一款白酒进入市场有多难，白酒生产企业更应该珍惜代理商，在白酒市场白热化的今天，白酒生产企业的存亡都取决于代理商。大白拉萨之声连发几篇关于白酒厂和代理商矛盾的文章后，有网友表示，我是做白酒的，你不能替你的代理商完成任务。问你这样的探员有什么用？
        一款白酒进入市场有多难，白酒生产企业更应该珍惜代理商，在白酒市场白热化的今天，白酒生产企业的存亡都取决于代理商。大白拉萨之声连发几篇关于白酒厂和代理商矛盾的文章后，有网友表示，我是做白酒的，你不能替你的代理商完成任务。问你这样的探员有什么用？
        那我们反过来问，你是一个没有广告，没有任何知名度的白酒厂，怎么能让其他代理商替你完成任务呢？感觉有些酒厂患上了“公主病”，一个丫鬟的身体病了。她有能力展示自己的生产环境和技术。她有能力拍着胸脯向天发誓，她的产品质量没有问题。如果她没有这种能力，就不要出来割韭菜。人民探员欠你的？乞讨时你得有礼貌。茅台每天都在做宣传。作为默默无闻的厂商，不要以大尾狼自居。
        那我们反过来问，你是一个没有广告，没有任何知名度的白酒厂，怎么能让其他代理商替你完成任务呢？感觉有些酒厂患上了“公主病”，一个丫鬟的身体病了。她有能力展示自己的生产环境和技术。她有能力拍着胸脯向天发誓，她的产品质量没有问题。如果她没有这种能力，就不要出来割韭菜。人民探员欠你的？乞讨时你得有礼貌。茅台每天都在做宣传。作为默默无闻的厂商，不要以大尾狼自居。
        先说作为新酒进入市场有多难，代理商愿意和新酒合作
        品牌酒合作，简直就是你的酒庄烧了高香，不要给别人任何任务。制造商和代理商都在撞上大运。有什么好说的？但这并不意味着新品牌葡萄酒没有市场。新品牌葡萄酒路在何方？别人在市场吃肉，你喝粥吗？主要看以下几种方式，这是一位经销商给大白的建议。
        先说说作为新酒进入市场有多难。代理商愿意与新品牌葡萄酒合作。简直就是你的酒庄烧了高香，不要给别人任何任务。制造商和代理商正碰上好运。有什么好说的？但这并不意味着新品牌葡萄酒没有市场。新品牌葡萄酒路在何方？别人在市场吃肉，你喝粥吗？主要看以下几种方式，这是一位经销商给大白的建议。
        一、依靠大品牌的包装/名称
        一、依靠大品牌的包装/名称
        对于一个没有品牌效应的白酒厂，可以选择依靠大品牌的包装和名称，是模仿还是超越，说白了就是打擦边球，酒的外观靠近头部，但不要完全和别人一样，否则就是侵权。大品牌厂商的酒，比如200以内的酒，利润在20-30之间，经销商要花钱进入，不知名的酒则由代理商发货给经销商。同样的价格，经销商可能赚得更多，所以经销商在销售过程中会极力推荐不知名的葡萄酒。
        对于一个没有品牌效应的白酒厂，可以选择依靠大品牌的包装和名称，是模仿还是超越，说白了就是打擦边球，酒的外观靠近头部，但不要完全和别人一样，否则就是侵权。大品牌厂商的酒，比如200以内的酒，利润在20-30之间，经销商要花钱进入，不知名的酒则由代理商发货给经销商。同样的价格，经销商可能赚得更多，所以经销商在销售过程中会极力推荐不知名的葡萄酒。
        一些餐饮行业还会加大对利润不明白酒的推荐力度。常用的方法是代理
        给服务员提成，以瓶盖兑换的形式10元、20元兑换现金，在酒店将一箱送进三箱等方式，加大促销力度。
        一些餐饮行业还会加大对利润不明白酒的推荐力度。常见的方法有代理商给服务员提成、一瓶10至20元以瓶盖的形式兑换现金、酒店送一盒成三盒等，以此加大促销力度。
        一款新酒进入市场，代理商不计成本，付出大量人力物力。有的代理商以平价甚至倒挂的方式销售，目的是从厂家那里获得最终的返利。有时，厂家出尔反尔，代理商就会赔了夫人又折兵。这方面的例子比比皆是。因此，很多代理商不愿意与不知名的厂商合作，主要是利益得不到保障。
        一款新酒进入市场，代理商不计成本，付出大量人力物力。有的代理商以平价甚至倒挂的方式销售，目的是从厂家那里获得最终的返利。有时，厂家出尔反尔，代理商就会赔了夫人又折兵。这方面的例子比比皆是。因此，很多代理商不愿意与不知名的厂商合作，主要是利益得不到保障。
        二、高额返利模式
        二、高额返利模式
        高回报模式是很多不知名的厂商和代理商合作的一种模式，代理商给经销商一个高回报的模式，形成合作模式，这是行业内最常见的方式。如果有的厂家不能兑现承诺，坑一个大代理商，基本上这个品牌就会在这个市场上终结。
        高回报模式是很多不知名的厂商和代理商合作的一种模式，代理商给经销商一个高回报的模式，形成合作模式，这是行业内最常见的方式。如果有的厂家不能兑现承诺，坑一个大代理商，基本上这个品牌就会在这个市场上终结。
        比如，广东广州的张总代理了一款白酒。厂家承诺年销量达到多少，一瓶就回到20瓶。当然，张总代理的品牌更多。做这酒是偶然的。一年后，他超额完成任务，等待厂家归来
        结果，白纸黑字的代工企业拒不承认。张某总是为此带人去找厂家，厂家以各种理由拒不兑现承诺。张先生最终通过搭售的方式将这款酒的剩余尾货卖出后，也呼吁所有白酒行业人士提高警惕，这家酒厂因此被行业列入黑名单。
        比如广东广州的张总，我代理了一款白酒，厂家承诺年销量达到多少，一瓶回20瓶。当然，张某的总代理品牌多，做这款酒也是附带的。一年后，他超额完成任务，等待厂家返点。结果，白纸黑字的代工企业拒不承认。张某总以此为由带人去找厂家，厂家以各种理由拒不履行承诺。张先生最终通过搭售的方式将这款酒的剩余尾货卖出后，也呼吁所有白酒行业人士提高警惕，这家酒厂因此被行业列入黑名单。
        后来，张先生干脆不做这种模式了。你反而给了我底价。至于任务，别给我定了。想合作就合作，不合作就不合作。反正在广州白酒市场，他们公司实力雄厚，很多厂家还是跟他们滚动合作。