2001年3月，我从分公司调到集团总部，协助组建集团纸业公司市场部。之后因为工作的关系，我有机会和广告公司长期合作。当初，我这个有销售背景的市场部负责人是个老帽子。我根本不懂市场部的那些东西，广告公司甚至都不懂。我以为广告公司是拍广告、扔广告的主人。别人说4A公司的时候，我也不知道是什么。
        随着在市场部工作的深入，我开始逐渐了解市场部各个岗位的工作和流程，与广告公司的合作也开始在盲和学中变得顺畅，这对于没有经历过的人来说是很难的。
        近年来，随着生活用纸行业竞争的加剧，产品同质化、产能过剩现象越来越严重。很多生活用纸企业开始重视并成立了真正能为公司持续创造价值的牵头部门--市场部。他们也开始希望通过寻求第三方公司合作，突破销售增长瓶颈，顺利渡过难关。在这里，我有机会写一些十几年来与广告公司合作的经验和体会与大家分享，希望对准备与广告公司合作的企业有所帮助。
        第一，广告公司的选择不找最大的一家，只要适合就行。一般来说，具有一定规模或知名度的广告公司擅长某些方面，如广告创意、包装设计、策划、媒介、市场调研、定位、品牌建设和品牌发展等，都精通，很难找到。
        几年前，一家快速成长的黑马纸业公司打起了寻找万能广告公司的主意，希望找到一家包治百病的广告公司，最后找到了一家真正大而国外的国际4A公司，希望在品牌和销售上有所建树，产品可以像可口可乐一样在中国遍地开花。
        但由于缺乏专业的市场部和专业的品牌管理人才，加上这家国际4A公司没有服务生活用纸企业的经验，一年多的合作基本都是在接触中进行，由于企业
        在促进行业广告公司了解行业和企业的各种信息方面是没有帮助的。半年下来，还在行业知识的学习过程中，一直无法进入状态。
        企业没有标准没有方向，我连工作简报都写不出来，上次会议确定的方向或方案，下次就要推倒重来。一年来的合作，不仅浪费了企业的钱财，也折磨着双方的工作人员。最后，在痛苦的合作过程中不得不解除合同，企业付出时间成本，数百万的费用打了水漂。
        由于很多企业没有专业的市场部，老板对广告一窍不通。他认为最大最好的广告公司能解决问题。要知道合作是平等的，您请来了最大最好的国际4A公司。你们有最好的市场部和他们联系吗？不仅没有最好的营销部，也没有中上水平的估算，因为如果在国内有一个中等或中上水平的营销部，品牌管理和销售业绩基本可以做到行业前几名。
        因此，对于大多数企业来说，先与有行业经验的广告咨询公司合作是一个循序渐进的过程，可以让企业快速获取相关经验和切实可行的解决方案，在长期品牌价值提升和近期销售增长之间寻求平衡，构建适合企业现状的营销价值链。
        二、广告公司的合作与费用
        与广告公司的合作有两种：项目合作和年度合作。项目合作按项目签订合同、项目规模大小、合作时间长短计费，年度合作按签订年度合同按月计费。国内广告公司和国际4A公司的报价相差较大，不同公司的报价也不一样。此外，国际4A公司一般很少根据项目进行合作。
        关于服务费的收取，以国际4A公司为例，国际4A公司的报价包括两部分：一部分是年服务（品牌/产品整合营销推广），从几百万到几千万不等，这部分不包括公司人员的差旅费
        费用标准，通常交通以外的人均成本在800元/天左右，国际4A公司人员的差旅费多由企业承担。
        另一部分涉及整合传播推广中广告投放的成本，广告公司提取一定比例的品牌管理、媒体组合策略等成本。广告公司一般报出未征税价格，企业开具税票时需要缴纳当地标准税费。
        三、与广告公司的日常合作
        广告公司的日常合作对企业来说非常重要，因为合同签订后，对方按月收费，也就是说不管做什么都按月收费。因此，企业的营销总监和与广告公司对接的人员起着非常重要的作用。如何做好广告公司的日常管理，我认为要注意几点：
        1.分享每月工作计划。企业市场部要向广告公司汇报月度工作计划，甚至年度工作计划。不要认为这是公司秘密而不想与客户分享。既然选择合作，付出这么多成本，就应该互相信任。否则，不要合作。隐瞒会损害企业。
        2.做好工作简报。为了使广告公司能够提供符合企业要求的服务，提供给广告公司的工作简报至关重要。你表达得越清晰，广告公司就越能做出快速准确的反应，结果就越符合企业的要求，速度越快价值越大。
        3.建立日常互动机制。一般来说，广告公司并不是对所有行业都很熟悉，当遇到不熟悉的行业时，需要一个了解和认识的过程。这时，企业对接人员就起到了非常重要的作用，除了对广告公司相关人员进行行业、企业的介绍外，还要对竞争对手进行对比分析，并邀请企业其他岗位的骨干人员对广告公司人员进行培训，让广告公司项目团队尽快进入角色，因为时间就是金钱。广告公司不可能沟通见面一两次
        彼此熟悉，所以日常沟通就变得非常重要，可以保证合作能够及时有效地进行。
        4.快速回复和跟踪问题。在与广告公司合作的过程中，经常会有一些文件的传递和一些公函的确认。此时，企业对接人绝不能拖延，否则会影响工作成效和月度工作的完成。一般广告公司会对每一项工作提供时间进度表，企业要做好跟踪调度，对未及时完成工作调度的督促广告公司，严重滞后的以公司名义发函对方整改，确保广告公司项目组以务实严谨的工作态度对待各项工作。说到底，企业的专业表现，广告公司才不敢怠慢，才会以专业精神对待，反之亦然。
        5.及时总结月度工作。大多数企业没有与广告公司合作的经验，日常工作经验的积累就变得非常重要，因此每月及时的工作总结和回顾就变得尤为重要。随着与广告公司合作的深入，这些会成为一种习惯和传统，企业相关人员也会在积累中不断进步，获得更多合作经验。
        四、匹配原则
        在寻找广告公司时，很多企业都有一步到位或者精益求精的想法，认为找一家大的广告公司就能解决你的问题。事实上，广告公司擅长品牌营销传播，创意设计、生产和销售并不是强项。广告公司和企业需要强互动，才能比翼双飞。