑边赚钱。为什么不呢？这种模式在二三四线城市会有很大的市场。