最早的抖音直播是什么样子？

戴勇进入抖音直播时，平台上的主播寥寥无几。他创办的代视传媒是最早入驻抖音的公会。当时没有公会的背景。

如今，抖音直播的盘子越来越大，是直播行业当之无愧的巨头。可以说，戴勇是抖音直播兴起的见证者。

作为抖音资深玩家，你如何看待当下？我们采访了代视传媒创始人戴勇，和他聊聊代视传媒的发展历程和行业里的那些事。

作者王晓红

今日网红

从邦义大哥到龚校长

不了解抖音直播的人可能对戴勇比较陌生，但在抖音主播圈里，戴勇这个名字却是家喻户晓。

他是最早的抖音直播玩家之一，2018年初活跃在抖音直播圈。那时，抖音上的主播寥寥无几。

在很多主播眼中，戴勇曾是第一大佬的代名词，长期活跃在各大直播间。

“那时候直播的人真的很少，我不仅看直播，偶尔也会直播，随便一播就能播进前十。”

代勇不仅是打赏选手，还是抖音粉丝超过两百万的主播。

戴勇很早就接触到了直播。早在20移动直播兴起时，他就是映客的打赏用户，广泛刷礼物，还在映客创办了自己的家庭。

后来去了快手，也在快手各大主播直播间的榜单上，打赏金额甚至超过了当时的辛巴。

2018年初，戴勇开始接触抖音。虽然当时抖音的体量不如其他平台，但经过历练，他还是看好抖音平台的发展。

至今，抖音一直是他的主要玩法平台，也是代视传媒的主阵地。

代勇是代氏集团董事长，该集团旗下企业众多，涵盖酒店、地产、化妆品、传媒、投资等多个行业。

代视传媒成立于2018年，属于代视集团旗下子公司。戴勇成立公司之初

我对做电影和电视感兴趣。

后来，在抖音玩了一段时间后，我果断放弃了向影视方向发展，做起了直播机构。

事实证明，戴勇的选择是对的。2018年初，抖音正处于疫情暴发前夕。回过头来看，那是最好的进入时机。代视传媒是最早入驻抖音的公会。当时没有公会的背景。

但与一般创业者进入抖音掘金不同，戴勇更多的是玩家心态，长期活跃在抖音，并不是以赚钱为目的。

“我玩抖音比做抖音多。”

戴勇说，代视传媒前期一直处于轻运营状态，但也错失了不少机会。

模式是大锚带小锚

2019年，抖音娱乐直播高歌猛进，这也是抖音娱乐公会百舸争流的一年，众多公会崛起成为行业头部公会。

有的公会招募星探、网红经纪人，疯狂招新，扩大公会主播数量。一些行会还发展隶属关系，加强联盟，扩大自己的盘子。

然而，当时代的媒体表现得更加佛教化。

“我们在经营这个公会方面并不像其他公会那么热衷，据说别家的童子军有上千人，我当时很惊讶，我们家的直播运营一直都是二三十人，在招募主播方面，新来的也不是太多，大部分都是自己找来的。”

戴勇打趣道，感觉自己因为当时不专心，丢了十几个小球。

星探是直播公会的重要岗位。他们负责招募主播，为公会补充新鲜血液。

在代视传媒，有一个神奇的现象，他们没有专门的招聘团队。

相比于其他公会几百人的侦察员，代视传媒整个团队运营不足20人。很多主播都是自己慕名而来，有的甚至想加入代视传媒也找不到人推荐。

虽然没有专门的星探招募主播，但代视传媒后台驻守的主播数量高达七八万人，其中不乏抖音大主播钟哥、李哥

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钟哥是抖音百万粉丝主播，拥有1631万粉丝。早期，他因拍摄妻管严系列视频走红网络，视频获赞超过8000万。现在以直播为主，是代视传媒的大主播之一。

代视传媒的主播管理模式与其他抖音公会有些不同。策略是主播管理主播，一个大主播往往带着一群小主播组成家庭团队。

在不招主播的情况下，仍有主播慕名而来，这与公司的企业氛围有关，也基于戴勇自身的人格魅力。

公司里的员工和主播对戴勇的评价是一致的：骑士精神。

记者在广州白云见到了戴勇。他当时在公司的一个直播基地。基地位于机场附近，占地近5000平方米，设有直播间、公寓和休闲娱乐区。

公司内部员工告诉记者，分散在公司各处的主播、网红一旦来到广州，就会有人接机、吃饭、游玩。

戴勇本人也是出了名的慷慨大方。在直播间给自己的主播刷礼物是情怀刷，他从不求回报。

公司的企业文化往往与创始人的性格密切相关。在代视传媒，主播对公司的认可度很高，他们更像是汇聚在一起的江湖儿女。他们来了，就是自己家的关系。

从秀场到电商GMV近200亿

衡量一场直播最常用的标准是收入和人气。

抖音电商爆发于2020年，直到现在都是行业内外热议的话题。如今的抖音，多数秀场公会都在考虑做电商，不少公会甚至直接All In,但戴勇并不认同这种转型策略。

代视传媒的电商和秀场占比各为50。他相信这场演出不能输。虽然利润空间在缩小，但市场毕竟还在。

最重要的是，很多行会低估了做电子商务的难度。

“比如娱乐可以赚十块钱，平台政策

大换血后，他们只能挣两块钱。行会不想赚这两块钱，就去做电商，最后发现连两块钱都赚不到。“

如果电商全面转型，失败了可能就回不来了。

在电商领域，代视传媒入局较早，早在2019年就开始布局。刚开始，主播和商家连麦、卖货上榜。随后，又联动商家和大主播做了一场品牌专场演出。

公司不少娱乐主播也在尝试直播带货。在行业内，娱乐主播转型电商主播的成功案例并不多。

在戴勇看来，娱乐主播能否变成电商主播，首先，主播的粉丝群体必须是有一定购买力的人。抖音有一些颜值主播的粉丝年龄太小，主播带货难度较大。

二是看主播有没有公信力和号召力。

戴勇旗下的大主播Ligo就是转型的成功案例。在此之前，他单场带货超过2000万，直播仅给了他50万流量。

LIGO本身号召力就很强，在直播间卖货更能带起节奏。

“他还有一个特质就是能吃苦，2018年他在抖音直播的时候，直播间不到5个人，所以他还能直播一晚上，纯粹一点就能起来。像这样的娱乐主播和转型电商主播，成功的概率很大。”

在电子商务领域，当代媒体的主要方向是发展店播。

“长期来看很难说，但短期来看，抖音e店播是一种趋势，平台正在大力推动店播的发展。”

上榜卖货已经成为过去，现在是店播时代。据了解，代视传媒目前已孵化了300多个各品类的门店播放账号。他在广州、河北等地建设了直播基地。两个基地加起来有1万多平方米，用于发展直播带货。

2020年，公司电商业务总GMV近200亿。戴勇表示，未来一年的目标是GMV达到200亿以上。

以下为部分采访实录--

电子商务狂人

男：作为抖音资深玩家，你对正在做抖音的人有什么好的建议？

戴勇：抖音最大的特点是迭代快，基本两个月换一次。在这个平台上，你只能谈现在，不能谈未来，随时准备调整策略，因为你不确定未来会是什么样子。