对话王凯：“凯叔讲故事”刚刚成长。如果你想变得更好，你必须与众不同！

凯叔讲故事的第三年，凯叔越来越享受“企业家”这个角色。他说：“从创业之初到现在，我们犯了很多错误，也跌跌撞撞，但我们是幸运的，没有过过缺钱的生活，融资节奏舒服，心态也很好。更重要的是，我们做的事情很有价值，我们很有信心，用户也认可。”

今年5月底，“凯叔讲故事”举办了旗舰产品《凯叔西游记》全集发布会。同时，凯叔还宣布了一个重要消息--“凯叔讲故事”获得由新东方领投，植信资本、浙数文化（原浙报传媒）、艾瑞咨询资本跟投的9000万元B轮融资。凯叔在发布会上提交了一份非常亮眼的成绩单：三年来，凯叔团队给孩子们讲了2033个故事和内容，把这些故事的时间串联在一起，有23363分钟；这些故事3年来播放量达15亿次；总播放时长1亿小时，相当于15410年。在没有终点却一路狂奔的内容创业路上，凯叔团队做对了什么？儿童内容应该如何打磨才能直达用户心智？母婴产业观察近日采访了凯叔讲故事创始人王凯。（王凯=王，母婴行业观察=观点）

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关:《凯叔讲故事》已经B轮融资了。投资者在发展过程中扮演了什么角色？

王：它起着非常重要的作用。创业公司从十几个人那里获得天使轮。PreA转到PreA+甚至更晚。每一轮股东进来之后，他们都非常信任我们。他们做得好就为我们鼓掌，做得不好就鼓励我们。B轮之后，我们意识到要有一个专业的董事会，因为你引进的合作伙伴是基于数据的。随着投资越来越多，公司的价值也越来越大。B轮之后，你会发现犯错的成本越来越大。这时，你真的需要一个非常标准化的机制。虽然我们的创始团队仍然占

最大的投票权，但重要的是你有一个机制，有一群遵守机制的人。这是一个很大的变化。面对公司的重大发展战略，需要开董事会共同决策。

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观点：凯叔的经营之路越来越清晰。看来凯叔的对手只有他自己。他有什么要求？你计划好什么时候上市了吗？

王：资本路径基本定了，是国内资本市场。我们要的是纯人民币基金。从明年开始，我们会按部就班地签业务，走上市的路，往方向走。这条路的规划很清楚。上市对我们公司来说不是一个阶段性的目标，而是一个阶段性的步骤和配套行动。我们所做的不会专注于上市。我一直认为上市应该是水到渠成的事。有时可能是为了更重要的战略决策，也可能人为推迟上市，这两种情况都有可能。

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观点：如何定位“凯叔讲故事”？

王：我们的定位是儿童非课堂教育。是课堂外的教育吗？当然，不是全部。在我看来，非课堂教育描述了一种体验，即孩子感受不到成人世界的压迫和紧张。课程内容陪伴孩子在娱乐的过程中一点点成长，帮助孩子“升级打怪”。这是一个连贯的系统。比如我们说成语“有计划”，同时我会告诉大家郑板桥的“无计划”，两种创造性的审美和思想，可以让孩子自己去思考和选择；再如“鲤鱼跃龙门”。传统的意思是人生只有一次机会，不成功就成仁。我们所说的是，成功可以分为几个步骤。当你需要帮助时，你该怎么做？如果你做得更多，你会发现我们所有的内容听起来都像是孩子们有一种想听的欲望，而不是父母强加给他们的。因此，快乐对孩子来说是第一位的，其次才是教育。其次，孩子在接受内容时审美没有差异，很难有辨别力。因此，我们从一开始就非常严谨地为用户进行筛选和把关。现在我们越来越觉得我们的选择和价格是

价值观和这种苛刻的要求，恰恰是用户追随凯叔讲故事的原因。

我们和其他家庭最大的不同是我们自己的产品。我觉得这个行当有一些弯道绕不过去，比如时间成本、产品表达等。首先，做内容有一根难以超越的金线--时间成本。以凯叔的《西游记》为例。先找一个和我水平一样的人，不管是写作还是讲述，然后给他三年的时间。不是每个人都能做到这一点。凯叔的《节奏启蒙》也是如此，是每3分钟24小时90 3分钟的累计成绩。这说起来很简单，就像公式一样，但不是每个人都能做到这一点。此外，它需要机会成本才能成为爆款。这几年，我们在打磨一个又一个产品，做事的态度决定了我们的成功，一件事一件事冲到底！

其次，在互联网时代，内容不再是原来的狭义。现在内容就是内容加运营，内容加硬件，内容加产品，内容加游戏，内容和运营分不清。当你把内容放在一个通用的平台上分发的时候，你的交互体验不可能完全为你的内容搭建起来，所以你的内容就缺少了一双翅膀。因此，我们做了越来越重要的事情。我们有工程师、产品经理、硬件人、软件人，都很齐全。我觉得这是一种竞争力。比如《声律启蒙》，我们把它做成童谣的表现形式。如果卖99块钱，一年下来10万单是没问题的。这事结束了吗？不。我们又把它变成了游戏。孩子听五遍基本就能背下来，然后就能交流了。用户可以通过这种交互方式不断生成新的内容。

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观点：凯叔讲故事是新物种吗？你能用一句话概括凯叔的公司吗？

王：我们是童年品牌，帮助每一个孩子创造美好的童年记忆。

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关：你心中有没有标杆公司，比如迪士尼？

王：我们的初心最相似

是迪斯尼，但我们不能走这条路。我们是两个时代的公司。例如，唐老鸭和米老鼠都是我们这一代人童年中不可忽视的形象。我不知道我们未来的声音内容、发布内容能不能给用户的童年留下这么深的烙印，甚至更深的烙印，但这就是我想做的。“凯叔讲故事”不仅是儿童品牌，更是童年品牌。为什么把一个品牌放在一个生命区间？我们要带给用户的不仅仅是好产品、好内容，更多的是美好的回忆。这件事是我们毕生努力的一个方向。

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观点网：“凯叔讲故事”的盈利模式有哪些？未来呢，内容、硬件、广告等等呢？

王：我们的盈利模式包括纯内容、电商以及所有与内容相关的衍生品。我们不做广告，现在我们对内容和衍生品收费。孩子离开床上，车上基本都能用上我们的“随手听”，洗澡的时候都能听。防水等级很高，是场景的衍生品。《西游记》的效果特别明显，纯内容卖了20万份，硬件卖了20万份，基本上是1：1的关系，在这个产品上赚得盆满钵满。纯音频的《节奏启蒙》也是如此，上线后30小时破万份，而这些经典内容卖十年二十年都没有问题。线下，我们正在以代理商的形式大量招募城市合伙人，然后进行分销。

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观点网：从运营上看，会不会支持n多个“凯叔”？

王：这是我们自己做的。我们招募创作者和读者，不仅是为了扶持凯叔这样的说书人，只要你能把内容做到极致，就能帮你挣钱。

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观点：儿童内容产业爆发了吗？

王：我觉得少儿内容还没有到爆发期，才刚刚开始。什么是文化自信的升级？我们的民族必须不断升级我们的东西，而不是跪在别人面前。近年来，儿童绘本基本呈爆发式增长。爆款是因为版权的引入。如果计算销售量，8