报价说明1。报价时间：第一时间报价：时间是最重要的。我不知道我们的报价上到客户邮箱时是什么样子，但当我们收到客户的RFQ回复时是一样的。我猜客户也是这样，所以你的报价再漂亮，价格再诱人，也没用。所以谁早报价，谁先解决客户的需求，谁就是赢家。上班前及时查看报价：每次报价时，我都发现同事昨晚已经报价完毕。我再也没有机会了。这就是为什么我建议在上班前检查一下。二、报价标题：看到圈内有人，他的标题会直接抄袭客户的标题，我不会这么做，一是因为他们大多会这么做，二是表达不出我的优势。标题更醒目，标题会吸引顾客去看。所以我的报价一般会是我的优势+客户产品。三是产品图片：根据客户的询问内容和标题，要找到相应的产品图解。如果报价时有详细的图表，我们也可以附上。我记得有一位客户附上了一张比较不清楚的图片，以供参考。通过分析，我也知道了客户想要什么，报价时附上了类似的产品主图，附件附上了同系列的其他颜色印刷，客户主动联系我，说信任我做他想做的事情。（其实对于定制产品，即使你没有类似的，也尽量在网站上搜索，找到一张符合客户需求的图片来报价。）在继续之前，用图片移动您的脖子。四、产品价格：诚实报价，切忌过高或过低：报价注意事项价格要适中或尽量低一些，千万不要给太低的价格，否则当客户反过来问你的时候，当你做不到这个价格的时候，你就得找一大堆理由说服。时令产品根据当地特色报价。当时他发了一个RFQ，大概意思是采购防滑卡车链条。因为防滑的种类很多，适用的型号也不一样，我根据乌克兰的天气情况（10月份也有慢慢进入的）温特）推荐了两款销量不错、交货期短、轮胎范围具体的规格（squarewireroundwire）emgerency链条供他参考，我还告诉他卡扣是方圆的，他可以选择。当然，你不能忘记再发邮件给我。几天后，我收到了客人的付款报价原则：方便留给买家，麻烦留给自己。我给客人留言说了我们两个产品能达到的价格，价格不同的原因，并分别报了总价。客人要求的产品和数量都很清楚，我们有两种品质的这款产品。于是我直接报出了两种产品的总价（产品价+运费）。我想客人之所以对我的报价感兴趣，很大的原因是我给了他他需要的最好的价格，包括运费。而不是像别人报一个单价，然后慢慢跟客人谈运费，这样浪费他的时间，也是浪费你的时间。所以当你遇到几百件的时候，我们可以直接报总价。如果你有AB产品的CD运费，最好在报告RFQ时报告所有四种选择方式(A+CA+DB+CB+D)。附注5。进口产品信息：回复报价中有一个“http：//从我公司名称网站进口产品信息”。很多人会选择这个，真的很方便。但是你必须注意产品的细节。第一，你选择的图片要和客户给出的信息一致，这样可以让客户感觉到你网站上的图片除了印刷的图案外，和客户是一样的！那么客户必须相信你有能力制造这个产品。第二，如果客户给出具体的尺寸、数量、材质等等。而且你导入的产品信息还是按照你的网站，这确实是不对的。你可以根据你的图片，但是尺寸等相关要求一定要改变，否则客户给你的尺寸，你却还套用自己的尺寸价格，这样的报价实在没有意义。产品详细信息最好在单独的文章中列出，简单明了。6.通过向买家提问来介绍自己：这个内容可以是一两句话来介绍自己，一两个问题。最好写短句（我现在写邮件都是按照这个原则，可以短也可以不长。）而且要简单明了。客户没有那么多时间回答每个人的问题。您现在不能添加公司网站和电子邮件地址。但我会添加我的公司名称和Skype；专业问题：报价时，如果只介绍公司和自己（一般1-2句），模板报价不容易吸引客户。像我们的定制产品，经常会询问材料、印刷颜色、尺寸、工艺等，但也要多做建议，一味地问客户，客户搞不清楚可能会烦躁。你可以附上你的任何图片，提高你的报价质量。也有分享说，你应该在报价中留下你的skype。我觉得也很有用。我想要三个顾客直接跟我谈细节。优势：在推荐产品的时候，如果这个国家买过这个产品，可以说你这个国家任何人都买过，一直在用，用在什么方面，给客户提出一些建议性的营销策略。用报价注意事项让客户放心购买产品。刚接触RFQ的时候，我总是花很多时间写一条“向买家描述”的大推文，但反馈率很低，吃力不讨好。经过反思，我觉得空谈是徒劳的，开门见山地告诉客户，你已经收到他的RFQ询价，你可以提供产品，已经出口到一些国家，然后请查看报价单。这样一来，soeasy就有了一篇干货大文章。7.买家分析买家背景分析应该更多地了解客户的国家时间、公司背景和联系方式。根据不同国家的工作时间，我可以安排自己的时间跟随邮件。我不经常在RFQ中报告价格后立即跟踪电子邮件。一般我也看买家什么时候选择在工作时间跟随邮件。不放过更合适的买家，再跟进几封信。我之前也曾通过搜索买家网站收到邮件，然后没有报价就询价，立即写了一封开发信给客户。我个人认为对于报价机会用完了或者报价已经满了，这个方法也是相当有用的。而且现在有买家在后台动态，买家不断发RFQ询问不同的产品，其实这对卖家来说也是一个机会，看你如何亲自整合产品需求报价。我之前有一个客户，我最初报了一个包装盒的RFQ。她不理我，我也不回我的邮件，在第三天之后，我看到客户发布了一份RFQ的小册子。然后我马上融入，主动推荐她并统一报价，明确告诉她节省成本、运费等，然后争取互动机会。买家需求分析--买家需求分析针对性回复我再次分析了客人不回复的原因：报价太笼统了！！！客人要一套西装，但我只给了一个价钱。在考虑了几个套件的价格报告后，我列出了客人最有可能想要的10种价格和类型。客人已经回答了，很具体。他列出了他想要的几个型号，90号是我的报价说明到前线给他的产品，还加了几个，没关系，这些我们能提供的太好了，我根据客人的要求再报价提交。但是过了2天没有客人回复，我也开始担心，再到客人回复询问询价信息报价也没有收到。很快就有了回复，客人问“通过贝宝支付http://www.zhucesz.com/ cost？”原来是支付渠道出了问题。还是没问题，我们可以提供贝宝号码。可能客户对PayPal比较陌生，所以我详细讲解了PayPal的相关条款，特别分析了PayPal对买家有利的一面。就在我以为这份清单即将完成的时候，客户在RFQ留言：“Thanksforth http://www.zhucesz.com/“，这不是在给我泼冷水吗？怎么办？客人肯定需要在RFQ中发送询盘。你怎么能说不呢？这是客人不想和你做交易的借口！！！客人一定找到了更好的卖家。如何挽回客人的心？我们有哪些优势，客人需要哪些亮点？我再次查看了阿里后台客户的后台分析。客人加入阿里时间不长，询价记录不多，想要的产品数量也不多。他可能是个零售商！！！产品直接卖给他的最终客户。打包！包装，这是我们产品的优势。我们的产品包装是彩盒中性包装，可以直接在商店销售！！！有了这个卖点，你就能找到再次联系客户的理由。我们通过电子邮件向客户发送我们的优势，并帮助他们分析他们国家的市场情况和产品计划。这位顾客最后回答说：是的，这就是我想说的，我想让你知道你的价值。我很快就会做出决定。然后客户毫不犹豫地打电话给我们敲定订单。所以，从这个案例可以看出，坚持是多么重要，从发现问题到分析问题、解决问题，再到主动发现问题、再次分析问题，直至最终交易。产品附件我个人觉得有必要在附近，我统计我添加附件给客户的反馈会比没有大；附内容报价，公司简介可以，最重要的是根据买家的需求和自身优势