重启大派送,力推会员制社交电商平台。雅力杰欲携CS“二次创业”
如果用关键词来总结2020年上半年,那么“乘风破浪”不失为一个“恰当”的词。
国际货币基金组织最新报告显示,2020年全球经济增速为。尽管当前中国经济逐渐回暖,但在疫情阴霾未完全散去的情况下,中国零售业仍在摸索破浪。
以记者所在的美妆行业为例,根据国家统计局公布的数据,2020年1-5月化妆品消费零售额1149亿元,下降。当前,不少实体店仍面临客流和业绩下滑严重、门店库存压力大、门店运营成本上升等痛点问题。
当然,疫情带给美业的不仅仅是柔情,还有思考和转型。因为解决危机的办法在于化危为机。
那么,在经历了上半年的“乘风破浪之旅”后,CS频道又该如何破局前行?
2020年7月23日,深耕CS渠道20余年的雅力杰集团在其以“乘风破浪,美丽再起航”为主题的年中大客户座谈会上,用实际行动给出了答案。
重启“雅礼捷送”,
帮助实体企业解决痛点
会议伊始,雅力杰集团董事长吕南明表示,“作为一家扎根CS渠道的企业,我们深知门店与我们息息相关,我们有义务也有责任帮助门店走出目前的困境。”
雅力杰集团董事长吕南明
据了解,为有效了解门店需求,亚力杰集团进行了为期三个月的市场调研,通过实地走访、电话访谈、问卷调查等方式,获得了大量第一手资料。
根据其调研结果,目前门店经营的核心痛点是客流和业绩下滑严重、库存压力大、运营成本上升。
由此,为了在后疫情时代更好地为门店赋能,雅力杰集团历经各种
多店讨论、多轮内部讨论提出解决方案,帮助门店破局。
即重启“亚力捷送”,帮助门店解决客流严重下滑的问题,同时上线全新社交电商平台--土豆分享。
前者想必各位读者并不陌生,而记者此前也听多位业内同行提及雅力捷的交房盛况,说得最多的就是“门口人多,那叫一个火爆”。
如今,重启的雅力捷送将开启“一口价”模式,将围绕门店主要品类提供品牌定制。据卢南明介绍,此次活动可以在短时间内快速带动整个门店的销售,快速盘活资金,帮助门店解决痛点。
以汕头封面女郎7月16-19日举办的“雅力姐送”打板活动为例。此次同步活动,10家门店共配送口罩11661箱,新增会员3030人,实现门店销售额113万,是他们平时业绩的4-8倍。
数据就是最好的证明。无疑,雅丽洁的吸客带货能力再次得到验证。
除了帮助实体店实现客流快速增长,亚力杰集团表示,这种营销方式还能有效促进“沉睡会员”返店,建立良性复购习惯,在均衡消化门店品类的同时,帮助门店提升企名网和辨识度,助力业绩销售全面复苏。
拓展新的销售渠道,
雅礼捷首推会员制社交电商平台
随着土豆共享的上线,亚力杰集团在调研时发现,疫情期间虽然有63家门店开展了社区电商运营,但绝大多数门店营收并不高。
所以我知道,“未来的竞争不再是简单门店之间的竞争,而是商业模式之间的竞争、供应链之间的竞争、一个商业体系与另一个商业体系之间的竞争。”亚力杰集团5月成立专业社交电商团队,并作为一个
土豆分享,化妆品CS渠道定制的S2B2C模式会员制社交电商平台。
据雅丽洁集团社交电商事业部总监陆英建介绍,该平台将实体零售与社交电商有机结合,通过“会员制社交电商+选品(涉及生鲜、家居百货、美妆、母婴护理等)+社群”的模式,赋能线下门店,帮助其有效拓展新的销售渠道,增强会员黏性,拓宽品类覆盖,进而有效增加额外收入。
亚力杰集团社交电商事业部总监陆英建
在卢英建看来,这个致力于为中国消费者提供高性价比产品和服务的一站式服务平台,是一种灵巧度很高的轻创业模式,可以通过公私域的融合为线下门店赋能。
此外,天美联盟总经理陆英俊表示,还将通过供应链、会员深度运营体系、标准体验、女神生活日记全国品牌连锁店、天美二播平台等五个方面赋能门店,提升经营效率,增强客户黏性,帮助实体企业尽快走出疫情阴霾。
天美联盟总经理陆英俊
“人、货、场、销”四大赋能计划,
帮助门店筑起护城河
所有的过去,都是序章;
直挂云帆,乘风破浪。
对于雅力洁集团来说,无论年打造“雅力洁模式”,从营销、渠道、产品三个方面为日化卖场提供创新解决方案;也是去年提出的助力实体转型升级的“雅力捷模式”(详情请戳“破CS渠道,雅力捷模式如何解密赋能门店”);或面对疫情对CS的冲击,通过引导门店开展秒杀、沙龙、直播等活动,缓解门店经营压力。
它始终坚持“帮助门店就是帮助我们自己”的理念。
正如雅力杰集团总经理卢洪喜在分享中所说,“唇齿相依,为CS渠道发展添砖加瓦,雅力杰将无愧于'CS门店最佳合作伙伴‘的荣誉和名号。
没有。“
雅力杰集团总经理卢洪喜
为此,其围绕门店运营痛点,从“人、货、场、销”层面提出四大赋能方案。
首先,“人”指的是雅力捷模式的落地赋能。
据悉,2020年,雅丽洁将以封面女郎为依托,建立新零售实训基地,通过输出优秀店长训练营、BA销售管理等方式快速落地赋能终端。
其次,“货”即雅力洁打造全品类产品矩阵,以门店打造核心自有品牌。
卢洪喜表示,为满足门店经营需求,帮助门店筑牢护城河,提升盈利能力,雅力洁集团将继续坚持“品质有保障、区域有保障、全品类满意、实缴毛利高、销售有支撑、线上不乱价”六大原则,对产品进行优化升级。
展区
截至目前,雅力杰集团已形成了与雅力杰、极米;以豆儿、磁派为两个潜力品牌,墨客为一个战略品牌的“3+2+1”品牌矩阵,已基本覆盖护肤、面膜、彩妆、护理、应季产品、快消品等五大主要品类的不同人群和价格带。
极其密集的展区
墨客展区
至于“场”,是可以帮助门店搭建线上线下双渠道的,是CS渠道的专属社交电商平台--土豆分享,而“销”是指重启雅力捷免费送活动,上面已经说明过了,这里就不赘述了。
事实上,早在早前,雅力洁集团就基于门店经营需求,开启了品类品牌化战略。如果把品牌发展看作是一场跑步,那么品牌战略就是跑道。
在这条赛道上,雅力洁集团正通过对自有品牌的优化升级,从品牌、渠道、销售三个维度对门店进行赋能,为企业更深层次的发展做准备。
记者手记:参会前,曾在朋友圈看到这样一段话:“在奔涌的时代洪流中,你我都是
是一艘逆流而上的船。来不及呼吸,只能继续前进。“
我想以上这句话,同样适用于以CS通道进退的亚力杰集团。但其在持续赋能CS门店的道路上从未停歇,欲借CS渠道“二次创业”,早已做好“美丽再起航”的准备。
也就是说,下半年将通过打出“品牌产品优化升级+重启大规模发货营销活动+会员制社交电商平台”的组合拳,助力实体零售破局,或将为后疫情时代的终端门店注入一剂强心针。返回企名网查看更多信息