为了将研发成功的新产品推向市场，企业并不是简单地将产品投放市场，而是与营销策划人员、营销业务人员一起专注于新产品投放市场前的策划方案。内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何分销新产品：如何消除消费者的顾虑，使他们尝试新产品；新产品推出如何一举成功？

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一、市场的选择

将产品投放到不同的市场，会产生完全不同的效果。新产品投放市场前，产品开发人员和市场策划者应合理选择和细分目标市场，以达到合理有效投放市场的目的。选择目标市场，明确企业应该服务哪一类消费者，满足他们的需求，是企业的重要战略。所谓目标市场，是企业经过市场细分后，准备以相应的产品和服务满足其需求的一个或几个细分市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，寻找对企业有吸引力，有利于发挥其人、财、物等现有优势的市场。

二、如何占领目标区域

占领市场的核心问题是占领目标区域。假设企业选择一个目标市场，并将其确定为最终目标区域，则具体进入方式更加明确。

首先，实施点的占用。由于企业一开始不可能进入目标区域的中心，只能选择靠近这一区域的有利位置，在这一点上展开强有力的营销活动。

其次，在第一个点的营销活动相当成功后，在目标区域附近选择另一个第二个点。第二点完成后，就可以形成营销网络这条线。

再次，在成线之后，选择第三个点，这个点应该能够和第一、第二个点形成对目标区域的包围圈，这样营销区域就形成了。

最后，在区域形成后，企业要设置第四个点，这个点要放在目标区域的中心，这是一个

很重要的一点，没有这个，目标区域没有进入，因为和竞争对手相比，你的经营活动只是外围组织，核心市场没有进入。

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三、新品发行率

再好的产品，如果不能被消费者看到，一切都是徒劳。企业为了使新产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，往往强调其产品的市场分销率。公司销售人员在市场分配、销售指标和考核的影响下，处处能看到自己的产品而自豪，殊不知盲目分配会给企业造成很大的资金沉淀，呆账、坏账也会增加。因此，新产品的分销必须与市场销售员、分销商、产品、促销和市场相结合。

训练有素的销售人员是有效分销的关键。有效的商品分销应由了解市场上零售点和直销点状况的“熟练（销售人员）”进行。如果所在区域的营销人员是新人，在铺货前一定要咨询熟悉该区域的批发商、直营商或相关领域的同行。营销人员可采用“少量多次”“打款”、签订“供货合同”等方式，为没有把握的经销商进行铺货，避免急于求成。

四、供应商调查

仔细的市场调查是有针对性地配送商品的重要前提。好的商家点直销或零售点进货条件比较苛刻，可以先观察其进货渠道，了解其经销商供货的原因。如果经销商信誉出现问题，占用了其他企业大量资金，但进货还是很重要的，可以以其他企业经销商为载体进入，降低资金风险。

相反，可以考虑直接进入新产品。销售人员要特别提防那些自始至终不对你的产品价格讨价还价，却根本不在乎新产品货款的经销商。有时，找多个代理商介绍竞争意识有意识地让他们了解一些相互竞争的内幕，多举经销的例子

销售成功的例子，以此对经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员铺货的常用方式，让被动局面变为主动控制。

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五、让消费者用上产品

如何让消费者尝试企业的新产品，是新产品上市前就应该考虑的问题。许多企业通常通过让消费者免费品尝和使用的方式来推广新产品。但其工作量太大，有时企业“免费使用或品尝”“退换货”等行为会给企业带来不可挽回的损失，所以在制定策划方案时最好多做一些方案作为备选方案。