他们吃了保健品后，通常感觉不到明显的效果，甚至感觉不到身体有什么变化。保健品这种让人觉得没有价值的产品，今天怎么会被这么多人消费呢？它是如何营销的？如何用品牌塑造产品的价值？

由于此前保健品市场的恶性竞争，虚假广告让消费者对保健品的信任度直线下降。现在的消费者不再像以前那样无知冲动，不会轻易听信厂家的广告宣传，把钱砸出去。保健品行业要重振市场，必须进行品牌运营，重建消费者信任，在广告宣传中贯彻“如实告知、充分告知”的市场宣传原则。讲求信誉的企业品牌经营会更受消费者的欢迎，良好的店铺形象也会满足这种潜在的心理需求。

我国保健食品行业是近二十年来较少重视品牌建设的行业之一。保健食品行业能坚持几十年甚至更长时间，实属罕见。究其原因，品牌建设薄弱，往往被保健品的一种产品理念所束缚。一旦该产品进入市场衰退期，退出市场，企业情绪低落，甚至悄然退出保健品市场。

盘点国内知名保健食品企业，基本都是一个产品大纲的主力，品牌理念受制于产品理念。产品一旦退出市场，就意味着品牌也退出市场。中国最大的保健酒企业劲牌股份有限公司生产劲牌。目前，该企业尚未推出劲牌其他保健食品。据称其将推出劲牌饮料，但至今未产生市场影响力。中国最大的阿胶企业东阿阿胶享誉全国、出口全球，但出名的是阿胶而不是东阿。显然，企业在打造东阿品牌方面相当薄弱。因推出减肥茶、肠茶而颇有名气的碧生源，全国闻名。显然，它可能已经注意到了品牌建设的必要性，但并没有真正形成品牌建设体系，还停留在产品销售阶段。疫情当前，碧生源是什么？套用赵本山的小品语言，充其量就是一个名字

，而不是品牌名称。

中国保健品企业平均寿命相对较短，无法在行业内形成有影响力的知名品牌，主要原因是保健品企业缺乏战略和短视的营销行为。抓住一个概念后，他们想方设法在市场上挖利润，忽视品牌建设。所以我们可以看到，保健品企业基本上是三五年的领跑。

随着消费者的成熟理性和产品同质化严重，单一的功效需求已经落伍。消费者需要了解更多的信息，如企业文化、企业规模、生产工艺、科技含量、售后服务等，而厂商可以借助专卖店的平台，深入挖掘专卖店的服务功能、价值理念、优势定位，以此为源点，不断传播企业文化和品牌文化，实现专卖店的综合健康服务平台功能，增加消费者的信任度、企名网度和忠诚度，真正将专卖店打造成为“消费者的健康之家”和“情感交流中心”。