空间家居甄振宇：最懂大数据的产业地产人

黑色TS和米色休闲裤，在创业黑马集团董事长牛文文的介绍下，柯震宇带着他的企业选址神器“空间家APP”来到黑马创业社区大会现场。他的着装与场外零下温度的巨大反差、舞台上神一般的专注、接受专访时的沉着冷静，让人产生一种违和感，却道出了他的新身份：太空家园CEO。

今年7月，柯震宇辞去华夏幸福副总裁职务，加入创业大军，创办太空家居有限公司。虽然90后创业没有新潮流，但扎根行业多年的影响力和实力不容小觑。短短4个月，太空家园已进入全国10个城市，拥有600名员工和2000多名持证经纪人。拥有包括写字楼、产业园区在内的9000个盘源信息、6万个真实租售空间信息、30万个一手企业数据。累计成交额破亿，迅速成为国内最大的企业空间交易服务平台。

“时代和心在召唤，70后是社会的中坚力量，我们这代人要为社会做贡献，创业就是追求心的方向。”柯震宇说，一切似乎都是黑暗中最好的安排。在这个不安分的夏天，他被推到了创业的第一线。

最懂大数据的产业地产人

十年深耕产业地产，让柯震宇比常人更明白企业选址领域的“痛点”：信息不透明让产业效率低下。

用大数据描绘一幅真实的中国企业地图，是甄振宇的创业梦想。“我希望有一天能给总理做一个报告，利用中国企业分布图和观察企业发展壮大的趋势，真实反映区域经济发展的问题，成为中国经济发展的决策参考之一。”

将企业定位与大数据相结合的思考，来自专业背景和十年的产业沉淀。2010年，他培育了一家互联网公司“中国工业园区网”，囊括了近5000家中国物业

工业园区信息、15万家企业信息。由于种种原因，网站一直未能进入真正的运营阶段。

念念不忘，必有回响。移动互联网大潮汹涌，他很快意识到“风来了”。中国产业园网的团队和数据也成为航天创业者的核心团队和数据基础。

可喜的是，这股浪潮也促使创业者们用投资的方式与未来的“黄金十年”共舞，柯震宇被投进了合资本，仅注册资本就达1亿元。

严格来说，柯震宇和航天专家，以及毛大庆和他的“优客工场”都属于“创二代”。他们与85后朋友最大的不同在于，经历了一家公司从0到1，从小到大的发展轨迹；具有一定的战略思维；有成熟的管理和市场经验；在创业黑马集团总裁刘仪伟看来，有了更多的资源和人脉，这些宝贵的经验和经历让“创二代”更容易成功。

具有商业精神的企业家

11月底，网络房产中介爱屋吉屋被媒体曝光索赔天价。丁丁出租房被爆两个月至少1亿元，O2O烧钱模式和破产的消息被屡屡推上风口浪尖。

面对这场突如其来的资本寒冬，柯震宇很理性。他认为，在每一个经济大周期中，必然会诞生一批伟大的公司。此时选择创业，不仅要顺势而为，还要历练铮铮铁骨，才能生存发展。很多O2O模式的创业公司遭遇困境，放大了互联网的价值，忽略了商业的本质。发布产品、砸广告、拉流量、融资再投广告，是一个创业陷阱。流量和用户数会掩盖业务快速发展的各种弊端，对“投资人”来说是一种创业。一旦资本输血能力受阻，企业就会陷入破产。

O2O的线下商业模式本质上是一种商业，而不是一门生意。尤其是企业级服务，核心是团队的客户延伸能力和服务能力。因此，空间之家并不

只为服务线上客户，更重要的是要有走出去找客户、主动上门服务的理念，这需要一种“傻瓜”阿甘精神。12月9日，太空科学家正式发射，他的主题是：向阿甘致敬。阿甘身上那种善良、坚韧不拔、脚踏实地、永不言弃的精神，就是企业家精神，在这个浮躁的时代，企业家应该具备。

创业之初，这位航天科学家着力打造了一支能打硬仗的“超级经纪人”团队。打硬仗的标准是，不依赖线上流量和来电，各个城市的经纪人团队不出空间之家这个平台就能养活自己。

这样的发展策略，让慕名而来的企名网犯难。

“有一段时间，我被问得最多的是，我们不是互联网公司吗？为什么我们的线上优势支撑不了拓客”，面对各方质疑，柯震宇继续奔波于十个城市之间，向员工宣讲自己的战略思维和业务节奏。他每天只睡4个小时，嘴角起了水泡，声音嘶哑，但依然抵挡不住创业的激情和兴奋。他在深圳宣讲了6个小时的内容，由一位刚加入航天大家庭的应届毕业生记录下来，手抄在纸上，写了40页。

他对策略的判断和行走务实的精神，让券商团队所向披靡。进入11月，即使产品尚未正式上线推广，但航天专家单月签约单数已超过60单，上百家企业将全国选址业务委托给航天专家。

具有经商精神的超级经纪人团队是航天专家延伸业务发展的有力武器，帮助企业选址只是航天专家进入企业级服务的一个入口。在柯震宇的规划中，航天专家还围绕租赁后市场，为企业提供租金贷、装修贷、注册装修等一站式服务，覆盖企业从选址、开工到装修、入驻的全过程。事实上，通过连接线上线下，连接企业用户、航天方和服务商，利用“低成本、高效率”等互联网优势，航天专家已经成为企业行政服务的大管家。

刚和太空之家签了名

绿狗CEO张欣欣。已签署战略合作协议的com认为，目前市场上有大量孵化器、众创空间也提供企业服务，但大多停留在线上服务资源整合上。未来企业级服务的竞争壁垒是线下服务能力，空间专家打造的超级经纪人团队为企业级服务奠定了基础。

以真实的态度生活

10月，在上海虹桥机场，上海华华营销咨询公司董事长华山打开空间到家APP，一键呼叫经纪人。24小时后，一份专业的选址报告发到了他的微信上。

11月，孙女士在微信上发出“找办公室是创业第一烦恼”的感慨。一位朋友推荐了空间家APP。24小时后，在代理人董立哲的陪同下，孙女士签下了心仪的办公室。

11月，蓝色光标总裁毛宇辉在体验太空家居APP后，决定将蓝色光标全国范围内的选址业务交给太空家居。

客户体验到的，正是柯震宇打造的超级爆款产品、企业选址神器--空间家居APP。

柯震宇表示，所谓“爆款产品”，并不是指下载量或交易量，而是企业在使用空间家居APP时，基于真实场景（照片）、真实环境（十分钟商圈覆盖）、真实价格（历史价格曲线）、真实产业集群（行业分布图）的“理性”判断。空间主义者消除了企业选址过程中的信息不对称，提高了整个行业的效率。用户的良好体验来自航天专家对真实数据的积累和分析。

真实数据是航天专家的生命线，刷单、数据造假等行业“潜规则”在航天专家身上被视为红线，踩线者出局。

“别看他温文尔雅、和蔼可亲，说到数据造假，他眼睛发出的光都能要了你的命。”李文业加入航天大家庭后，迅速组建了航天大家庭数据巡检小组。一旦发现欺诈行为，将立即删除数据。

“真实是震宇做事的态度。”

与柯震宇共同主办《工业中国》的《英才》杂志社社长宋立新评价道。返回企名网查看更多