企业名称很重要
        很多企业的互联网路线是先建一个企名网站，然后等客户上门，之后就没有了。我看过无数个装饰企业名称的网站，都是一个长长的样子，搞一些图片，搞一些企业介绍。这样的企名网站有交易，才怪。
        其实，建立企业营销体系的第一步并不是建网站，而是先想到一个好的品牌。这在交易大师王子杰那里被称为“品牌力”。
        许多老板在取名字时都有一种高大上的情结。记得有一个封闭的装饰企业品牌叫丰盛水栖。后来风不生，水不涨，停业了。为什么？人们甚至不知道你是做什么的。当你推广你的品牌时，很多顾客只是扫一眼，记住了，记不住了，就说明广告白做了。
        品牌名称最重要的是让人们方便地记住和传播。最好是看完还记得，看完还想买。王子杰总讲一个案例。他的一个学生是素食主义者，味道很好。只要吃过，他就说好吃，但不烫，做了很多广告也不管用，于是他找到了子杰老师。子杰老师问他牌子叫什么。学生说它叫慧慈。
        为什么叫徽词？因为这是他儿子的名字；然而，人们并不知道这个名字是素食的。即使标榜一百万元，人们也很难想到素食。
        后来，子杰老师帮他创造了一个名字叫“吃素”，然后让他造了一辆面包车，上面写满了“想吃素就吃素”等字句，大喇叭喊了一个月。在那个小城市里，每当人们问哪里有素食餐厅，没有什么不知道的。现在据说很多外国人开车去那里吃饭。一个名字的改变有多重要！
        具体到我自己的江水平装修队，名字很有讲究，首先我没有定位为装修公司，因为我知道很多公司一直不被人信任，但装修队的名字可以满足一部分人的需求，那就是追求性价比的精明年轻人。他们中的很多人都不是去找装饰公司设计的，而且
        就是找到自己喜欢的风格图片，形成自己设计后的施工队来实现，根据这个特点，我的装修队应运而生。
        江水平不是我的真名，是我的网名。取这个名字的时候，我正处于人生的低谷。我希望当时所受的磨难能为以后的人生铺平道路，于是我取了唐代诗人刘禹锡的《竹枝词》。“杨柳青清江平，听浪江上唱声。东边日出西边雨，路中却是晴。一点文艺范儿，一点精神寄托”。
        后来，这个名字得到了大家的称赞。多少人问我为什么姓张却叫江水平。工作人员一回答，就得到了不少文艺青年的认可。这样，我的品牌名字就好记了，大家也能看清楚我是做什么的，我的定位是什么。
        可以说，这个品牌名称为我的表演提供了无数的便利，大家也能从定位和品牌故事中感受到这个名字的精准。因此，企业家在建立营销体系之前，必须考虑自己的品牌名称是否符合易传播、易记忆的特点。这是营销体系中关键的第一步，一定要走好这一步。
        小贴士：那么如何才能为企业取一个好名字呢？先不要打压名字，先设计一个好的广告语，然后从这个广告语中提取关键词，这才是一个好的品牌名称。比如更素食这个品牌，当时子洁老师首先给学生设计了一个口号，要健康，更素食，所以这个口号宣传的力度非常大。
        有一个相反的案例可以解释这个原理。一句家喻户晓的口号“钻石永驻，一颗永存”。这个奇妙的口号并不包含通灵祖母绿钻石的品牌名称。虽然传播广泛，却要花费不计其数的广告费。如果他们的品牌名称是永远的，口号将是美妙的。
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