说说我的经历。我在大同代理英莱壳牌润滑油5年了，现在手下2个人，一年大概赚400万。我不敢说挣多少钱，但肯定比打工强。一开始是学徒，不想再干了，但开修理厂又不想再干了。思前想后，我开始了解润滑油代理商和众多品牌，最终选择了山西大同的英莱壳牌润滑油。刚开始，我手里准备了18万元，从厂里采购了10万元，签了一个城市总代理。货到后，我租了一个800个月的仓库，用于库存和办公。同时，花2万元买了一辆二手面包车，剩下5万元作为流动资金。然后我开始经营修理厂。当然，我是从我认识的修理厂开始的。第一个月，我就卖了3万台机油。还可以，就是每天都得开车出去。怕吃苦的人做不到这一点。当然，厂家会派人做专门指导，帮我谈大客户，同时给我培训，帮我开会议做营销。一步一个脚印，第一年就卖出60万油。年底招聘2人，以区域伙伴关系形式下放。现在我所在的地区有三个合作伙伴。总之，做润滑油代理商就是要肯吃苦，要能放下面子和修理厂老板打交道，要做个门外汉。另一种是和厂家合作，让厂家帮你开拓市场。