缺乏资本竞争力是这些二线快递企业濒临死亡的最直接原因。百度系的作业帮、腾讯系的猿辅导、字节系的瓜瓜龙越来越相似。
        作者一大梅
        编辑丨石灿
        I刺猬公社（ID：Ciweigongshe）
        刺猬公社（ID：Ciweigongshe）从多位匿名人士处了解到，“斑马有一批人空降到作业帮，从管理层到执行层，大概100多人。”而在职场社交亲情中，这则消息也广为传播。
        从2019年底开始，几乎所有教育头部公司和互联网巨头都逐渐加码启蒙赛道产品：字节跳动的“瓜瓜龙”、腾讯的“开心鼠”、作业帮的“鸭子鸭”、跟谁学的“早启蒙”、好未来的“小猴英语”等等。
        “为了捕捉学龄前儿童，每个产品名称都能组成一个动物园。”猿辅导老师叶雪说。
        刺猬公社根据时间线索判断，吸引各类玩家从K12年龄段往前走，瞄准2-8岁人群的原因是一样的：猿类辅导的斑马启蒙在2019年生长太猛。
        当其他教育公司征战K12领域时，猿辅导已经在启蒙赛道一骑绝尘。
        简单回溯斑马历史：2017年11月，斑马英语App上线。2019年9月，不到两年时间，斑马每月营收突破1亿元，2020年3月突破3亿元。目前，斑马启蒙的正价课程用户已超过100万。
        “一匹斑马一年能贡献40-50亿，这是非常令人兴奋的，”叶雪说。如果说之前K12是公开斗争，启蒙赛道则是明争暗斗。当斑马的成绩出来后，启蒙赛道的争夺也逐渐浮出水面。
        在覆盖年龄（2-8岁）、客单价（2680-2800元）、课程设计、广告宣传等各个维度，入学启蒙
        选手们正在尝试模仿斑马。作业帮更进一步，直接挖出斑马的一个团队，“从2020年10月到新年后集中爆发”，从管理层到执行层，包括编剧、插画师、动画全生产线。
        “作业帮应该是想成立一个部门，里面全是斑马，可以直接按照斑马模式来做。”该人士表示。
        作业辅导为何如此焦虑？启蒙赛道对于教育公司意味着什么？为什么是战场？在这场抢夺战中，各路棋手打算靠什么取胜？
        01
        焦虑作业帮
        作业帮和猿辅导很相似。
        我从拍照搜索工具起家，通过K12双师大课堂变现，并在AI启蒙课堂等领域布局。作为在线教育的两大巨头，创始人们有着相似的经历--通过教育改变命运。
        20.作业帮抓住了在线教育的工具--拍照搜题。
        拍照搜题对于挖掘用户需求非常精准。用手机把问题拍成照片上传，就能看到答案。直到现在，它仍然是K12行业最大的工具品类。这些解题App神器一经出现，迅速受到学生追捧，出现在大江南北的中小学。
        背靠百度技术支持，作业帮App已成功积累8亿注册用户和4700万月活，稳居教育工具类App第一。
        作业帮创始人侯建斌在2020年全员内部信中表示，作业帮67正价课程的新生来自于产品端的流量转化，这是作业帮如今的结构性竞争优势之一，获客成本低。
        同时，这也是作业帮中的一个隐患。
        靠拍搜起家的作业帮，主要来自下沉市场。“我们对用户进行了回访，发现很多家长连普通话都不会说。”作业帮员工陈阳发现，作业帮的用户基本来自三四五线城市，大多数家长只知道“教育可以改变命运。”
        “但我不知道该怎么办。
        而有启蒙诉求的家长，大多是受过高等教育的人。2020年8月，庞大引擎发布《青少年在线教育市场白皮书》。数据显示，关注青少年在线教育的家长主要分布在北京、重庆、成都、上海等二线及以上城市。
        一方面，作业帮自身用户无法为启蒙产品引流；另一方面，随着1998年前后高考扩招，受过高等教育的大学生家长数量将不断增加，大学生家长的子女将大规模进入学前阶段。接受高等教育的家长自然会更加重视教育，因此启蒙教育市场也会逐渐扩大。
        即使冒着组织管理的风险，作业帮还是选择了以最快的速度切入赛道。“作业帮给的钱更多，空降过去的权限更大，大家肯定愿意去。”该人士表示。
        02
        三足鼎立
        让作业帮如此焦虑的，是字节旗下迅速崛起的瓜瓜龙。“启蒙教育赛道主要靠猿辅导、作业帮和字节”，一位在线教育从业者告诉刺猬公社。
        “瓜瓜龙英语”于2020年3月7日正式上线。面向2-8岁儿童，为北美AI互动外教提供中国老师在线辅导。“2-8岁”“北美AI互动外教”“在线辅导等课程亮点”与猿辅导如出一辙。
        与猿辅导不同，瓜瓜龙在上线之初就迅速完成了学科拓展，涵盖语文、英语、数学思维三大基础课程，统称为“瓜瓜龙趣味启蒙课程”。同时，继字节“大展拳脚，上演奇迹”之后，瓜瓜龙打造品牌知名度的方式是众路共铸。
        上线之初，瓜瓜龙就与《乘风破浪的姐姐》《快乐大本营》等顶级综艺节目合作。同时，他紧跟斑马AI课的步伐，通过直播带货的方式赚取流量。2020年4月11日，斑马AI班踏进罗永浩直播间，不到一个
        上个月，瓜瓜龙英语也现身直播间，5000款产品上架不到10秒就销售一空。
        “瓜瓜龙真的是砸钱，字节自己坐拥抖音、头条等流量平台，支持力度很大。更可怕的是，瓜瓜龙制作的课件质量也很高。”叶雪向刺猬公社展示了一段瓜瓜龙的英文视频。“插画很好，动画也不比我们差，场景也很美。”
        不到半年时间，瓜瓜龙用户突破20万。
        “当运营效率和融资规模相差无几时，最终决定头部排位战胜负的将是组织管理能力。”另一位在线教育从业者告诉刺猬公社。
        以动画制作为例。6-7分钟的视频，需要4个人做整整一周。编剧根据课程内容写出剧本，再由分镜师绘制镜子，交给插画师，插画完成后进行动画制作。“编剧在最前线，剧本写不好领导看不出来，要整个流程才能完成，动画完成后领导才能决定是否OK，所以很多时候把所有的工作都叫回来重新开始，非常耗时。”叶雪说。