故事背景：
        由于疫情影响，公司业务发展并不顺利。原来，还有其他公司来参观、谈合作。现在，基础公司市场部的同事需要外出跑业务。因为合作有大有小，业务员了解前期信息后，会邀请客户到公司，领导进行深入交流。
        C：领导，您下星期一有空吗？我今天拜访了xxx公司，想请他们的总经理下周上门与您沟通。
        领导：我下星期没空。
        一个小c姐死了。
        哈哈哈哈哈。嗯，听完这段对话，整个人都在笑。
        好了，我们来分析一下如何与领导预约。
        先来说说一个C小姐姐为什么没能邀请到。
        1.陈述不当。
        先问领导有没有时间是不对的。这和微信问别人“你在吗”是一个道理，容易惹人烦~
        2.主体不清。
        对方主要做什么业务，实力如何，前期交谈后有什么成果（可以在哪里合作），邀请的主题是什么~这些都可以是业务员第一次沟通的成果，也是领导决策的重要参考信息。
        就像一个朋友叫你把你介绍给某人，你是不是刚约好见面？你得先了解初步信息和对方的期望。如果对方决心目标明确，必须在三个月内结婚，这次见面可能会让你觉得没有必要。
        3.个人能力形象不够
        一个C小姐姐入职两个多月，一直是有勇无谋的工作态度，主观性强却顾全大局。工作积极性不能说没有，但力没使到地方~综合各种因素，领导对她的期望值不高，所以她没有太在意。
        那么，像这样邀请双方的情况该如何处理呢？
        我认为可以从以下几点入手：
        1.初步了解
        公司业务结束后，通过提问、咨询等方式确认对方的合作需求点；
        比如对方是做培训的，你可以问：目前有哪些课程在进行？指控？招生情况如何？有没有考虑增加一些招生渠道？
        如果你继续这个想法，与对方确认。如果有问题，对方可以及时指出来，同时也不会让你干巴巴的，不知道说什么好。
        2.对对方公司实力的综合评价；
        关注公司面积、员工人数、年收入等直观信息；
        私底下要做好功课，通过百度、官网等网络搜索对方公司的各种介绍和行业排名，或者考虑去招聘网了解对方公司员工的薪资水平，进行综合评价。
        3.对我们可以对接资源/合作的地方做初步介绍，测试对方是否愿意来我公司考察交流。
        比如，在介绍结束后，你可以说：你看，我因为能力有限，只能做一个初步的沟通。何不在您方便的时候来我们公司指导工作，与我们的领导做一个进一步深入的沟通呢？
        这进退绰绰有余。下次再说吧。
        4.回来向领导汇报
        XXX公司，做什么业务，哪方面能力突出（如资金、技术、行业排名、细分市场等），哪里有与我公司合作的机会。问领导，下星期你何不再来谈一谈？你觉得呢？这时，领导就会对情况有一个大致的了解。如果他觉得可以，自然会提供一个大概的时间~如果他说下周没空，你也可以退一步，以后再约吧。
        例如：领导，我今天参观了xxx公司。他们主要做企业管理咨询（业务内容），一直服务于机场和航空公司。他们在航空界（行业情况）很有名。我想我们也有一些培训项目可以深入挖掘需求，进一步开发咨询需求。我们为什么不叫他们过来谈谈呢？正好你会检查有没有合作机会。
        老实说，就是这样
        一套下来，一套不行，十有八九可以好。自然会有效果。
        因此，复牌非常重要！
        和你一起鼓励。