七年创业，万亩基地，他把水果玉米做成了行业第一
        威玉，中国第一鲜食水果玉米品牌，也是目前中国最具影响力的水果玉米品牌。7年(2013-2019)，在全国各玉米产区发展鲜食水果玉米基地1万余亩，覆盖全国。
        创始人翁琴和很多大老板一样，都是一名老将。7年来，他打破市场空白，一马当先，成为同行中的佼佼者。
        通过视频快速了解威宇供应链体系及全国布局▲
        与创立品牌时的17年相比，近两年来，味宇在发展上逐渐取得了重大突破：7年积累的种植经验和种植基地、坚韧的团队、国家唯一认可的种子、分布全国的采后保鲜分拣中心、高度的产销协同渠道、国内最大且唯一实现白甜水果玉米周年供应的供应链服务商、与百果园、山姆、永辉、盒马等知名生鲜连锁建立合作……
        19年即将结束。在A20来临之前，听听翁总这些年的心路历程和对农业的新看法。
        当年蔬菜跨界水果，一粒玉米征服世界
        创业七年回头看，如果他幸运地做了水果玉米，这一切就没那么有迹可循了。
        2013年，创业之初，刚从部队退伍返乡的翁琴帮父亲卖西红柿。他发现西红柿卖难、品种过于集中、产品附加值低、价格不高，最后亏损80多万元，是行业普遍的痛点。他决心改变这种困境。
        水果玉米是他改变的机会。这个偶然发现的新品种、新技术、新模式，让他看到了转型的希望。
        刚开始，他试着种了几千亩地。水果玉米是一种娇嫩的水果。种植、保鲜、运输成本都比普通玉米高。损失率高。卖得贵，没人管。卖得便宜，导致大量玉米被折断扔掉，从而付出了高昂的成本。
        爆浆冰糖玉米
        不启动
        它是容易的，成功的伟大事业不是运气。翁钦创立威宇品牌，主要是因为威宇的独特定位。
        生食是水果，熟食是粗粮，两种定位，两种打法。
        既然叫水果玉米？为什么不把它当水果卖呢？15年来，翁琴受启发与连锁水果店合作，先走水果渠道，市场才慢慢打开。
        甜玉米本身香甜可口，深受消费者喜欢。前面加上“果”字，犹如锦上添花。通过探索和调整，也经历了前些年走渠道的经验教训，水果玉米受到了各大主流尤其是新零售渠道的喜爱和追捧。
        但挫折接踵而至。20.翁琴开始在全国各地分销货物。随着市场需求的增加，由于技术入股伙伴与台湾概念不同，加上种子虚报，不是自主研发，不合法，存在很大隐患。此后，两人分道扬镳，终止合作。
        辛辛苦苦打造的品牌没了，再来一场自然灾害，20号台风莫兰蒂突袭福建，几百亩种植基地几乎全军覆没，损失300多万元。
        翁总是一个老兵，骨子里有一种超乎寻常的韧劲。为此，他比很多人更坚守初心。他不怕困难，困难总能克服。他想让全国人民都吃他种的水果和玉米。
        2017年，翁琴自立门户成立厦门薇玉生态农业有限公司，顺势推出了自己的全新品牌“薇玉”，并将这个品种命名为“冰糖玉”。在频道里，它有一个非常流行的名字叫“爆浆冰糖玉米”。
        万亩规模八大基地产销协同自建供应链
        对农业来说，规模是一道坎，没有规模成不了方圆。
        但规模大了，成本和质量就会不可控，能否消化也是个问题。微宇的经验是把单个产品做精、做极致，然后再扩大规模、做其他衍生品，这些都是基于自身的品质。
        在这方面，威宇公司慎之又慎，
        尤其是基地的种植。什么时候种、什么时候供，需要不断研究什么时候种、在什么地方种，会经历一个漫长的适应过程，逐步形成标准。
        “水果玉米对气候变化非常敏感，怕冷怕热，一旦管理不好就会断粮。所以我们在基地选择和种植进度上会更加谨慎，再建立产销协调机制。”
        他们花了两年多时间进行基地的选择和布局，如今种植规模达1万多亩。福建、湖北、陕西、山东、江苏、云南、海南、广西8个种植基地可保证全年供应不间断。
        冰糖玉现有渠道主要为水果连锁店（百果园等）和新零售渠道（盒马、每日优鲜等），成交率高、需求稳定，便于产销协同。
        “基地根据客户需求调整种植规模，种植的产品可以直接出口到渠道，保证产品质量，而不是盲目种植再找渠道。”从零售端入手，从种植端合作，翁琴吸取了过去盲目种植的教训，摸索出合适的运营模式。
        另一方面，翁钦特别提到一点，这也是威宇2019年的主力之一。它开放了旗下冰糖玉米种子的销售权，卫宇和全国各地的农民共同种植冰糖玉。
        因为翁琴看到水果玉米市场远未饱和，单靠拓展市场、教育消费者远远赶不上别人山寨的速度，公司也决定出口水果玉米种子，让更多人加入到水果玉米种植中来。
        “不仅仅是把种子卖出去，还要指导他们怎么种、产后、配销路……”伟宇公司为农户统一提供种子、农资等投入品，并提供专业技术指导，培养新型农民。玉米收获后，由伟宇公司统一收购。
        当这些小散户慢慢形成规模，帮助他们和周边农户一起打造标准化基地、标准化
        ，规模化，促进其产业升级。
        在这背后，首先威宇需要深耕自身产业链，做大做强，才能拥有由稳定的种源、稳定的基地、鲜锁的工厂、规划的订单渠道构建的完善供应链体系。
        “未来，我们希望搭建一个白甜水果玉米的交易平台，威宇负责技术和服务输出，赋能水果玉米产业，帮助小规模种植户一起拓展水果玉米市场，让更多人认识和认可这个产品。”
        卫浴在全国的基地
        根据卫宇的经验，平均一亩地可以种植3500粒爆浆冰糖玉米。按照每亩5000元的产值，农户们都在积极销售，所以与普通玉米相比，种植水果玉米的收入会更加可观，每亩收入1万元并不难。