毫不夸张地说
产品名称可以直接决定产品的生死
好的产品命名真的值千金!
为什么产品命名如此重要?
如何命名一个好的产品?
听老刘替你说!
1.产品名称是什么?
一个新产品上市时,有一个恰当的好名字,这是顺利引入市场的前提,因为:
1.命名即对接,对接客户需求
客户根据产品名称判断功能和用途。名字一看,他们就清楚地知道是什么,客户需要的时候就会想到你。
比如安神补脑血,满足了客户安神补脑的需求
比如排毒养颜胶囊,满足顾客美容养颜的需求
比如补血口服液、肾宝片等,满足了顾客补血补肾的需求。
比如小儿肺热咳喘口服液,就符合治疗小儿肺热咳嗽的需要。
2.命名是一个定义,定义了市场规模
市场需求大小不一,产品命名决定了你满足什么样的需求,从而定义了你选择的市场规模。
比如后宝片和清咽利厚片,虽然是产品,但市场规模不一样。
比如排毒养颜胶囊和通肠胶囊,虽然是一个产品,但市场规模是不一样的。
比如短租和民宿酒店,虽然是产品,但市场规模不同。
二、产品命名的原则是什么?
1.有认知基础;
有认知基础的名字容易与人们头脑中已有的概念联系起来,认知和交流的成本较低。相反,认知沟通的成本较高。
例如,苹果公司曾推出一款名为“个人数字助理”的产品,最终以失败告终。什么是数字助理?没有认知基础,不容易理解。如果叫“掌上电脑”,因为电脑是大家都知道的,有认知基础,一听就懂,认知和沟通成本低。
2.存在正向关联;
好的产品名称应该给人正面、积极、高价的联想
价值感,这样的产品名称自带销售力,让人听了就想买。
以下几款产品,取不同的名字,给人的感觉是差别很大,市场销量也是千差万别。
人造黄油VS植物黄油
混合动力车VS双引擎车
猕猴桃VS猕猴桃
瓜梨VS发财树
石花VS满天星
绣球VS绣球
3.简单直白;
就是要直接表达产品的功能、特点,或者说很形象,不拐弯抹角,难以理解。
举个极端的例子,有一个高大上的职业叫“便携式射频信号切换设备表面高分子化学处理”,说白了就是“手机膜”。
例如,以下名称足够简单:
“自行车、桃子、电脑、方便面、电子书……”
注意,简单不一定简短,解释清楚比简单更重要。比如“小儿肺热咳喘口服液”,篇幅不短,但简单直白,把病因和功效讲得一清二楚。
3.产品命名有哪些方法?
1.从产品利益出发
从产品能给消费者带来的好处来命名,如“感冒通、口香糖、清新剂、好记星、长青茶……”
2.从产品特性出发
从产品使用、体验等方面来看,有哪些独到之处?例如,幸运方便面的一款产品因口感酥脆、口感相似而被命名为“脆香”,但沙米尔的一款产品却被称为“脆口”。类似“臭豆腐”
3.从使用场景出发
即在什么场景下使用该产品;比如有“篮球鞋、足球鞋、跑鞋、羽毛球鞋、登山鞋、雪地靴、雨鞋……”
4.从制造过程开始
产品制作工艺的独特性也可以命名,比如“二锅头、酸菜鱼……”。
5.从产品升级角度看
如果已给出产品名称,则在
我们在推出新系列产品时,会用数字化的方式来展示产品升级。比如iPhone4、iPhone5、iPhone6和奥迪A4/A6/A8。
也可以用不同的包装颜色命名产品,以显示档次或特性差异。比如尊尼获加威士忌,以红、黑、蓝三色标签体现品质和档次的提升;
看完三件事:
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3.关注刘国强拆迁营销(ID:SSLJ36),系统学习市场调研和品牌营销
如果你对品牌和营销不感兴趣就不要来。内容对旁观者来说太干了。