对于红石CEO马杰来说，生活的关键词几乎可以具体化为两点--单车和KTV。

作为一名深度骑行爱好者，马杰几乎投资了国内所有专业自行车品牌，但除了投资人，马杰最为外人熟知的身份是红石CEO和小米股东。

很多人可能对红石这个名字并不熟悉，但实际上，你能说出名字的高端连锁KTV，包括Melody、Tild、Windsor等，大多使用的都是红石的卡拉OK点播系统。今年以来，雷石从幕后走到台前，高调进军迷你KTV，并将新项目命名为WOW House。

根据官方披露信息，雷石股份第一大股东为小米联合创始人王川，第三大股东、名誉董事长为雷军，这也让外界将WOW House视为小米项目。

事实上，红石最早由王川于1996年创立，主要从事多媒体光盘业务。2000年，马杰加入并率先将红石的业务从多媒体光盘转型为多媒体视频点播。2010年，王川和马杰孵化了读多多。三年后，读多多被小米收购。此次收购后，马杰成为小米股东，王川则以联合创始人身份加入小米。

虽然红石和小米是两家完全独立的公司，但两家公司的创始人有着紧密的互相控股关系。

这样的背景也让业内其他玩家感到些许紧张。

红石从2000年开始做KTV唱歌机，那是线下KTV的黄金时代。最高峰时，红石每天能接入100多个厅，日毛利超过百万。但2010年以后，受经营成本、八项规定等因素影响，包括会所、夜店、大众KTV在内的传统KTV市场日渐衰落。对于线下KTV有限的市场规模，马杰也开始感到焦虑。

“联网前，KTV市场规模在5亿左右，联网后市场虽然大了很多，但天花板依然存在。”

为了打破天花板，2010年，雷石推出了家庭唱歌系统雷客，雷客是雷石的全资子公司，目前已放入小米电视机顶盒，相当于把KTV业务搬到了客厅。但经过一段时间的经营，马杰意识到家庭KTV的市场仍然有限，并不是所有人都习惯在家里唱歌。

后来，随着传统KTV的没落，线上KTV诞生了，最具代表性的就是2011年成立的唱吧。唱吧当时被外界看好，但马杰坦言，雷石从未考虑过进军线上KTV。在他看来，线上KTV并不符合雷石的团队基因，无法给用户带来良好的演唱体验。

3年前，一次偶然的机会，正在台湾考察项目的马杰在街上看到了一台类似现在迷你KTV的投币点歌机，点燃了他的创业灵感。

这种几平方米的玻璃小房子，不仅成本低、体验好，而且最大程度满足了当代年轻人碎片化时间消费的需求。

“雷石有自己的曲库资源和软件系统，缺的是终端，而迷你KTV是我们等了这么多年的机会。”

事实上，国内较早进入mini KTV的研发厂商大多是由游戏机厂商转型而来，包括咪达miniK的早期产品，目前仍有投币槽支持投币消费。

但在马杰看来，迷你KTV有没有投币口，有着完全不同的意义。“以前游戏厅里有迷你KTV，但那些设备都需要投币消费，这就使得它仍然是一个游戏机，离不开游戏厅。移动支付出现后，迷你KTV才真正有机会成为一个产业。现在所有的无人化项目，包括共享项目，其实都依赖于移动支付的红利。”

另一方面，随着空间价格越来越贵，人力成本也在增加，线下业务效率和人效都在降低。迷你KTV其实是最大限度利用空间和人力的生意。

在这样的商业模式下，单位效率和人效都会得到显著提升。

红石获得了一轮融资。按照原计划，本轮融资原本用于公司上市准备。但由于当时马杰确定要做迷你KTV，上市暂时推迟。

“当时我的想法是，宁可稍微冲击一下就上市，也要抓住这个机会，错过了，以后肯定会后悔。”

就这样，在二十中，马杰拿出2亿元从雷石分出一个事业部，专心筹备迷你KTV业务。

当时，咪达miniK和友唱M-bar已经在市场上打拼了很长时间，即使到了现在，这两家公司在铺设量上仍然保持着一定的优势。据多米minik创始人胡汉辉介绍：“在北京，咪哒可能占20个，朋友能唱70个。”

咪哒母公司艾美科技是国内最早致力于迷你KTV的企业。早在20年就开始在广州各大商圈推出迷你KTV。今年2月，咪哒再次获得唱吧战略投资，实力愈发强大。

友宝是友桑的投资方。作为国内最大的自动售货机制造商，友宝在渠道方面也有很大优势。

在胡汉辉看来，“北京的战斗早就结束了。”但马杰并不这么认为。他承认，虽然WOW House进入较晚，但战斗远未结束。

“现在整个市场总共投放了3万台机器，如果你认为这个市场只有这么多容量，确实是完了，但如果你把它看成一场马拉松，一切才刚刚开始，主要是看市场份额。”

马杰认为，这个市场至少可以容纳上百万台机器。在这样的判断下，哇塞之家并不强调单点转化率，而是直接从B端大规模覆盖，不专攻一线城市，也不太看重单个投放点的流量。

“如果这个市场预计只有几万台机器，那么好的点自然很重要，但如果整个市场可以容纳百万台机器，

这些点迟早会被占用，现在不赚钱也没关系。“

目前，WOW House已入驻全国九大影院，签约王府井百货、大悦城、家乐福、奥特莱斯、万达影城、恒大影城等大型连锁KA渠道。

这种投放逻辑其实很像现在的共享单车、共享充电宝，尽可能多地铺设，形成网络效应，形成教育市场。

值得一提的是，红石目前的直销比例也是行业最高的，达到90，而此前最高的是友唱，达到80。

在马杰看来，渠道虽然有利于区域拓展，也能扩大利润，但后期会出现很多问题，很难做到统一运营。“如果我要做大型活动或者打价格战，渠道商不合作怎么办？所以我们现在的策略是以直销为主，兼顾渠道。”

激进的打法让后来者雷石在2017年迅速攀升至行业第三。据艾瑞咨询发布的《2017中国线下迷你KTV专题研究报告》显示，在2017Q1中国线下迷你KTV品牌影响力排行榜中，优唱、咪哒、哇哦之家位列前三，影响力指数分别为、、、。

但问题是，在如此快速增长的形势下，企业也会承受很大的资金压力。目前已经铺设的WOW屋miniK约有5000台，而签出的机器则有3万台。也就是说，按照目前的签约金额，红石要为这批货预留至少6亿的硬件成本（单台设备成本约2万）。此外，每一台设备都需要有人负责组装、清洗、维护，点位摆放也需要费用，公司管理层也是如此。这些都是前期必须投入的成本。

不过，马杰表示，暂时不用担心资金问题。“红石的KTV点播业务还在继续造血，上一轮融资的钱还没有用完。对于红石来说，现在最大的压力就是人员组织能力，这方面我只能给自己打60分。”

他给界面创业记者举了个例子。因为迷你KTV需要有人定期打扫，雷石每到一处都会签订保洁合同。团队称他们为WOW House的小店主。但由于铺设速度太快，小店主们往往忙不过来，导致了一些问题。

好在硬件产能方面，目前没有太大压力。“迷你KTV本身的硬件技术并不复杂，外壳方面，雷石以OEM或ODM模式外包给工厂，只有点歌系统和音响系统是自己做的。”

与友唱、咪达等友商相比，马杰认为红石最大的壁垒在于软件。