随着中国电商巨头纷纷“上山下乡”，阿里巴巴、京东、苏宁都将发展农村电商作为战略规划，阿里、京东下乡刷墙、打广告的新闻也频频见诸报端。于是，乡下粉刷墙壁的价格水涨船高。去年一些互联网企业之所以没有打粉刷墙的广告，主要原因是“粉刷墙的价格贵得吓人”。在此背景下，一家名为“村乐”的公司逐渐浮出水面，那就是北京村乐科技有限公司。目前，村上音乐年收入上千万，创投对这家公司的估值高达10亿元人民币。但实际上，充满乡土气息、地方特色、形象生动、通俗易懂、好记的墙面广告，还是能吸引农村群众的眼球。
        村头“刷墙”成本飙升
        早在六七年前，紧靠国道的湖北省荆州市公安县顺兴村，墙面广告就开始密集出现。内容比较单一，基本都是农药化肥、摩托车电器、通讯等行业的广告。当然，这只是我国农村“刷墙”潮的一个缩影。
        57岁的村民老叶是村里第一个靠墙面广告盈利的村民。当年，老叶靠自己在家门口建起了打谷机车间。因面积方正，周边开阔，面朝国道，可谓黄金地段。约30平方米的墙面被镇上的商户画上了某品牌摩托车的广告。“是认识我多年的老朋友，当时给我送了一条白沙牌香烟作为感谢。”
        老叶说，当时这条烟的价格是40多元。这台打谷机墙上的广告，是朋友因为风吹雨打而翻修的，大概持续了两年，后来因为朋友转行就不再使用了。墙上闲置了几个月后，画上了当地一家医院的广告。当时，老叶只和对方签了一年的合同，价格是500元。
        “村里靠路的房子基本都贴广告了，我的墙面位置最好。”果不其然，一年后，老叶这面墙的广告变成了镇上一家电器专卖店的广告。“对方还是弯着关系找到我，来到我家
        三次。“这个墙面广告一年的使用价格涨到了800元，费用按市场价逐年增加，现在达到1800元/年。
        “因为合作多年，老板一直对我客气，我也不好意思换掉他。”老叶告诉长江商报记者，目前村里一些墙面广告的年租金已达3000元，比五六年前翻了70倍，“都超过了一亩棉花的收成”。
        电商成刷墙主力
        全球管理咨询公司麦肯锡近日发布的一份报告指出，农村电商兴起已成大趋势。目前农村互联网普及率为19，低于一二线城市76和三四线城市47。但电子商务的使用和城镇居民一样活跃，网购比例已分别达到68和60。农村用户中的“网络达人”数量为25人。比一二线城市多5%。
        如今，下乡刷墙已成为互联网企业进入三至六线市场的必经之路。事实上，充满乡土气息、地方特色、形象生动、易懂易记的墙绘广告，至今仍是农村最经典、最直接的营销方式之一。
        当农资、电器、通信、计生等标语陆续从墙上撤下，“致富靠劳动，勤俭持家靠京东”“老乡见老乡，逛街去”“要想生活好，赶紧上淘宝”等成为城乡常见的标语。
        去年底，京东开始计划发展10万村民，解决农村“最后一公里”问题。淘宝还启动了“千县万村”农村淘宝项目，计划投资100亿元，在3至5年内，在全国建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。在收获一二三线城市的成功后，电商巨头纷纷将目光投向潜力无限的农村市场。潜在商机1800亿元的农村地区，还是一片未开发的蓝海。
        针对这一市场，去年几乎所有家电巨头都开始发力，“村头刷墙”这种直接有效的方式成为其必要的推动者
        仅仅一年时间，仅京东就在全国145个城市落地了8000多条刷墙广告，而且这个数字还在持续增加。
        易信市场部高级经理余旭佳说，在农村市场投放一个墙面广告，一年需要4000元左右，而地铁一个月4万元的广告位，足够在农村找一块可以投放10年的墙面，投放效果应该比城市好很多。农村粉刷墙面，性价比高，更有针对性。
        与很多人想象的不同，农村刷墙的价格并不便宜。据说，某知名互联网公司去年没有做墙绘广告，主要原因是“墙绘价格贵得吓人”。而且，农村粉刷围墙的维护成本也比较高，因为围墙是公共资源。如果今天粉刷墙面，明天就可能被覆盖，需要人工打理维护，这无疑增加了村头“粉刷墙面”的成本。
        打印店转行“刷墙”一年赚300万
        经过几年的发展，农村墙体广告早已从最初的口头约定、商家请人自行施工，到现在的标准化、产业化。
        一家名为湖北新建的墙面广告公司负责人李健说，公司前身是一家连锁打印店，5年前因为看好墙面广告而全面转型。“刚开始几年确实是盈利的，因为当时只有几个市场在做，但好的市场已经成为过去”。
        李健介绍，在很多农村，村民外出打工，早些年甚至可以不打招呼就刷广告。因为他们没有损坏墙，所以他们很平静。然而，如今人们的维权意识越来越强。近年来，不少同行因刷墙不打招呼发生纠纷，甚至对簿公堂。
        “清单根本做不完，几乎是客户要求我们赶紧排工期。”前年是李健公司最好的一年。墙面广告涉及房地产、医药、电商、汽车等10多个行业，公司也从武汉周边郊区的小打小闹做起，业务几乎延伸到湖北乃至湖南、江西等周边省市的国道、省道、高速公路旁的百姓墙面。
        由于商家太多，公司要求每家商家1000平方米。他给长江商报记者粗略算了一笔账，当年制作了近100万平方米的墙面广告，根据发布面积、数量以及手绘、喷墨等制作方式的不同，每平方米收费20元左右，当年营业额达到1000多万元，而一面墙一年的租价从几十元到上千元不等。除去人力、设备、材料等成本，“一年纯利润两三百万。”
        他坦言，四五年前做墙面广告可以算是暴利。虽然目前客户数和业务量都翻了一番，但随着行业的增长，行业利润越来越薄，没有竞争力的小企业纷纷转行。
        河南一家为京东、淘宝、当当等电商制作墙面广告的传媒公司市场总监王永刚在接受长江商报记者采访时表示，虽然行业竞争激烈，两级分化越来越明显，但较早涉足行业的企业仍大有可为。
        他以公司为例说，由于储备资源丰富，客户只需划区域、找围墙，甚至创意策划、图片设计、户外广告登记等都可以由公司来做。“有了墙面广告资源，才能稳住市场”。