竞争对手研究：如何从竞争对手那里获得亚马逊批发商和供应商资源？

你知道货物到达美国港口前，必须向港口海关提交进口报关单据吗？这意味着，如果有办法，可以检查进入美国的每一个包裹、每一艘船、每一件产品。但是有了这些数据，你能做什么呢？您可以：

本文将向您展示如何以更少的钱获得美国进口和贸易数据，以及如何使用这些数据来发展您的业务。

每一个进入美国港口的集装箱都必须通过海关才能进入该国。作为海关程序的一部分，对货物的所有方面进行检查并提交文件。

如图所示，下面是北面提单的例子。

如图所示，North Face在其提单上清楚地标明了用于生产夹克的工厂，以及产品的尺寸和重量。了解了这些信息，你就可以很容易地联系到同一家工厂来制造产品。

虽然美国所有的贸易和关税数据都可以在美国政府网站上获得，但它们通常不容易向公众公布。要获得这些数据，可以找Panjiva和Import Genius这样的公司帮你整理分析美国的Import数据库，但这些公司的服务相对昂贵。

今天，AMZ123就来教大家如何用更少的钱获得这些数据。

如果你是亚马逊卖家，你可能用过Jungle Scout Web App分析精选产品或其他数据，但你可能不知道它还能帮你从竞争对手那里“窃取”供应商资源！

本教程的重点是如何使用丛林童子军网络应用程序寻找竞争对手批发商，供应商和工厂。

当您第一次登录丛林童子军网络应用程序时，找到并单击“查找供应商”选项卡：

因为我们的主

如果您正在寻找竞争对手的供应商，请单击下一步的“公司”：

在空白框中输入要搜索的公司名称：

以下是搜索北面时出现的页面示例：

通过简单的搜索，你可以找到北脸正在使用的工厂和他们的发货量。通过点击此页面上显示的任何工厂链接，您可以获得关于货物、重量和装运频率的深入数据。

这些报告相当详细。通过结合每个集装箱的描述、数量和重量，你可以很容易地计算出每种产品的销量。

此外，如销售性质相近的产品，可联系同厂自行生产。

尽管Jungle Scout在寻找供应商方面非常强大，但一个缺点是，除非你知道确切的合法公司名称，否则很难在其数据库中找到你的竞争对手。

上面提到的North Face是一家大型知名公司，竞争对手知名度相对较高，很容易发现。但多数自有品牌都是小而杂的，那么如何通过同为小卖家的丛林童子军找到竞争对手呢？

方法比较复杂。如果你是一个小型自有品牌大蒜压榨机销售商，这里有一些例子告诉你如何找到你的竞争对手的合法公司名称。

首先，你需要找到你想要研究的品牌：

在丛林童子军搜索栏中输入其品牌名称“Mitba”后，您会得到以下信息：

你说得对，页面上什么都没有。美国进口数据库中没有名为“Mitba”的公司。

因此，需要更多的研究来寻找该公司的供应商。

*注意：一般来说，丛林童子军可以自己推断品牌的合法名称。如果没有，请按照以下说明操作

线路操作。

我们知道亚马逊上所有真正的品牌可能都注册了商标，并在亚马逊品牌记录中。

如果产品列表看起来是高质量的品牌内容或广告标题，该品牌可能已经备案。

一旦你确定你的竞争对手在亚马逊品牌记录中，你就可以通过商标进行搜索。

您可以使用免费工具Justia搜索“Mitba”。以下是在Justia中搜索“Mitba”的结果图：

点击listing，你会找到品牌的所有细节，包括注册商标的法律实体。

接下来，在Jungle Scout中输入完整的法律实体名称，将出现以下结果：

如图所示，我们终于找到了Mitba的供应商！

如何对产品的批发商和供应商进行尽职调查

通过阿里巴巴网站寻找供应商的最大弊端之一是平台上有很多中间商和贸易公司。即使筛选出金牌供应商和审核供应商，最终也未必能得到优质供应商，更不用说有经验的供应商了。

要查看供应商是否立即信誉良好，请查看该供应商以前的运输历史。

具体来说，您应该带着以下问题寻找供应商：

在搜索框中输入“大蒜压榨”，你会立即在网上找到为各种知名品牌生产产品的工厂。例如，供应商好物国际与Sur La Table、Dixon Ticonderoga等知名公司合作，说明其能够批量生产高品质产品。

如果你想销售大蒜压榨机，就必须与这家公司联系。

一旦您确定要与供应商合作，只需单击“搜索供应商信息”按钮，并跳转到谷歌及其联系信息

页上，您可以直接与供应商联系。或者，你可以搜索阿里巴巴，看看是否能找到供应商的其他信息。

一旦你有一个供应商在头脑中，你可以使用丛林童子军查看其运输历史。

再一次，让我们仔细看看国际为他们的客户做了什么好事。

如图所示，我们从好物国际的发货记录中可以看到，它已经向美国各大零售商发货。因此，您可以放心与该供应商合作。但由于其出货量大，其最低订货量可能很高。如果你的生意刚刚开始，这个供应商可能不适合你。

就这家供应商能生产的产品而言，如图所示，该公司能制作各种厨房用品，包括杯子、比萨饼切刀、面包切片机等。

通常，当你在寻找信誉良好的供应商时，你需要做尽职调查，看看他们现有的客户。你可以去亚马逊找这家供应商生产的产品，买下来看看怎么样。

有了样品，在决定是否与供应商合作之前，你可以测量所生产产品的质量。

如何使用美国导入数据更好地与分销商谈判

有了美国进口数据，就可以看到指定供应商合作过的所有客户。然后，你可以搜索供应商和分销商为你制造你正在销售的产品。

为什么要费心研究现有的供应商？因为您可以使用此数据协商产品定价。

如果你在阿里巴巴寻找供应商，很可能是一家规模较小的工厂。但情况并非总是如此。大多数主要供应商都不在阿里巴巴上，因为他们不想与小的新手卖家做生意，他们通常只能通过贸易展或采购来寻找新的供应商。

在这种情况下，你应该在丛林里

寻找供应商，看看你的出货量与其他客户相比如何。有趣的是，我们尝试在Jungle Scout上搜索Jungle Snugs的产品供应商，发现其中一家在过去一年里只出货了三批。不仅如此，丛林侦察兵似乎是他们最大的客户！如图所示：

虽然丛林童子军和制造商之间交易的确切细节未知，但尚不清楚图表中是否遗漏了一些数据。不过，如果丛林童子军确实是他们最大的客户，他们应该可以在谈判时谈出更优惠的定价条款。

最重要的是，如果你是供应商的大客户，这个数据可以作为谈判中的筹码。

过去，获取美国进口贸易数据库要花很多钱，但现在你可以通过丛林童子军网络应用程序免费获得信息。

然而，凡事都有两面性，这些数据也是一把双刃剑。

一方面，你几乎可以找到每家公司在哪里采购产品。另一方面，每个人都可以找出你在和哪个供应商合作。