中海组合四多科以技术优势定义草根市场。手持超声市场梯队已初现
        杨文雪
        动脉网
        对于医生的形象，白大褂和听诊器会自动出现在大多数人的脑海中。听诊器延伸了医生的听力，各种医疗器械也延伸了医生的眼睛。但没有任何医疗设备能像听诊器一样与医生亲密结合，手持超声可能成为下一个听诊器类设备。也就是说，手持超声在未来医疗发展中有巨大的想象空间，其向下下沉可以解决基层医疗的结构性问题。
        在手持超声市场，创业公司并不落后于巨头。相反，与飞利浦、GE两大巨头的产品相比，思多克在功能和成本上更“能干”。去年6月，思多克还宣布完成数千万人民币天使轮融资，由傅盛和张泉灵旗下紫牛基金独家投资。四多克靠什么获得技术领先优势？在市场策略上选择了怎样的商业化途径？为此，动脉网采访了组合思多克CEO张卓和销售总监刘宇。
        做增量市场，手持超声需具备多场景应用实力
        超声影像诊断是基于超声在人体内的反射、散射、折射等优良性质，将肌肉和内脏器官，包括其大小、结构和病理病变可视化。手持超声可以将大型超声设备压缩成手机大小的超声设备。
        麻雀虽小，五脏俱全，这对手掌超声的技术要求很高。决定手持超声竞争力的主要有两个方面，一是探头硬件；二是信号处理算法。在硬件上，超声探头元件的数量决定了超声图像的清晰度和分辨率。
        纵观整个手持超声赛道上的产品，巨头和创业公司基本同步，但产品功能上的差距已经开始拉大。
        在采集信号的探头上，产品有三种探头，可以检测全身采集信号，而不是局限于一个身体
        身体状况。思多克产品的探头物理通道数也较高，大型超声设备常用的通道数和阵元数越高，超声图像就越清晰，分辨率就越高。
        值得一提的是，思多科超声产品的突破在于打通了诊断的最后一公里，思多科的专业化软件包可以自动测量疾病。例如，血管专业检测包，采用血管检测专利技术，可精确测量血管内膜-中膜，获取颈总动脉平均和最大内膜-中膜厚度，以及一系列血流动力学参数。经与普通人群数据库比对，最终评估患者的血管健康状况。
        在独家核心底层技术支撑下，思多克产品可实现多场景应用。包括急诊、产科、骨科、新生儿科和其他专业临床、初级医疗和外地外科。
        在手持超声队列中脱颖而出，并不意味着下一步要挑战大型超声设备。对于大型超声设备来说，手持超声与大型超声设备之间重要的不是区别，而是互补关系。手持超声设备主要可以提升医疗服务的可及性，并不局限于医院影像科，而是落在临床诊断和基层医疗机构旁边。
        “在整个市场规模中，台式超声和便携式超声应用还存在差异。台式超声集中在超声或妇产科心内科，临床科室应用较少，基层医疗机构也负担不起昂贵的台式设备。”曾在欧美大型超声厂商工作多年的刘宇告诉动脉网记者，“这就决定了掌上超声可以在临床科室、基层医疗推广，这是一个增量市场，打开了一个新的市场蛋糕，如果挑战一个存量市场，那么难度相对较大。”
        思多克的产品技术优势能够契合多场景应用，拥有更大的市场增量空间，也可以实现技术平台对外输出。不久前，国内大型医疗设备供应商和思多克在每年上千万订单的基础上，每年新增近千万订单。这个顺序一方面是显而易见的
        表明了对四多科核心技术的认可，另一方面也是四多科下沉基层市场的序幕。
        大牛在超声领域重新定义市场
        要在关键技术上实现突破和超越，核心支撑在于思多科的资深研发团队。公司创始人兼董事长刘希尧博士拥有十余年超声研究和行业经验，涉及医疗超声系统设计、医疗信号和图像处理等领域。
        刘西尧博士拥有6项中国发明专利，另有5项正在申请中，发表学术论文20余篇。早在2008年，刘希尧就从事超声研发工作，带领研发团队研发高端医用彩超系统，提出三维光谱成像、高分辨率彩色血流、复合弹性成像、软件光束聚焦等新算法。
        团队的技术顾问刘冬泉教授曾是西门子超声首席科学家。刘东权教授在超声行业工作28年，期间获得18项美国发明专利和16项中国发明专利。2004年任四川大学特聘教授。
        刘冬泉教授和刘希尧博士在超声领域有着30多年的研究历史。除了技术团队，思多克的营销团队也很优秀。公司联合创始人兼CEO张卓拥有11年超声行业市场营销和销售经验。市场总监刘宇也曾在欧美跨国超声厂商工作多年。
        思多克是如何组建起这样一支兼具底层技术平台开发和商业化的团队的？张卓说：“每个人都会生病，我们希望更多的人能得到优质的影像诊断服务。另外，我们都有一个小小的愿望，当我们老了生病了，需要去看病的时候，医生用的超声机就是我们做的，里面有我们的血液。”
        解决医疗中的结构性矛盾，手持超声可造血式基层医疗
        而在临床科室和基层医疗两个市场，基层医疗仍处于空白，对诊断设备的需求更为旺盛。本轮医改释放的强烈信号，也是强基层。我国基层医疗卫生机构众多
        万个家庭，包括社区卫生中心、乡镇卫生院、村卫生室、卫生室；医院近3万家，但这3万家医院承担了80%的门诊量。要解决这一结构性矛盾，就要解决医疗资源倒置问题。加强基层，提升基层设施设备和医生培训同样重要。但现有诊断设备由于成本和运营问题，难以下沉到基层。
        许多大型设备操作困难，成本高。生命体征、生化指标和医学影像是诊断的刚需，超声是医学影像的重要组成部分。目前，仍是基层未满足的重大需求。思多克的手持超声设备无电离辐射，操作简单，医护人员可多次使用。思多克还全面适配4G/WiFi/USB有线等多种方式传输图像，兼容Android/Windows/iOS多平台。为基层医护人员使用最便捷、最齐全的超声解决方案。
        “基层医疗卫生人员服务水平有待提高，基层医疗卫生人员数量还在减少。人的能力是最难提高的。基层还有一个问题让他们看不懂、用不上。基层需要的是便携、智能的产品。思多科独家专利技术将大型彩超产品的核心功能移植到便携式产品上，使医生能够实时看到影像。在诊断上，我们也在利用AI赋能，对病灶进行直接诊断。思多克CEO张卓说。