前两天我在这里讲到日本化妆品行业是如何根据渠道和店铺的性质来对化妆品进行分类，然后再按照品类进行流通的。今天，我们就来谈谈他们是如何针对不同渠道打造不同品牌的。
        前两天我在这里讲到日本化妆品行业是如何根据渠道和店铺的性质来对化妆品进行分类，然后再按照品类进行流通的。今天，我们就来谈谈他们是如何针对不同渠道打造不同品牌的。
        无论是在日本还是中国，对于一个化妆品品牌厂商来说，最重要的是建立起他们的“企业品牌”，但品牌建立起来之后，大家就会对品牌有一个固有的概念。比如资生堂，提到资生堂，大家首先会想到体系产品流通渠道中的高端系列化妆品，这也是每一个化妆品生产企业都想达到的目标。不过，中低端消费者的消费能力也很强。因此，高端品牌厂商为了扩大市场份额，又不影响自身的高级形象，纷纷通过设立其他名称的新公司，针对不同渠道开发出有别于自身“企业品牌”的“商业品牌”。
        无论是在日本还是中国，对于一个化妆品品牌厂商来说，最重要的是建立起他们的“企业品牌”，但品牌建立起来之后，大家就会对品牌有一个固有的概念。比如资生堂，提到资生堂，大家首先会想到体系产品流通渠道中的高端系列化妆品，这也是每一个化妆品生产企业都想达到的目标。不过，中低端消费者的消费能力也很强。因此，高端品牌厂商为了扩大市场份额，又不影响自身的高级形象，纷纷通过设立其他名称的新公司，针对不同渠道开发出有别于自身“企业品牌”的“商业品牌”。
        一些知名品牌在成立新公司时会使用总公司的名称，如资生堂旗下的资生堂FT有限公司，为一般销售渠道生产中低端洗护用品，如“肌水”“洗面专员”等
        产品，让您可以借用总公司的影响力，简单打开销路；但也有其他名称与自己的公司名称无关，如“IPSA有限公司”，该公司也是资生堂的全资子公司，生产百货专用渠道产品“IPSA”。通过这家看起来与总公司完全不同的新公司，不仅可以开辟新的流通渠道，还可以为新品牌树立新形象，完全不受企业品牌的影响。资生堂产品在日本渗透率很高，是日本的国民品牌。然而，随着越来越多的女性走出家门、步入职场，相当一部分女性消费者开始倾向于个性化消费，不想用和别人一样的东西，开始追求差异化。资生堂如果继续以自己的企业品牌生产新产品，会让年轻能干的女性觉得没有人情味，让她们觉得和那些传统的家庭主妇没什么区别。为了摆脱这个“企业品牌”带来的“负面影响”，资生堂成立了新公司，开发了新产品。资生堂毕竟是一家有着丰富营销经验的厂商，从IPSA开始就一直热销。大企业以这种形式推出的新品牌称为品牌外。除了IPSA，资生堂还有很多Out of Brand品牌。比如针对年轻女孩开发的“Ettusais Aidusha”、针对自然网络的特色产品“草花果”，以及通过收购其他公司获得的NARS，也都是资生堂的产品。
        一些知名品牌在成立新公司时会使用总公司的名称，比如资生堂旗下的资生堂FT有限公司。这家公司为一般销售渠道生产中低端洗护用品，如“肌水”“洗面专员”等，这样就可以利用总公司的影响力简单打开销路；但也有其他名称与自己的公司名称无关，如“IPSA有限公司”，该公司也是资生堂的全资子公司，生产百货专用渠道产品“IPSA”。透过这个外表看
        一家与总公司完全不同的新公司，不仅可以开辟新的流通渠道，还可以为新品牌树立新的形象，完全独立于企业品牌的影响力。资生堂产品在日本渗透率很高，是日本的国民品牌。然而，随着越来越多的女性走出家门、步入职场，相当一部分女性消费者开始倾向于个性化消费，不想用和别人一样的东西，开始追求差异化。资生堂如果继续以自己的企业品牌生产新产品，会让年轻能干的女性觉得没有人情味，让她们觉得和那些传统的家庭主妇没什么区别。为了摆脱这个“企业品牌”带来的“负面影响”，资生堂成立了新公司，开发了新产品。资生堂毕竟是一家有着丰富营销经验的厂商，从IPSA开始就一直热销。大企业以这种形式推出的新品牌称为品牌外。除了IPSA，资生堂还有很多Out of Brand品牌。比如针对年轻女孩开发的“Ettusais Aidusha”、针对自然网络的特色产品“草花果”，以及通过收购其他公司获得的NARS，也都是资生堂的产品。
        还有走访销售渠道代表POLA。在开发通信邮购（网络）渠道专用产品奥比斯时，也是为了摆脱POLA此前建立的女士高端化妆品的影响而成立的。同样，Kanabo的Out of品牌是RMK、SUQQU、Kose的Awake、阿尔滨的Anna Su、FANCL的Ai Natural Attenir。
        还有走访销售渠道代表POLA。在开发通信邮购（网络）渠道专用产品奥比斯时，也是为了摆脱POLA此前建立的女士高端化妆品的影响而成立的。同样，Kanabo的Out of品牌是RMK、SUQQU、Kose的Awake、阿尔滨的Anna Su、FANCL的Ai Natural Attenir。
        这种为了摆脱总公司大品牌的固有影响而成立新公司的现象在国外较为普遍。比如我们都知道的SK II，很多人都以为是日本一家公司的产品，但实际上它属于美国PG公司旗下的PG Prestige。你可以想象，如果包装上写着PG，你脑海里很快就会出现欢欣、海飞丝等洗护用品，很难与高端产品挂钩，这就是企业品牌的“负面影响”。国外最主要的方式是通过收购其他公司来实现市场份额。比如雅诗兰黛集团不仅有企业品牌雅诗兰黛，还有倩碧、MAC、LA MER海洋之谜等。
        这种为了摆脱总公司大品牌的固有影响而成立新公司的现象在国外较为普遍。比如我们都知道的SK II，很多人都以为是日本一家公司的产品，但实际上它属于美国PG公司旗下的PG Prestige。你可以想象，如果包装上写着PG，你脑海里很快就会出现欢欣、海飞丝等洗护用品，很难与高端产品挂钩，这就是企业品牌的“负面影响”。国外最主要的方式是通过收购其他公司来实现市场份额。比如雅诗兰黛集团不仅有企业品牌雅诗兰黛，还有倩碧、MAC、LA MER海洋之谜等。
        资生堂发明的系统产品渠道对日本化妆品的分销渠道产生了深远的影响。直到今天，一些厂商认为这是日本建立品牌的传统而经典的销售方式。明天我会做系统产品渠道的分析，看看资生堂如何把控价格，如何开始销售。
        资生堂发明的系统产品渠道对日本化妆品的分销渠道产生了深远的影响。直到今天，一些厂商认为这是日本建立品牌的传统而经典的销售方式。明天我会做系统产品渠道的分析，看资生堂