面对无利可图的局面，知乎没有答案
        作者创作的
        编辑冷漠
        十年后，知乎终于提交了IPO申请，计划募资10亿美国元在纽交所上市。
        从招股书来看，知乎的业绩其实不错。2020年总营收亿元人民币，较2019年的亿元人民币同比增长107；全年毛利亿元，同比增长142。同比增长5%。
        从2011年正式上线后获得150万天使轮融资，到2019年获得1亿美国元的F轮融资，再到4-8年的互联网公司上市节奏，知乎的动作似乎非常缓慢，这背后可能是前些年市场对“知识付费”盈利模式的质疑。
        如今，知乎虽然有不错的营收，但也面临着用户群变化和内容下滑的问题。IPO之际，知乎对自己的定位似乎发生了变化。首页的Slogen从“有问题，上知乎”变成了“有问题，必有答案”。
        知乎CEO周源也表示，知乎未来会强调社区“人”的属性，“让人们更好地分享知识、经验和观点，找到适合自己的解决方案”。
        预示着上市后知乎会有一些新的变化。
        软广告与低质量
        知乎曾经是精准信息的来源，认证、高评价的“博主”撑起了整个平台权威可靠的调性。
        今天，从手机续航为什么这么低，到家庭卫生间的选择，再到上班脱发的方式……无数的回答充斥着低质量的内容、宣泄和软广告。
        甚至有人说，知乎广告最专业，很多文章都学了公众号的思维，前面是一大堆干货论文，后面是产品推荐。
        但知乎的广告远不如公众号露头直白。很多时候，甚至在理论解释之后，先diss一些品牌，指出其问题，然后堂而皇之地列举几个“真正为消费者考虑，具有工匠精神的”
        “公司产品。
        然而，这类问题并非只发生在小受访者身上。不少专攻某一品类或行业的受访者，通过多年的文章积累，获得了足够的信任和关注。隐藏的软广甚至能赢得万千赞许，刺激用户所谓的“权威无条件信任心理”。
        对于那些有影响力、有流量的受访者，后台不乏广告合作请求。通常有四种合作方式：
        1.在讲解特定专业问题或特定产品时，直接在答案中插入链接，点击外链即可获得盈利提成。
        2.在做某项回答时（如夏季灭蚊技巧），通常会对目标公司和产品名称、植入位置和频率等有详细要求。
        3.互动广告，同行之间相互推荐，形成“圈内人人说好”的潜意识。
        4.避免直接提及公司和产品名称，而是引导读者去看那种产品。比如在推荐加湿器时，指出某一技术路线买不到，需要哪些具体功能才是好产品。
        最后，广告主会根据浏览量、点赞量、评论量等综合数据给予提成。第一种方法效果最明显，客户转化率高，但第四种方法受众会更多，这也是大多数有“自主品牌意识”受访者的主流选择。
        如此一来，必然会出现大量的嵌入式软广告，甚至因为广告主与多个受访者有合作，在某一企名网会出现“劣币驱逐良币”的情况。
        除了产品推简推荐外，很多社科类答案也会出现引流现象。比如，在回答心理类、教育类、情感类话题时，需要注意文章末尾某公众号这样那样的文字。
        在这类回答中，答案通常是有价值的，但含糊不清。回复者给人一个“真话不能说”的架子，用户大概率会有迫切需求，回复者就可以诱导用户转向其他可以直接变现的平台（比如私人心理辅导费）。
        知乎其实并不认同这种行为，他们也知道内容的质量
        长此以往，量势必造成用户的流失。知乎有相应的算法来识别答案中的链接和广告关键词，但对于更灵活的软广，知乎无能为力。
        多样但不讨好的变现手段
        知乎有自己的账号，比如“故事档案局”“选盐推荐”等。
        《故事档案局》充满离奇故事，涉及家暴、谋杀、婚外情等悬疑情节。
        在一些严肃的问题中，比如“面对男人的手脚，女人该怎么办？”或者“出门住连锁酒店，要不要上锁？”当这类问题出现时，会有吸引眼球、有故事性的回答，而在这类回答的背后，往往有一位成熟的编辑。
        “选盐推荐”还会主动推送热门故事答案，当观众读得津津有味时，会出现“付费观看完整内容”的提示。
        知乎上的付费内容形式多样，包括心理测试、职业能力规划、星座解读、电子书等，想要看到这些内容，用户需要购买知乎会员。
        其实，这些用户鄙视却停不下来的内容，都是知乎想要实现的尝试。因为即使有13亿营收，知乎依然没有盈利。近两年累计亏损约15亿元。
        在招股书中，知乎表示：“我们能否实现盈利并获得正的经营性现金流，主要取决于我们进一步扩大用户群和增加收入的能力，但我们不能保证我们的用户群会继续保持增长势头。”
        在尝试了付费咨询、种草社区、短视频应用、书店、读书会、文章解锁、私教等多种方式后，知乎的盈利手段仍不明朗。
        目前，知乎主要盈利手段之一是会员费，一个会员在手，帮助用户在知乎不同产品线获得想要的答案。
        此外，知乎正在发展广告业务，从页面展示广告、文章广告到品牌原生问答广告，打通各个角落的广告阵地。
        招股书显示，2
        2020年，知乎在线广告收入达1亿元人民币，同比增长46%，占到知乎营收的大头。
        广告的发力或许有助于减少软广文章的出现，但话说回来，软广文章少了，回答就少了，没有引流的故事文章，流量就少了，最终会影响广告的营收。
        截至2020年底，知乎上有超过4400万个问题，超过1亿次回答。在付费内容领域，知乎月活跃付费用户数已超过250万。