新年!呈现价值100万的品牌命名方法论!
所有营销活动的最终目的都是让潜在客户记住你的名字。记住自己的名字,就成功了一半。
对于品牌命名,所有的企业主或创业者可以说都很在意,也很头疼。当然,他们在乎是因为品牌命名是品牌的核心策略,头疼的是因为名字不好。除了非法,他们最终得到了一个惊人的名字,并已注册。
今天,我们不谈“黄”和“X”的命名规则。我们讲的是“大众”能够理解和运用“大众创业、万众创新”的思维策略。当一个新品牌诞生,我们应该如何给它起名字?(下面我们都在说中文名字)
先有鸡还是先有蛋?
先有产品和服务,再有名字和策略。
中国互联网企业小米公司创始人之一黎万强曾在《参与感》中说过:创业第一步是确定产品是什么,要解决什么痛点。第二步,思考公司名称、域名、品牌申报和吉祥物。先回答好这两个问题,才不会让“点名”这件大事输在起跑线上。
“小米诞生的第一个月,创始团队至少讨论了上百个名字,比如红星、千奇、安通、玄德、灵犀等。回顾这些另类名字,有的很有趣,有的很好奇。比如“玄德”这个名字,就来自最初讨论它的茶馆的盒名。我们几乎确定的名字中有一个叫“红星”,辨识度不错,原来的顶级域名所有者甚至还引用过我们。但由于“红星”是葡萄酒方面的著名商标,有特殊保护,即使是工艺类的工商注册也会受阻。最终,我们选择了“小米”。小米是五谷中的一种,温润滋补,为人们所熟悉,亲切祥和。我去工商注册的时候,有人问我们是不是一家新型农业科技公司。“
小米确定专注智能手机,解决高性价比痛点后,名字的由来仿佛就发生在你我身上
熟悉。因此,全产品分析是命名前的重要一环。
命名的种种理由
当我们把熟悉的命名关键词:简单、好记、独特、易传播,就可以列出一系列命名原则。
本着“先问是否,后问为什么,最后如何”的原则,我们分析:命名当然是“简注专传”的追求,为何如此?什么样的品牌名称能满足这么多要求?玛莎拉蒂,劳斯莱斯,一点都不容易记住,是不是只要实力够就成功了?什么定义一个名字易记、易读、易传播?
品牌名称演变简史
让我们花一分钟回顾一下品牌命名的历史
1.晚清民国:品牌名称为何雅致?
全聚德、同仁堂、鹤年堂、瑞琪祥、荣宝斋等家喻户晓的百年老字号,这些名字听起来似乎很难记住。为什么这么难的名字能存活几百年,还能如此成功?因为百年前品牌诞生的时候,当时的人读八股文。在当时,这可能是简单直白的。
2.改革开放之初:为什么大多数品牌都是魏光正?
改革开放时期,我国刚刚从中央集权体制转型,国有企业承包或出售给民营企业。当时的企业名称都是伟光正,多字、千字、汉字。比如中信、中粮、华为、万科等等。究其原因,是当时投机倒把罪还没有完全消除,人们对商人还是轻视和敏感的。伟光正的名字能大大增强老百姓的信任度。
20世纪90年代品牌名称为何提倡英语?
中国加入WTO后,各种国外品牌开始大面积进入中国。中国文化受到巨大冲击,中国人对文化极度不自信。
“崇洋媚外”一词在中国各地流传已久。例如,Soft、Daffney、Franlinka和Sao Paulo包括一些英文品牌名称。在当时的社会文化和竞争环境中,这种命名策略确实更具市场竞争力
在斗争中取得优势。
为什么品牌名称在世纪初就开始“定位”?
进入21世纪,信息力量开始增长,各行各业开始饱和,同质化竞争开始加剧,广告过剩。美国定位理论在中国大行其道,商业的最终目的在于消费者的心智。因为消费者每天穿梭在信息的海洋中,企业必须在一秒钟内让消费者知道你是谁、卖什么、有什么不同、为什么选择你。
5.移动互联网时代,品牌名称为何越来越“直接”?
“大众创业、万众创新”、消费升级、互联网+带来了整个国家的加速演进和饱和,信息传播极度过剩。定位理论已经大众化和同质化。于是命名策略又开始升级。有人建议,好的品牌名称应该直接突出品类特色。“比如淘宝、今日头条、大众点评、潮牛、好吃鸭脖……”命名即召唤,成名如相会。“
那么,品牌名称为什么要容易记住、识别和传播呢?
无论哪种命名策略都是基于社会文化、企业环境的变化和演变,其本质都是为了降低企业的营销成本,实现企业效益的最大化。
建立品牌就是建立真正的社会关系
借用罗振宇在新年致辞中引用的梁宁的话,打造品牌就是打造真实的社会关系。好名字要一拍即合,听到看到就会有熟悉感和亲切感。品牌最怕与顾客形同陌路。虽然他们经常见面,但仍然不认识对方。
“小黄车”的名字比“ofo”好多了
1927年可口可乐刚进入中国时,不叫“可口可乐”,叫“蝌蚪啃蜡”
“红牛”这个名字一听就有“能量”的感觉
“拼多多”也是如此,通过低价购物来传递定位,不失为一个很好的方式。
“瓜子二手车”,瓜子与二手车无关,简单易记
找到好的品牌名称是为了让人们记住。我们的研究发现好的品牌
和消费者有着独特的记忆“接触”。所谓接触,就是用户的第一感觉和联想(接触)
当然,对于新品牌来说,也有一些基本原则需要注意:
基本要求:节奏流畅,尽量不要用英文翻译,考虑与类别属性的相关性,尽量简单。