假期回老家，我看到了一家从小就存在的商店--新华书店。20多年没有倒闭。进去一看，原来只有小单间的店面，现在变成了三层楼高的店面，甚至比县城的图书馆还要豪华。
        就像小时候的印象一样，店里还有很多孩子“白漂”，课堂上学不到。如果说有什么不同的话，那就是现在的新华书店，这里白漂知识的人越来越多，阅读环境更好了，消暑的方式也从原来的电风扇变成了现在的中央空调。
        这个变化让我很纳闷。新华书店越做越大，装修越好，但买书的人并没有增加。那么多年来，他们是如何一以贯之地服务知识海洋中的这群白漂知识爱好者的？
        回家后查实，新华书店是一家认证的小企业，线下门店的销量甚至不比当当等线上书店高。但在每年的财务报表上，却不输大企业的营业额，甚至比一些网上书店的收入还要高。
        数据报告显示，2018年，新华书店营业收入高达1278亿元，总资产1704亿元，年利润高达1亿元。与去年同期相比，其线上销售力压新华网旗下当当网，2018年营收仅170亿元，利润仅1亿元。
        就是这样的线下书店，从不打折，支持白漂的孩子们。拥有3000万线上活跃客户的当当网为何损失如此惨重？
        新华书店ToE模式完胜当当ToB ToC模式
        在新时代背景下，线上书店销售平台完全依靠ToB、ToC来提升转化，靠线上客流获取销售利润。不过，新华书店依靠的是另一种方式，脚趾。与当当网从线上到个人、企业相比，新华书店直接对接教育。
        是的，在全国分发的教材内容是
        新华出版社独家出版，背后是中国百年义务教育，每年新增中小学生无数。对于新华书店来说，每年只有两个旺季，一个是9月，一个是2-3月。但这两个旺季，真的是其他任何出版社或其他企业都做不到的。
        再加上配套的教辅书籍，正版图书只在新华书店销售。只有这个脚趾模型，才会让新华书店不倒，甚至在这几十年里越来越胖。
        承接儿童义务教育，让全中国的读者都能学到白漂知识。如今的新华书店和中国邮政一样，已遍布全国各地。甚至取代当地图书馆的存在。它存在的意义不仅仅是挣钱，更重要的是为新一代中国青年积累知识、扫除文盲。
        店面越大，店铺开得越多，不影响收入吗？
        都说资本是逐利的存在，新华书店虽然收入高，净利润也高，但是，钱再多也经不起消费。不知道从什么开始，新华书店开始越开越大，装修超过了县图书馆。店面从一层开到多层。即使在一些大城市，新华书店也直接有了自己的商业办公楼，但只拍了几层，其他的都是可供出租的。
        在这里，我们就说说新华书店的另一个领域。首先，作为一家注册小微企业，其营收可以与小米、格力等科技公司相媲美，而且必然会往上走。在为全国爱书人提供帮助的同时，也开启了另一种营收模式--办公室租赁。
        作为义务教育教辅材料唯一正版供应商，拥有民族资产支撑，官方认证大品牌。在一些大城市，地处最繁华的商业地带，新华大厦也顺势而起。这样的企业有一两栋楼。有什么问题吗？
        新华书店商标被美国人注册，要求新华书店分享利润
        新华书店最早于1937年4月24日在延安革命圣地清凉山成立。
        这是一家中国共产党领导的文化企业，始终背负着传承红色基因的重担。为推动改革和革命建设，成为全国最受欢迎的实体书店品牌。
        解放战争中，在解放全国的过程中，每解放一个城市，就必须在当地建立四大单位，以保证城市的运转。
        于是，银行、供销社、邮局、书店成为当时最早扎根中国各个城市的企业。而这也为现在各个城市开花结果留下了有利条件。
        1948年，伟大领袖毛主席为河北石家庄新华书店题词，沿用至今。经过10年努力，新华书店服务商标被《中国商业评论》认定为中国驰名商标。
        也许有人会奇怪，这个创立70多年的商标，为何在1993年就以“新华书店”的名义销售盗版商品，甚至无耻地上告中国工商部，认为他们没有侵权行为。在当地新华书店总店，起诉这些个人无门，无法维权
        1996年，更多在美华裔回国后来到新华书店总部，提出过高要求。他提出了两个条件。他曾在美国联邦政府注册了新华书店商标，希望国内新华书店能与其合作，共同入股经营。
        二是中国有一家新华书店总店，它购买了在美国注册的新华书店商标，否则就会起诉到美国法院。
        有意思的是，当时中国新华书店略显谨慎：一是双方是否合作，要遵照中国出版管理局的指示。其次，新书书店招牌是新华书店系统的无形资产。目前，它只有在国内注册的权利，其他没有在海外注册商标的权利。
        中国总行的强烈回应
        在国内阻止不了盗版的新华书店，在国外面临被起诉的可能。1997年，在新华书店成立60周年之际，全国新华书店总店再次向国家商标局提出注册申请，但仍被驳回。究其原因，还是因为：
        “书店”二字是企业名称，不在登记范围内，而“新华”二字已经登记在先，无法登记。
        这条路行不通，新华书店请来老一辈人为自己主持公道。在准备了大量申请材料后，其向中国商标仲裁机构提交了注册问题，并充分陈述了申请的理由和必要性。之后，许多出版界的老一辈人也行动起来，呼吁保护中国“红色企业”的无形资产。
        最后，经过一番讨论，在对“新华书店”商标60多年的国际影响力进行评估后，最终决定申请注册。
        与此同时，商标保护开始在全球范围内展开。2006年，新华书店在全球22个国家申请注册，其中包括此前在美国被抢注的上述商标，在中国的支持下成功收回。也正是从这个时候开始，新华书店在全世界享有保护权。
        随后，新华书店开始走向世界。早在2000年，蒙古国乌兰巴托就开设了第一家新华书店--“塔鸽塔”。