俄罗斯是世界上领土面积最大的国家，也是中国的重要贸易伙伴。国内外贸企业要想与俄罗斯客户建立良好的合作关系，需要了解俄罗斯客户的特点、当地风土人情、俄罗斯节假日、俄罗斯采购商的付款方式等，同时还要了解如何防止俄罗斯客户拖欠货款。
        俄罗斯是世界上领土面积最大的国家，也是中国的重要贸易伙伴。国内外贸企业要想与俄罗斯客户建立良好的合作关系，需要了解俄罗斯客户的特点、当地风土人情、俄罗斯节假日、俄罗斯采购商的付款方式等，同时还要了解如何防止俄罗斯客户拖欠货款。
        一、俄罗斯国情
        1.俄罗斯概况
        俄罗斯时间：俄罗斯在UTC/GMT+3小时（东三区），当前时间比北京时间晚5小时。
        俄罗斯时间：俄罗斯在UTC/GMT+3小时（东三区），当前时间比北京时间晚5小时。
        俄罗斯人口：1亿人，有194个民族，其中俄罗斯人占。
        俄罗斯人口：1亿人，有194个民族，其中俄罗斯人占。
        俄罗斯首都：莫斯科（俄语：Rught：Rught：Moscous)，是俄罗斯联邦和莫斯科州的首都。
        俄罗斯首都：莫斯科（俄语：Rught：Rught：Moscous)，是俄罗斯联邦和莫斯科州的首都。
        俄罗斯地图：俄罗斯面积1万平方公里。俄罗斯地跨欧亚大陆，东西最长9000公里，南北最宽4000公里。周边国家西北有挪威、芬兰，西部有爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、波兰、白俄罗斯，西南有乌克兰，南部有格鲁吉亚、阿塞拜疆、哈萨克斯坦，东南有中国、蒙古、朝鲜。东面与日本和美国隔海相望。
        俄罗斯地图：俄罗斯面积1万平方公里。俄罗斯横跨欧亚大陆，东西最长9000公里
        南北最大宽度4000公里。周边国家西北有挪威、芬兰，西部有爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、波兰、白俄罗斯，西南有乌克兰，南部有格鲁吉亚、阿塞拜疆、哈萨克斯坦，东南有中国、蒙古、朝鲜。东面与日本和美国隔海相望。
        2.俄罗斯法定节假日和公共节假日
        星期六和星期天是俄罗斯的法定假日。除此之外，还有元旦、圣诞节、祖国保卫者日、春季劳动节、胜利日、俄罗斯国庆节、团结日等公共假日。
        星期六和星期天是俄罗斯的法定假日。除此之外，还有元旦、圣诞节、祖国保卫者日、春季劳动节、胜利日、俄罗斯国庆节、团结日等公共假日。
        二、俄罗斯客户特点
        1.喜欢谈大额合约，要求交易条件，缺乏耐心；
        1.喜欢谈大额合约，要求交易条件，缺乏耐心；
        2.官僚主义作风严重，工作拖拖拉拉，喜欢“灰色贸易”，导致俄罗斯对外贸易交易过程中谈判和决策节奏缓慢，耗时较长；
        2.官僚主义作风严重，工作拖拖拉拉，喜欢“灰色贸易”，导致俄罗斯对外贸易交易过程中谈判和决策节奏缓慢，耗时较长；
        3.注重现实利益，多关注既得利益，紧盯现实利益；
        3.注重现实利益，多关注既得利益，紧盯现实利益；
        4.高度重视礼貌问候和基本礼仪。会见俄罗斯客户时，切记第一件事是礼貌地问候对方；
        4.高度重视礼貌问候和基本礼仪。会见俄罗斯客户时，切记第一件事是礼貌地问候对方；
        5.因为俄罗斯大部分是寒冷的，所以俄罗斯人怕热怕冷。因此，如果接待俄罗斯客户，在安排酒店时，一定要充分考虑温度因素，尤其是夏季，调节温度的设备
        要完善配套设施；
        5.因为俄罗斯大部分是寒冷的，所以俄罗斯人怕热怕冷。因此，如果接待俄罗斯客户，在安排酒店时一定要充分考虑温度因素，尤其是夏季，调节温度的设备一定要完善；
        6.俄罗斯人更喜欢数字“7”，认为这是一个幸运数字，所以在制定价格时，可以设定，比如这个数字；
        6.俄罗斯人更喜欢数字“7”，认为这是一个幸运数字，所以在制定价格时，可以设定，比如这个数字；
        7.俄罗斯人喜欢意大利面、牛肉和烈酒（如伏特加），在接待俄罗斯顾客时可以提前准备。
        7.俄罗斯人喜欢意大利面、牛肉和烈酒（如伏特加），在接待俄罗斯顾客时可以提前准备。
        三、俄罗斯客户的付款方式
        1.信用证付款信用证，信用证是指银行有条件保证的付款凭证。根据该结算方式的一般规定，买方先将货款存入银行，银行开立企名网证，通知卖方银行告知卖方，卖方按照合同和信用证约定的条款交货，银行代买方付款，银行承担付款义务。对于俄罗斯信用证，仍需注意软条款，以规避托收风险。
        1.信用证付款信用证，信用证是指银行有条件保证的付款凭证。根据该结算方式的一般规定，买方先将货款存入银行，银行开立企名网证，通知卖方银行告知卖方，卖方按照合同和信用证约定的条款交货，银行代买方付款，银行承担付款义务。对于俄罗斯信用证，仍需注意软条款，以规避托收风险。
        2.付款交单（D/P）是指进口商付清货款后，代收行才能将商业（运费）单据交给进口商的一种结算方式。
        2.付款凭证
        付款,D/P）是指进口商付清货物后,代收行才能将商业（运费）单据交给进口商的一种结算方式。
        3.西联汇款，西联汇款，西联是全球领先的快递汇款公司，适合小额私人汇款。顾客只需向顾客说出你的姓名和国籍，并记住姓氏和名字的顺序，就可以付款了。
        3.西联汇款，西联汇款，西联是全球领先的快递汇款公司，适合小额私人汇款。顾客只需向顾客说出你的姓名和国籍，并记住姓氏和名字的顺序，就可以付款了。
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