轻钢别墅行业的现状不仅鱼龙混杂。如果打算在这个行业真正做点靠谱的事，其难度用“红军长征”来形容也不为过。我们都知道，当年红军被迫长征，前有拦截，后有追兵，你常常要与敌机搏斗，进行空中侦察和轰炸……

你为什么这么说？

先不说市场对一个新生事物的反应需要一个过程，几年前靠几个微商起家的XX已经自称是行业的企名网。随着各路人士的入场，其他新兴轻钢别墅公司正在为客户进行一场更为客观的科普。同时，他们除了要经历这个“老大”对市场份额的蚕食，还要与形形色色的骗子作斗争；市场的反应和相亲一样。越是老实木讷的男人越无人问津，越是甜美的人更容易赢得美女的芳心。于是，很多原本打算做点靠谱的公司开始用套路……

这样做的后果是行业声誉集体崩盘，让大家更难做。

下面我们来看看一些常见的套路。如果有朋友遇到类似的，请投稿。请直接在后台与我们的工作人员联系：

套路一：玩面积算法游戏

注：这家自称“领导老板”的公司，在大环境下难免用套路。这是他们最新的报价：

1、首层别墅销售总价：1230元/平方米

①主要材料费：950元/方2主要建设费280元/方

2、二层别墅销售总价：1480元/平方米

①主要材料费：1150元/平方米②主要施工费330元/平方米

3、三层及以上别墅销售总价：1580元/平方米

①主要材料费：1220元/方2主要建设费360元/方

很多人看到一楼只有1230/平方米，二楼只有1480/平方米。反正单价比其他“小公司”低，他已经这么大了

你怎么能骗我们？太划算了！打了一打小算盘：那一套100平方米的双层别墅只是：

一楼1230/平方米*100平方米=1万

二楼1480/平方米*100平方米=10000

两层加起来一万+一万=一万！

然而，这只是你的一厢情愿。

其实是这样计算的：

一楼1230/平方米*100平方米=1万

二楼1480/平方米*100平方米=10000

屋顶1480/平方米*50平方米=10,000

真正的价格是：

万+万+万=万

让我来看看不玩套路的厂商是如何计算的：

1580/平方米*200=10,000

这个套路，我把它命名为“干掉竞争对手”的套路。这家公司有很好的企业文化，大部分合作伙伴都有非常强烈的荣誉感和自豪感，舍得出钱，拉人头，自发自动地热火朝天地宣传，把自己所在公司的各种财大气粗吹捧成“除了我们，其他都是小公司、破公司、骗子”，但其实除了他们，还真有做得好甚至比他们年长的公司，比如XX之家。还有一些小公司，材料不比他们差，甚至更好，价格也更合理。如果他们能坚持住，就地域而言，拥有一个领先的老板指日可待。在这里告诫大家，不要盲目崇尚什么老板，能给你带来高性价比的房子才是正道！

套路二：玩文字游戏，设合同陷阱

注：确实大家买东西都讲究性价比，但是很多不专业的建筑商盲目到处问单价，贪便宜的心理导致他们招兵买马：

300/平方米，500/平方米便宜吗？你是否庆幸自己找到了“真正的大厂商，厂价直销，一手货源？”，还是不偷偷高兴，哭还在后面！仔细看看右边“包括内容”一栏，结构设计+轻钢材料+

有偿技术指导，就是这个价格除了设计，就是卖给你一堆轻钢、屋面板、螺丝、抗风件等等。你又说了，不是有技术指导吗？当然是“有偿技术指导”。你为什么说你花了几百块钱买了一堆轻钢？

我们再来看看这份合同：

估计很多人看不懂，我就直说了：

这份合同，你需要付5万元定金。如果要确认效果图，再交25万元，相当于30万元。看到几张图纸，下一次不付款就被视为违约。这是1280包精装修的套路。不要相信所谓的代理送别墅、退房款。甚至合同都是设计好的。你可以想象你公司的后续事情！没有一分钱一分货，好价钱便宜！

套路三：超低价陷阱，先看这个案例

外墙直接抹灰水泥

我甚至没有在室内帮别人做楼梯。所谓的“承包材料”，只是发了一份技术指南过去，其他人需要你自己去要。

最后，数不胜数的集成墙板骗子

它们简直无处不在。他们在百度、抖音、火山、今日头条等平台大量投放广告，利用其现有的集成墙板场地骗取消费者信任，赤裸裸地实施诈骗。首先，一张315消费服务平台的截图，这些名字是不是很熟悉：

是的，他们确实有工厂，而且工厂不小，但这并不妨碍人们成为骗子，因为做生意要花很多力气和精力。这些最初尝到诈骗甜头的骗子，继续以他们一贯的思路重操旧业：

其实很多心思，在百度上键入“集成墙板轻钢别墅骗子”搜索，度娘会告诉你很多信息：

然后你也会在百度下面看到别人搜索过的关键词：

这说明搜索这些关键词的人很多，所以被大数据阅读呈现出来。也就是说，很多很多人都上当受骗了，某轻钢协群里讨论的集成墙板骗局：

事实上，有心人已经总结过：

轻钢别墅

由于当前政府正在大力推广绿色建筑，当然没有问题，有问题的是人。市场需要一个从质疑到接受的过程，也需要一个从乱象到淘汰的过程。前有大公司打压，中有各路骗子聚集。真话没人爱听，套路大行其道。相当于现在是一家靠谱的轻钢别墅公司。如果能坚持下去，在我眼里就像红军二万五千里长征一样伟大。

江西新板超是轻钢房屋的核心品牌。公司是一家集研发、设计、生产、施工、装饰、轻钢龙骨加工、OEM定制生产为一体的专业轻钢别墅及轻钢建筑工程公司。凭借良好的产品质量，良好的竞争实力，良好的售后服务，四年来赢得了千家万户的良好口碑，新客户的青睐和众多回头客的支持。2018年销量突破1000万，客户遍布江西、湖南、广东、四川、内蒙古等地。

公司位于中东部地区较大的地级市赣州。新板超屋专注于装配式建筑的设计、研发及配套生产。该公司引进高水平轻钢结构施工技术和生产线，“秉承工匠精神，打造百年家园”的企业精神，将工匠精神置于前沿的制造工艺，自主研发的智慧房屋快速建造系统，广泛应用于自建别墅、移动卫生间、移动KTV、消防基站、景区民宿、办公、酒店，以及新型城镇化农村建设，契合国家“四书一环保”住宅产业政策，实现了现代环保住宅设计、制造、施工全产业链的标准化、精细化、定制化。

新板超屋以“让房子更美观、更环保、更实用”为价值观，秉承“自主定制、健康安居、让家更合适”的产品理念，始终牢记“为客户省心、省钱、方便，让老百姓住上理想的房子”的使命，做中国装配式建造者。